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个人工作总结

个人工作的总结模板7篇

时间: 2022-12-29

个人工作总结。

写出一篇优秀的文档,往往需要很多磨练和练习,自学能力强的人,会先吸收借鉴范文,大量的范文有利于我们积累一定的写作素材。写作范文的过程中有哪些注意事项呢?也许下面的“个人工作的总结模板”正合你意!欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

个人工作的总结模板(篇1)

本学期后勤工作围绕“飞快提高本校教育教学质量”中心目标,树立为教育教学第一线服务的思想,结合我校的实际情况,切实做好后勤保障工作,为我校提高教学质量创造了有力条件,具体工作做到了如下:

1、加强了后勤管理,完善了各项后勤管理制度并落实到位。

2、积极做好了校园环境卫生保洁工作,将学校厕所进行了改造,化粪池按上级卫生标准改造的,加大了预防流行性疾病的宣传力度,培养学生良好的卫生行为习惯,及时监控师生的健康情况,杜绝校园传染病的发生和传播。

3、为教育教学提供良好的条件。在资金缺少的情况下,添制了无线话筒及扩音器。

4、完善了学校安全保卫规章制度,提高了师生安全防范意识“以防为主,防消结合”,管理好学校大门等学校各项设施,为师生提供了一个良好、安全的学习和工作环境。

5、学校食堂管理较好,为师生提供了良好的就餐条件。

6、加强了学校各专用场室和用具,教学资料的管理。加强了电脑设备的维护和管理,建立了完备的电脑资料,并落实专人负责资料的保管。

7、加强了校园绿化的管理,保证了花草树木的正常生长,美化校园,绿化校园,为师生提供了良好的教育教学环境。

8、完善了图书借阅制度,做到了定期开放。

9、能按要求记好账,做到账账相符,账物相符,发票有齐全的签字手续。

10、做到了开支合理、勤俭持家,想尽办法改善教师福利。

在安全管理工作上,首先是建立健全各项管理制度。各常规教室、专用教室、办公室等均有管理制度,并配有专人管理,责任到人。另外,我们每学期均要定期及不定期地做好安全检查工作,并认真作好检查记录,发现问题立即采取措施,杜绝不安全因素的发生。加强了校园巡视,对发现有安全隐患的校舍、建筑物、体育器材、水、电设施等作及时彻底的维修、排除。加强了门卫的职能,继续实行外来人员来校登记,同时做到在学生离校期间对校园进行巡视检查,杜绝爬围墙进校打篮球、玩耍等不良现象。

明年,我们再接再厉,为后勤工作在添辉煌!

个人工作的总结模板(篇2)

经过接近半年的共同努力,部门在大家的瞩目中发展起来,取得了一系列的成就的同时,也凸显了相当一部分问题。就目前部门状况和内外部发展实际情况以及以后长远发展,现作出如下总结报告:

一、基本情况

本年度,部门成员整体人数与原来相比差别不大,各机构之间做了相应的适应性调整。其中,责任编辑一名,副部长五名,资深记者三名,记者八名,基本做到阶梯形分布特点,变化中求发展,发展中稳步前进。

在校园媒体变化剧烈的今天,部门始终处于主动地位,稳步过渡后,保持良好发展势头,在取得内部长足发展优势之后,成功打通外媒的通道,适应了整体格局的变化。其中两个副部长对口中国大学生在线,两个副部长分管内部事务协调和外媒,一个副部长做好摄影等工作,真正培养了属于自己部门的优秀摄影记者;资深记者处于成熟和过渡期,发展比较缓慢,在摸索中前进,但调整比较快,适应性比较强,后阶段做出调整之后尽量发挥他们的优势和长处,适应部门的同时做出更好的发展。记者资质较好,发展不错,还需要做相关方面的培训和实际锻炼,有待进一步提高。

二、成绩和做法

首先,在老师的指导和副主任的带领下,顺利过渡,稳步发展,势态良好,取得一部分不错成绩。

第一,内部体制改革方面。在先前的基础上,在原先部门的整体格局上,进一步完善体制改革,形成了以部门业务为主题的三大板块,形成了以立足学工战线,立足教管科思想政治教育为宣传重点的反馈机制,形成了以服务勤工三大系统,宣扬我校自强自立文化和精神为宗旨的办报理念,进一步整合资源,提高效率,构建具有时期发展特色的部门机构体系。

