计划书。
为了跟上公司的脚步,我们可以提前准备写工作计划了。一般来说,工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。好的工作计划都有哪些内容?下面的内容是小编为大家整理的计划书格式范文模板2000字精选,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
计划书格式范文模板 篇1
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先评估自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先评估自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人流量密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区,固定人流量多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。
在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相
同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到客户的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的客户的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽客户奥),主要负责接待客户,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
六、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制3、服务:训练营业员的基本利益,对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期客户表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周
都有新货上架的信息
②利用客户数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知客户一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给客户物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知客户量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新客户,如:每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间
七、总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了
计划书格式范文模板 篇2
六年级寒假读书计划
聆听着即将奏响的鞭炮声,我们已给本学期划上一个圆满的句号,又迎来了丰富多彩的寒假生活。为了让同学们能够度过一个“轻松愉快,学有所得,学有所乐”的有意义的假期,特制订寒假读书计划如下:
一、活动目的:
书籍是人类的精神财富,是采掘不尽的富矿,是经验教训的结晶,是走向未来的基石;读书是人们重要的学习方式,是人生奋斗的航灯,是文化传承的通道,是人类进步的阶梯。学生阶段是人生读书的黄金时光,鼓励学生多读书,读好书是教师和家长应尽的义务。
学生平时忙于功课,读书时间短。寒假已到,我们一定要组织好学生利用假期开展“快乐在寒假”读书活动。
二、活动主题
读书,为精神打底,为人生奠基。
三、活动口号
与好书交朋友。
让书香伴我们成长。
最是书香能致远。
亲近母语,阅读为先。
与经典为友,为人生奠基。
与博览同行,开拓广阔视野。
四、活动要求
1、开展中华经典诵背活动。每两天背诵一首诗词。
2、在家长的指导下,利用自己的压岁钱,购买一些自己喜欢的、有益的好书。每位同学至少要有两本(共读和选读各一本)以上,去年买过的除外。
五、阅读推荐书目:
1、《爱的教育》《城南旧事》《海底两万里》《假如给我三天光明》《上下五千年》《爱的教育》《中华美德故事》郑渊洁、杨红樱、沈石溪的系列作品冰心、曹文轩、老舍、等一些现代著名作家的作品。
2、然后我们重点强化了“不动笔墨不读书"的方法:
(1)圈点勾画。即用相关的符号在书上记录下自己阅读时的见解、感受。或爱、或憎、或疑、或思。
(2)做批注。即在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣词造句的精妙,写出自己的理解、体会和感想,可以谈一谈对同一问题的不同见解或由此引发的联想。
(3)写读书笔记。可做摘抄、写体会
3、运用语言积累,启发学生学会创造
经过一段时间的读、摘、记,学生定会通过读书而有所思有所悟,鼓励学生大胆创造,点燃学生心中的创造欲望,使学生的创造潜能得以发挥出来。完成寒假布置的作文。
使学生在读书中求得知识,在读书中明了事理,在读书中学会做人!让寒假生活充实而有意义。
计划书格式范文模板 篇3
项目名称:
攀岩岩壁建设及运营管理
项目属性:
运动休闲
项目地点:
大型购物中心,公园,体育场
项目特点;
一次性投资永久性受益
运营模式:
体验路线,单次攀爬单次收费
攀岩的简介:
“会当凌绝顶,一览众山小”。攀岩运动以其独有登临高处的征服感吸引了无数爱好者。攀岩运动是从登山运动中派生来的新项目,也是登山运动中的一项竞技体育项目。它集健身、娱乐、竞技于一体,既要求运动员具有勇敢顽强、坚忍不拔的拼搏进取精神,又需要具有良好的柔韧性、节奏感及攀岩技巧,这样才能娴熟地在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确地完成身体的腾挪、转体、跳跃、引体等惊险动作,给人以优美、流畅、刺激、力量的感受。
这项运动是利用人类原始的攀爬本能,借以各种装备作安全保护,攀登一些岩石所构成的峭壁、裂缝、海蚀崖、大圆石以及人工制造的岩壁。由于攀登者在岩壁上稳如壁虎又矫似雄鹰,是一项极具美感和观赏性的运动,因此被誉为“岩壁芭蕾”的美称。
攀岩目的:
在攀岩中体验生活的哲理,客观面对成功与失败。增强心理素质和抗压能力。提高专注力、洞察力、身心的协调统一。培养创新精神,做事果断、自强自立、有韧性,集体责任感和荣誉感。在与同伴们学习沟通交流中,成为一个乐观,健康,互助,有爱的人。
攀岩现状:
XX年传入中国,经过二十多年的普及发展,已经成为大众认知程度较高的运动,目前一线城市较常见,如北京,上海,武汉,青岛等大城市,通常存在于大学校园,拓展基地,体育场及大型购物中心,高校,拓展基地,一般不对外开放,所以不能形成很好的市场效益及有效传播,这项运动的特殊性决定着他在人流量集中区域如购物中心,则有更强的生命力,面向大众,稳定的人流量。
目前国内很多大学已经开设攀岩课程如北大清华体大农大地大等等,还有很多中小学校都已经开设了攀岩课程作为其青少年素质教育的一部分:
在中国引入的所有户外运动和极限运动中,目前登山和攀岩是发展最迅速也最贴近大众生活的,因为攀岩运动有自己独立的语言,竞赛规则,文化精神,而且可操作性强。
这些信都在告诉我们攀岩在未来成为极具潜力的行业……
攀岩特点:
1,健康,激活人体原始运动机能,锻炼身体,拉伸肌肉,。
2,锻提炼的人的眼力,思维能力,观察能力。
3,锻炼攀爬技巧,在自然环境多变得今天,提高我们的生存能力。
4,提高人的身体平衡,柔韧,协调。
5,培养攀爬着顽强品质和谦逊的攀岩性格,形成勇往直前的攀岩精神,
6,提高人的自信勇气胆量。
项目操作流程(步骤)
1, 前期考察建设环境,建设区域人流量,地理位置,目标客户属性
2, 洽谈,与理想的场地方洽谈合作事宜,()陈述项目可操作性, 达成互赢合作协议。
3, 岩壁建设,根据项目位置设计出合理有特色的岩壁,如岩壁颜色,赛道,材质,高度等等。使其在外形上成为该区域坐标型建筑。
4, 检验通过,开始运营管理。 。
项目可操作性:
1,大型购物中心,公园等人流聚集区会带来稳定高 质的客流,
2,攀岩运动本身的可观赏性,吸引眼球,一旦玩一次很容易上瘾
3, 有限的投入,后续基本不用维护,一次性投资,永久受益,只要运营得当很快就会收回成本,
4,室内攀岩不受环境气候所影响,一年四季皆可正 常营业。
5,攀岩所针对的人群没有年龄大小体重性别差别,受力人群广泛。
6,多种经营方式,帮助快速实现收益。
项目经营方式汇总:
1 广告, 岩壁及顶层灯箱广告招商。帮助你快速收回成本。
在岩壁壁面上展现赞助商品牌,定位清晰,时效性较长,接收客户群体优质,而攀岩运动反向突出赞助商品牌的运动特性。
目标客户群体:户外运动俱乐部,户外用品牌及代理商
2 散客, 客户体验攀岩,是主要及长期收入来源。
单次攀爬单次收费,走体验路线。
3 野外攀岩,定期组织高质攀岩爱好者组队去野外攀登自然岩壁,收取相应的费用。
4 场租,各类企业单位包场活动。如户外俱乐部组织内部学员进行的攀岩培训或其他要用到高空场地的活动
5 装备零售,客户需求延伸,零售攀岩常用装备。客户随着对攀岩不断深入认识,会慢慢延伸其需求,购买各种攀岩常用装备,
6, 竞赛活动,组织各类攀岩比赛 赞助商冠名,承办各种大型攀岩赛事,以获得广告效应及利益效应。
7 外派教练,外派教练参加大型赛事活动,扩大本岩场的知名度及影响力:外派教练服务高端客户如野外攀岩。
8 媒体活动,传媒宣传及活动组织,电视专题节目制作
9, 攀岩培训,攀岩培训及认证
攀爬技巧:手法、脚法、身法、眼法。(初级班、中级班、高级班。)
.耐力训练、力量训练、指力训练等等。
10, 策划组织, 各类攀岩赛事策划实施,收取相应费用
11, 组建攀岩俱乐部,吸纳会员,区别对待,不断引导会员循环消费,
宣传方式:
1.网络宣传:各大户外论坛、门户网站,不断发攀岩帖子和攀岩照片,活动召集,比赛召集,精彩活动回顾。团购合作,扩大宣传面。
2.宣传彩页:制作岩场经营宣传手册,放于现场,。
3.宣传海报:如海报,易拉宝。
4.活动组织,组织各类攀岩赛事活动,
攀岩场的管理:
以教练为首的攀岩场管理团队,要以热情的服务,专业的技术,来迎接每一位攀岩体验者。
1.对攀岩场工作人员的专业知识的培训,保护员的培训。
2.接待要热情,()以专业的知识来打动顾客
3.对自身不足的要积极的学习,训练。
4.攀岩场的卫生,攀岩时镁粉的用量会很大,垫子上会留有很多镁粉,每天开馆之前要清扫干净。
5.保护员的专心,在给攀爬者做保护的时候,不要分心、说话、嬉戏、打闹。
6.装备的管理检查,所有技术装备3米高掉落做记号,5米高掉落报废,装备要爱惜。是对攀爬者生命的保障。
7.攀岩是一项高危的运动,不容忽视的就是安全问题,注意事项、安全条例一定要及时贴在岩壁周围。
8.制定切实有效的财务制度,壁面财务漏洞。
9.明确经营思路,制定适合当地的合理定价策略,避免过高或者过低。
10. 制定多种价格收费体系,如单次价,