第二,部门工作业务方面。高效扎实完成学工战线系列报道活动,与大学生就业指导中心合作取得实质性效果,与各院系在一定程度上进行交流和沟通,在思想政治教育反馈机制上有所进展。完成前几期干事专业培训工作,并在实际作业中得到锻炼和巩固,效果显著。在新引进的八名记者中已基本突破人均上南湖新闻网数篇的可喜成绩,有待进一步提高。基本实行对口三大系统和中心的活动报道,如期完成《自强之声》第八、九、十、十一的编撰和发行,并在报纸内容、排版形式等方面有所突破。

第三,对外合作交流方面。首先,部门与勤工三大系统进一步构建良好的互动交流机制,为现今以及长远以后的长期合作和交流打下基石;其次,在干事、资深记者、副部长招聘中,创造了多年级、多途径的方法,为人才流通开先河,并初步完成与校学通、校级兄弟宣传机构、各院系宣传媒介的合作培训与沟通,构建了以中心为主线,辐射各学院,拉拢兄弟团体的发展模式,为进一步的“推出去、引进来”人才交流模式创造了基础;再次,突破性地开辟了校外媒体的宣传途径,让宣传效果和层次更上一个台阶。

在新一轮的校园媒体改革中,在以“南湖新闻网”为主体,“我们网”为重要平台的媒体战中,我们做好了实力战、持久战、人才占和信息战的准备,成功打入南湖新闻网内部,打破了学通社一家垄断的格局,占领了外媒的一个制高点,同时,也巧妙地赢得了一部分南湖新闻网和“我们网“的后台实力,为外部长足发展开辟了道路,打开了更宽广的大门。

总之,在各方面我们还需要进一步加强突破,做好人才储备,延续力量,积攒实力。

三、经验和教训

快速的发展着实让人高兴,发展过程中也涌现出各种各样的问题,分析问题、解决问题才能让部门更好地发展。

第一,内部结构变化进程快,稳定性不够,需要进一步维护。希望部门每一个成员加强内部交流,加强中心交流,加强对外交流,树立部门责任感,中心荣誉感,增强内外部适应性。

第二,各板块执行力还有待进一步加强,要加快形成责任制的工作程序,完善记者接受与高效完成副部长布置任务,副部长接受与高效完成部长布置任务,明晰职能。

第三,内部培训有待进一步加强,重点在业务素质方面的培训。有待各副部长、资深记者与记者之间加强交流与沟通。报纸的编排与技术性应用需要加强学习,培养有效接班人。

第四,与外部交流有待进一步加强,“推出去,引进来“的人才培养模式亟待加强,着力培养新型业务、事务兼容人才。

四、今后打算

最后,针对这些问题及不足,特提出以后几点想法和建议,以进一步完善部门,建设和发展部门,为部门的长久发展打下坚实基础。

第一,加强各方面交流,切实建立更完善的交流互动平台,进一步达到资源共享,优势互补,人才互用,共同发展,共同进步的目的。

第二,着力推行人才培养方案,大力实施人才培养制度,素质培养与专业培训两手抓,提高效率,注重成果,努力培养“又专又红”和“一专多能”的人才。

第三,抓住机遇,迎接挑战,把握时机,力争上游,切实做好更方面的准备工作,积极备战,为下一月、下一年甚至下xx届做好打算。

总之,发展才是硬道理。打造特色品牌,追求高层次发展是部门不变的宗旨。在报纸方面,我们要加大对专业技术人员的培养,形成一体化的办报程序,摆脱技术依赖和人员不足的劣势,稳步发展,加速流程。同时,我们也应该形成我们自己的新闻传媒阵地,着力培养一大批具有活力,有挑战力,能够撑起部门半边天干事副部长团体,从新型人员配置出发,用专业技术武装,由综合型转化单一型,由单一型造就尖端型,真正把我们的特色和特点发挥出来,创造出价值的劳动成果。

个人工作的总结模板(篇3)

光阴如梭,12月的工作转瞬又将成为历史,12月即将过去,1月即将来临。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战、 决心再接再厉,更上一层楼 ,一定努力打开一个工作新局面。在1月,更好地完成工作,扬长避短,现作工作总结如下:

一、学习

这一月来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,个人能力逐步提高。把自己的所有精力都投入到了质检工作的学习当中。基本功,苦练,基本知识,恶补。所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微,有疑则问。

此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作不久,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导和当班班长的正确引导。

二、工作

12月我先后在油田公司、分公司的安全文化推进会、安全交流会上担任解说工作;参加了部门的安全定级工作;为部门的目视化工作献计献策,积累了很多宝贵的经验。

作为质检部的一名新员工,可以担任部门解说这一重要的工作,无疑是对我能力的一种肯定和提高。在这次工作当中,我不光是收获了一份参与感和自我实现感,更重要的是在过程中学习到了所有书本上没有的知识。提高了与人交往的能力,强化了我在工作当中的安全意识。

安全定级工作,从筹备到迎审,我都参与其中。准备期间需要记忆的知识无形当中又成了一次充电的好机会,我就想吸水的海绵一样,吸收着知识的养分。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。12月*月,我来到质检部工作已经两月,在领导及同事们的支持和帮助下成熟了很多,退去了些许焦躁和青涩,但也清醒地认识到自己的不足之处:

1) 在行业学习上远远不足。学而时习之,要想把工作做得好,就必须要在业务学习上再下苦工。

2)对于崭新的12月,我充满了信心和期待回顾这一月的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少。

个人工作的总结模板(篇4)

20__年度,法警支队在_的指引下,在院党组的正确领导和省院法警总队的指导下,紧紧围绕“公正与效率”这个司法主题,积极开展“公正司法树形象”活动,坚持“从严治警,保障审判”全面贯彻落实郑院长在全市法院工作会议上的重要讲话,,结合本部门的工作实际,认真开展各项工作,全面履行司法警察各项职责,坚决完成院长交办的事项,圆满完成了年度工作任务。

一、主要工作完成情况20__年度,法警支队紧紧围绕院党组的中心工作,以“公正与效率”为主题,以“公正司法树形象”活动为载体,积极为审判工作服务,配合各部门努力完成全院各项工作任务和院领导交办的事项。

(一)认真履行职责,积极为刑事审判工作提供强有力的保障。司法警察八项职责中的押解、看管、值庭、执行死刑工作,都是为刑事审判工作服务的。为了更有效地保障刑事审判工作顺利进行,支队领导周密部署,妥善安排,遇到重大庭审活动,积极向院党组及主管院长汇报,亲自带队押解、值庭,做到善始善终,确保万无一失。一年来,共值庭1120多场次,押解、看管被告1930多人次,组织执行死刑3批8场次,枪决死刑犯42人。其中在重大庭审活动中,支队领导总是提前了解案情,制订突发事件处置预案;并且有针对性地采取有效措施;在9月15日庭审结束后发生的一起出租车追囚车事件,由于处置及时得当,没有造成不良后果。该事件曾在报刊、电台、网络等媒体上报道过,收到良好的法制教育效果。

(二)坚持“公正与效率”主题,积极配合民商事审判。一年来,共完成协助执行搜查109次,拘留76人,拘传112人,协助查封、扣押、冻结、划拨财产一批,标的近4000多万元,保障民(请登陆政法秘书网)商事审判工作的开展,协助进行诉前、诉中财产保全,有力地保护了当事人的合法权益。

(三)积极参与执行工作,在解决“执行难”中作贡献。支队领导一直十分重视执行工作,在执行局申请用警时做到随叫随到、随时出警,在装备、人员方面给予足够的支持,并且制定周密的措施。一年来,共参与民事强制执行1040多次,出警260余人次。执行法警冒酷暑战严寒,多次前往广东、上海等地为市城市信用社扣划现金及财产一批。另外,在协助执行局执行上官小区房屋一案中,适逢全市法警集中训练,在院党组的统一布置下,一次出警六十余人,使该案得以顺利执结;在执行义寺山金矿一案中,法警支队不厌其烦,多次出警,共动用警力80余人次,终于执结了这起“骨头”案件,有力地保护了当事人的合法权益。

(四)做好值班工作,随时处置突发事件。法警支队担负着法院机关的警卫和安全工作,担负着每天24小时繁重的值班任务,并且在值班中,有的当事人上访缠诉,有的当事人无理取闹,支队领导和同志们都能做耐心细致的说服教育工作。在对长期纠缠、谩骂、侮辱、诽谤法官,阻拦法院办公车辆出入的孙兰英等说服教育无效后,对其实施了司法拘留。有效地保证了人民法院良好的工作环境,保证了审判工作秩序正常有序进行。

(五)自觉服从党组领导,圆满完成领导交办的其他工作。在今年的“双争”“双创”精神文明建设中,法警支队服从领导安排,积极参加路段值、勤,义务植树,综合治理中节日巡逻,圆满完成各种勤务工作。按照院党组的决定,抽调9名法警到各庭、处、室帮助工作,时间最长的达三个月。其中政治部一名、办公室二名、民一庭一名、刑一庭二名、驾驶员一名,另外还有两名法警到市城市信用社办理专案,被抽调人员在所在的部门勤奋工作,尽职尽责,受到所在部门的好评。

(六)加强业务技能训练,完成最高人民法院的四项规定。加强训练是提高法警队伍战斗力的主要手段,是保障审判工作顺利进行的需要。支队十分重视法警的技能训练,利用一切可以利用的时间加强法警的训练。训练分为平时训练和集中培训两个环节。平时训练主要以押解、看管的动作及情况处置、擒敌拳、射击、处置突发事件模拟演练为主。坚持每月不少于2天,并保持80以上的参训率,支队领导带头参加训练,激发了大家的训练热情,形成了良好的训练氛围。根据实际情况,支队在党组的大力支持下,于5月9日—27日集中20天时间,对全市法警进行了集中培训,重点对法警业务技能进行了强化,提高了法警的业务技能,取得了良好的效果,受到了市委有关领导的高度赞扬。强有力的训练工作,提高了全体法警的技能,锻造了一支作风顽强,能打硬仗的法警队伍,为保障审判和执行工作奠定了坚实的基础。特别是为了迎接最高院的分组考核,从支队领导到每一个法警都高度重视,积极投入到训练中去,克服天气炎热等不利因素,一丝不苟,刻苦训练,苦练基本技能,在接受省高院的检查验收中,取得了优异的成绩。

(七)强化素质教育,在争先创优中做贡献。支队一直十分重视素质教育,支队领导带头学习,不断提高全面素质,支队坚持每周一上午例会,每周半天的政治理论学习,共撰写学习体会、心得等三百余篇,有效地提高了支队的整体政治素质。今年是我院再创省级文明单位关键的一年,支队除了组织全体法警搞好理论学习外,还刊出“法警之窗”宣传板报12期,并且制作了法警工作板报,向社会宣传了法警的工作、学习、生活,展示了法警的良好形象,有效地提高了法警的良好素质,有力地促进了我院省级文明单位的创建工作。

(八)狠抓队伍思想建设,不断提高法警素质。支队十分重视法警的思想教育和业务学习工作,鼓励法警参加学历学习,帮助制定学习计划,在法警面授、考试时提供时间,鼓励法警求学上进。在支队领导的大力支持下,全队26名法警有7人取得了法律本科文凭,其余正在参加法律本科学习,学习型警队已经形成,队伍素质明显提高。在“春蕾计划”中,支队资助5名贫困女童,使她们完成学业。在今年的宣传报道工作中,由于领导重视,措施得力,全年共在各级新闻媒体上发表作品1211篇,其中国家级120篇,省级290篇,市级801篇,信息简报60篇,被省院工作信息采用12篇,并刊出了16期“法警之窗”板报,有力地促使了法警支队各项工作再上一个新台阶。

二、主要作法1.强化政治思想教育,确保队伍素质过硬。司法警察的性质和任务决定了这支队伍必须坚持正确的政治方向,在思想上和行动上必须与院党组保持高度一致,法警支队始终把政治理论学习当作一项重要工作来抓,组织干警积极参加院机关党委组织的每月2次的集中学习教育。除此之外,支队还坚持每周一上午的例会学习制度,并要求干警写出学习体会,全年干警共写心得体会六百余篇,人均二十二篇。经过学习,全队干警更加明确了职责,强化了全心全意为人民服务的观念,坚定了“司法为民”的理念,树立了正确的世界观、人生观、价值观,全体干警自觉遵守工作纪律,爱岗敬业,无私奉献,增强了法警支队的凝聚力和战斗力。(二)认真落实《条例》和上级有关精神,强化服务意识和中心意识。支队领导多次组织全体干警认真学习《司法警察暂行条例》,学习最高法院有关押解、值庭规则,进一步规范警务活动。并且认真学习了全省第四次法警工作会议精神,贯彻落实“五条禁令”,支队从不同方面强调了对法警工作的管理,加强队伍建设,内强素质,外树形象,强化服务意识,强力保障审判,建一支高素质的司法警察队伍,保证警务工作顺利开展,确保审判工作顺利进行。

个人工作的总结模板(篇5)

x年是我所强化基础、不断创新的第三年,作为管理所的负责人和党支部书记,我深感责任重大,所以时时刻刻提醒自己要加强学习,执行好上级的指令,抓好管理。这一年来,在管理处的正确领导下,在同事们的大力支持和帮助下,我根据既定的目标,脚踏实地用心做好该做的事,全面落实了本年度各项工作任务。在此,我就这一年来的工作情况和廉政建设情况,向各位领导和同事们做一汇报:

一、坚持理论与实践相结合,强化学习培训,全面提高自身和队伍整体素质。

1、加强政治理论学习

一年来,我认真学x大精神,自觉实践“三个代表”的重要思想,始终把学习、理解党的基本路线、方针作为政治理论学习的基础来抓,努力提高自己的政治觉悟和理论水平。x年多次开展了党员先进性教育活动,先后组织开展向“左建党同志”学习活动、宣传党的x大精神和科学发展观理论教育活动,要求以学习贯彻x大精神为契机,以科学发展观来抓好文明服务和安全保畅这两个中心工作,并结合实际工作,组织开展了“学大大讨论x“、“学大x”演讲比赛等活动,在所内掀起了学x大的热潮。

2、积极参加业务学习和培训活动

x年我先后参加了由公司、集团组织的《如何成为一个合格的管理者》、《管理方法创新》、《如何提高执行力》、《党务工作者培训》、《高速公路营运管理》等一系列培训,先后在处州晚报发表文章四篇,在中国公路报上发表文章一篇,并在公司x年半年度工作会议上发表了《坚持党务公开、推动党建创新》,另外还对兄弟单位和公司全体监控人员进行知识讲座,通过这些的培训和学习,进一步提高自身的综合素质。

3、配合做好监控岗位说明书的编写

6-11月,我积极配合公司做好监控岗位说明书的编写,根据公司要求,组织编写小组人员定期讨论,以分散编写、集中汇总删选的方式编写目录,并特意组织编写人员到松阳四都山庄用三天时间完成定稿,按时完成了监控岗位操作说明书的编写任务。通过岗位说明书的编写,使监控岗位的职责更加明确,流程更加清晰,工作进一步规范化。

二、认真履行岗位职责,抓住重点,以人为本,推动各项工作的有效落实。

石帆(阳山)所是两所合一的综合所,要求的业务和管理方法都有所不同,收费所我着重抓好基础工作和文明服务,隧道所则以安全保畅为重点,一直以来我始终坚持以制度管理人、用真情温暖人、用责任锻炼人,带领全所同志齐心协力,全面完成x年度各项目标任务。

1、有效控制各项指标:根据年初与管理处签订的工作目标责任书,管理所的安全目标、耗能指标、服务指标、车辆使用费指标、畅通(封道)指标、日常经费使用指标等均在规定的指标范围内,完成情况良好,

2、加强基础管理工作:认真履行公司、管理处下达的工作要求,建立有效的管理机制、流程管理,抓好档案管理、社会综合治理和安全管理工作,组织人员对管辖路段的机电设备、三期设备缺陷等进行隐患排查和整改,开展隧道演练、加强电缆防盗、金库安全防盗工作。

3、预案学习和应急演练:为检验各级各类涉及高速公路突发应急预案的有效性和完备性,加强各级指挥机构间的协调性,提高各部门和高速公路经营管理单位预防和处置突发事件的能力, 隧道所配合管理处制定了沿江高架桥突发事件应急演练方案,于6份在我所管辖路段温州方向k135+300处举行了应急演练。演练成功后认真进行了分析和总结,有效促进了安全保畅工作的深入开展。

4、切实开展班组建设:6月份,我所结合新大楼的投入使用,将收费班组和隧道班组进行整合,作为4个大班组开展班组创建,鼓励员工自己动手、人人参与,通过一个月的努力,四个各具特色的班组活动室装扮一新,管理所从软件、硬件、主题、内涵等多方面对各班组创建情况进行评比,用较少的投入收到了良好的效果。

5、加强文明创建:为了丰富外籍员工的业余文化生活,管理所在新大楼设立了活动室,配备了乒乓球、台球、羽毛球、象棋等娱乐设施,设立阅览室,订阅各种报刊书籍;组建了丽水市第一支萨克斯乐队;并先后组织警民趣味运动会、鱼寮二日游、争创班组建设、奉献爱心等活动,在四川发生强烈地震后,管理所在第一时间下发了《关于开展抗震救灾捐助活动的通知》共收到捐款3935元;另外,在党团支部的共同努力下,x年管理所还提前完成了“省级巾帼文明岗”创建目标。

三、加强廉政作风建设,深入推行党务公开。

党员干部所处的地位和肩负的责任,决定了在清正廉洁方面必须以身作则,率先垂范。只有自身保持廉洁自律的良好形象,才能带出好的党风政风,确保自身和所在单位不发生违纪违法问题。所以自工作以来,我始终注重廉洁自律,并不断从制度建设、监督管理和责任追究三个方面着手开展批评与自我批评,并结合党务公开工作在每月的党员会议上,进行财务公开,增加财务透明度,有利于全所人员对所内经费使用情况的清楚,做到事事有监督、笔笔帐目公开,防止浪费、挥霍、侵占、挪用等违法行为的发生。正确对待权力,认真履行好职责,做到考核公开化,评比决策民主化,让党员、管理人员、班长参与管理所的决策。有事都经过集体讨论、科学决策,充分发挥民主权利,有效避免了违纪违规行为发生。一年来,没有违反廉政规定和制度的行为。

x年度,根据党总支工作安排,石帆(阳山)党支部被选为基层党支部党务公开试点单位,为了使党务公开工作更加多元化、多样化,党支部在立足做好资料台帐、制度上墙等工作的基础上,积极探索行之有效的党务公开工作的新方式、新途径,制定了党员口袋书,编发党务公开简报,建立“党员带班组、党建带团建”模式,扩大党建工作深度和广度。

四、不足之处和努力方向

1、讲话比较直,有什么讲什么,在今后的工作中要注意说话的方式方法。

2、作为集团与公司的优秀党支部,党员先进模范作用体现还不够突出。

3、工作上离上级领导的要求还有一定的差距,工作的预见性、创新性有待加强。

x年即将圆满结束,在这一年里,除了自身努力外,更多的是来自领导和同事们的支持,石帆(阳山)所能有今天的成绩,靠的就是上下一心,荣辱与共。今后,我将时刻警醒自己,好好做事,珍惜公司、管理处领导给我干事创业的平台和机会。我会再接再厉,恪尽职守,勤勉自律,用实际行动上交满意的答卷,为高速公路事业献一份力。

述职人:x

x年12月29日

个人工作的总结模板(篇6)

20_年转瞬即逝,回首今年的工作,即有遇到困难和挫折时的惆怅,也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下,在同事们的大力帮助下,个人较好的完成了各项工作任务,现将本年度具体工作完成情况总结如下:

一、全年销售完成情况

二、具体工作开展情况

(一)强化,提高素养

随着社会的快速发展,要适应现代养殖业的快速发展,必须要不断的提高自我的素养,这样才能跟得上时代发展的需求,本年度,本人重点通过多种形式,不断提高自我的思想素养,一方面,通过多形式,多渠道,不断提升自我的理论修养,品质修养,另一方面,积极学习现代畜牧养殖业业务知识,通过学习,了解现代养殖业的各种新知识,新技术,为未来工作更好的开展夯实了基础。此外,还重点学习了销售学等新的专业知识,通过各种有效的学习活动,极大的提高了自我的知识储备,提升了自我的综合素养。

(二)遵章守纪,团结同事

今年来,在工作中,我严格遵守各项工作制度,做到不迟到不早退;在工作,凡是同事遇到的困难,我都能够积极的去帮助他人,不计较个人得失,如:下半年,公司司机辞职后,新司机招聘未果,根据领导工作安排,我积极完成好原本由司机承担的送货任务,确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中,从不计较,自己工作的得失多少。

(三)做好销售,热心服务

为圆满本年度的销售目标任务,我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作,通过各种形式渠道,加强与猪场等客户群体的交流沟通,真实了解他们的消费需求,积极宣传我司新推产品,为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外,除去做好新产品的推广外,我还积极做好各项服务工作,当新产品第一次被客户采纳使用时,为了了解产品效力,解答实际使用过程中的各种难题,我甚至一天连续跑同一客户家几次,为的就是真实掌握情况,了解实情,通过我的热心服务,真心服务,客户的满意度极大的得到了提高,全年无任何投诉。

三、明年计划

(一)加大学习力度,不断提高自我掌握新知识的水平,储备新知识,迎接新挑战。

(二)围绕着年度销售任务计划,做好计划安排,确保销售任务圆满顺利完成。

(三)进一步强化服务意识,用真诚的服务,耐心的服务,巩固老客户,力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户,同时,自己我积极主动,通过多形式不断开辟更多的新客户。

时光飞逝,充满希望的20_年就伴随着新年伊始即将临近,在新的一年里,个人将立足本职,扎实做好各项销售工作,为公司科学发展贡献出自我更大的力量。

20_年即将过去,我来到_水泥已经有九个多月的时间。感谢_水泥各位领导对我的关心和信任,感谢_水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此,我感谢_运营管理区的各位领导,感谢_中联、_中联的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。

季度销售总结工作个人汇报最新2

随着_年这个销售年度的结束,本人已进公司3个年头了!从一个个销售计划的完成和实现,经历了很多也学到了很多,随着每一任新的销售经理上任,市场的轮换,他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法!从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很多,从最新的抵触情绪到最后认可接受!比如电子文档表格的应用和建立共享平台,使得我们的工作起来更简单,更直观,目标更明细!接触更深的是广告制作流程的应用,给我们带来更便捷,效率更高,投放效果最好广告效果!少浪费很多资源!也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送!

随着销售管家的应用,前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便,但随着系统的优化和完善,给我们的工作有很大的帮助,简化了我们拜访客户的一些装备,少了以前的很多的文字工作,并且对我们有一个提醒作用,有据可查的那些客户该去拜访了!5月份,公司组织了回_公司参观、培训和旅游,使我们很好的了解了_的生产工艺和_的文化!巩固了,加深了我们的产品知识!使我们明确了公司的大体方针,在实施日常工作中更有方向感,目标更明确!更深层次的理解了‘做百年企业,创百年品牌’的这句话的真实含义!加上新同事的到来,也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染!有的是以前的销售精英,他带来的是挑战、拼博和相互学习!有的是学校出来刚毕业的学生,他给我们带来的`是朝气和年青,也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感!

(二)业绩增长与客户分析

_年度已过去,回首过去,_年是一个不平凡的一年,物价上涨,房价上涨,加上全球自然灾害泛滥,使得自然经济恶性循环!造成物价极不平衡!不过,这也是我们战胜的一年!西乡以前是个大市场,是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有2300多家,增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大!_年度共开发_网点640家,_网点400家,_网点480家!以前主要是跟云海和德南这两个分销商,也谢谢这两大重点客户的,在总年度完成销售额:125ml中国_37000箱,大_系列5100箱,_纯谷酒系列320箱,500ml_480箱。在做市场推广和维护工作的同时,有些地方需要做样板市场,来达到以点带面的效果,来推动这块小片区产品知晓率的上升,最后促进消费和销量的上升,本年度共打造样板店家,做社区行活动次,产品陈列家。

因深圳市场的复杂性,一个价格问题比较凌乱,(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响,)使得一些中型卖场供价普遍较低,因这些卖场有专门采购部门,到这两大批发市场均有采货,这对一些新品的上架增加了难度和门槛,各供应商不愿供货,嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货,提高一些供价!

市场零售价格不达标,调价过后反弹大,主要原因是受钉子客户影响,因供货渠道网络复杂,无法控货,造成调价过后不久又降下来了!建议公司重新考虑渠道客户,不走流通客户,让业务员有控货的砝码,所有供货网络都能被业务员抓牢,控制!让价格达到统一!

季度销售总结工作个人汇报最新3

作为一名销售员,每一天要不断的反思和总结,给自我制定一个工作计划并且实施,在联系客户之前把所有的准备工作都做好,把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录,把客户平常提到的问题记录在本子上,然后反复的去想怎样解答客户的问题,把重要的客户和不重要的客户区分开来,每一天看一些行业网站,晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍,晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍,向老销售寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是十分坎坷的,必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方,我愿意花更多的时候去学习这些知识,让自我早一点独当一面,同事都很好,都很乐于帮忙,遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力,学习下已渐渐融入这个大家庭。以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结:

一、基本情景

这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来,比如:一年来总共销售了多少产品,有多少客户购买,这些客户主要分布在什么行业,总体的销售额是多少,是否完成了主管下达的销售指标等。

二、主要做法

这一块能够写自我一年来是怎样做销售的,采用的是什么样的方法在做销售。比如:在收集客户的资料方面做了哪些事情,采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情,采用了什么方法。

三、我的收获

这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如:这一年,我感觉自我与客户的关系搞得比较好,主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如:我这一年销售指标完成得比较好,主要是在客户的跟进方面做得比较好,我会把每一次与客户的交流记录都记录下来,这样下一次沟通时都能做到清晰准确,目的性很强。

四、不足之处

1、对产品理解还不是很到位,有时候不能很准确地解答客户的疑问。

2、客户的资料收集得比较多,见的人也不少,但因为没有做好记录和管理,所以查找时很麻烦等。

以上几点供大家参考,总的体会就是要写得实实在在,不要是为了交差,认真写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用。

季度销售总结工作个人汇报最新4

本人来到公司就职已经近一年了,在这一年里,我从一个珠宝行业的门外汉,在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的,神秘的,随着在公司工作时间的推移,慢慢的我开始熟悉这些珠宝,把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲,这一年我确实学到了很多东西,了解的东西越多,就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期,以为知道了钻石是什么,铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深,现在我深深的感觉到,要了解的专业知识,比如时下最热门的翡翠,销量很大的黄金,还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上,负责的说,我对于这一年的销售状况我并不满意,销量不够理想,顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中,我们虽然占据的位置相对还比较理想,但是却没有产生很好的业绩,对于这一点,我一直都有如巨石压背,一方面压力很大,另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事,我总结了三方面:

一、我们的职业素养还有待提高

这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好,对于销售我很有热情,但是专业知识和珠宝的职业销售能力上,必须要提高。在这里,真心的希望公司能在新的一年里给我们的提高学习的机会,一方面可以增加我们的销售能力和热情,另外也可以增加我们对公司的归属感。

二、商品的陈列

对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合,我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错,主要是在布局上要再考究,对于顾客容易看到的位置,和站在柜台外的效果要的配合我们的主力商品来做陈列,也希望公司能给予我们专业上的帮助,帮助我们完善我们的柜台陈列。

三、商品结构

本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够,另外就是不够精致,商品结构上有很多漏洞,这就会造成两个严重问题,一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品,那么我们就需要花费的口舌来向其他方向引导顾客,但是这样显然是绕弯子的,效果也不好。另一个问题就是,柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏,那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全,我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整,就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话,销售是要围绕着顾客发生的,毕竟卖场及周围环境的竞争激烈,我们要尽可能的服务好顾客,才能建立一个我们自己的客户圈子,才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到,卖场这个卖场的潜力是巨大的,我们的位置也是不差的,占据两条边,和一个转角,如果在主要层面上我们能有很好的调整,那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年,我一定会把更大的热情都投入到销售中去,我也会把信息及时反馈给公司,希望我的不足之处,公司能及时的指出,并给我帮助和提高的过程。

人无完人,我相信,只要我们能真正以一个团队的心态来工作,相互支持,那么很多问题是可以很快解决的,我们是可以发挥出我们善于沟通,善于销售的优势的。

希望新年里,公司的业绩会更好,卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

季度销售总结工作个人汇报最新5

一、销售淡季

据销售员以往经验,年后三、四月份是_、_车的销售淡季,询问一下_经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车;从四月七日-四月十二日_部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多,团购车自入保险

_部近来销售车少一些,所以网点提车少;_部网点提车多一些,从四月七日-四月十二日网点提车九辆,保险一般不在_城入;另外四辆车分别是_队与_局购卖。他们的保险一般单位联系,自入保险。

三、修路造成近来_、_销车下降,客户减少

近来,_路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车,_部便派两个销售员出外做宣传,_部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户,保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中,_一直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后,客户交款定车,其中,销售员在售车过程中,随带向客户介绍询问入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入_保险:

1、客户有的入,_向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,因_险最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向;

4、有的客户要挂_地方的牌子,只为省钱,所以不入_城保险;

5、有的客户嫌_保险贵一些,想多家保险比较后再考虑,s想这也是有别的保险公司在争保险过程中,不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后,说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降,影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜,曾提过,现在保险提成有所下降,非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务。当_去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次,竟然把_当成保险公司拉保险的了,态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种,_提出对我的要求和一点见意:

一、保险业务能力要继续提高,多向_学习,不懂就问,多与销售员沟通,多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车,以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作,看一下保险客户的客源多不多,如何去开发新的保险客源,_看到销售上只要有一个客户看车,销售员就写一下客户信息,事后,就向其客户购车事宜,保险客户是否也能留一下客户信息,打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上,是_近期保险工作的总结,不足之处,请_经理指正批评。有望更好的开展_部的保险业务

个人工作的总结模板(篇7)

一、深入农村

在近两年的扫盲工作中,我跟随书记和分管领导来到道场乡施家桥村、菰城村等偏远地区,在村干部的协助下,在村部一起给村民们作辅导。有时村民们没来,我们就来到他们家里;有时村民上地里去了,我们就拜托邻居转告,下一次再来。在我们的热情工作下,农村老人也非常配合我们,使我们圆满完成了一次又一次的任务。

二、耐心仔细

接受辅导的大多是六十岁以上的老人,甚至有九十一岁高龄的老人。他们有的耳朵听不见,有的一说话就流口水,有的牙齿掉光了,读起来嘴巴漏风,一个词语就是咬不准。但是,他们都有一个共同点:由于岁月流逝,青春不在,他们的记忆力都减退了。怎样辅导他们顺利通过考试成了我们所有辅导老师的困难。于是,我不停地、反复地教,时不时地联系他们的生活经验,加强他们的记忆力。终于,一位又一位的老人顺利脱盲了!

三、尊敬老人

虽然他们都是文盲,虽然他们耳朵都背了,眼睛都花了,但是,在农村,都是我们的爷爷奶奶辈。他们的一声:“姑娘,教教爷爷!”软化了我们的心灵,我始终带着一种尊敬去教他们,让他们乐呵呵地来,笑哈哈地回去。所以,扫盲工作中,给予他们充分的尊敬还是必要的。

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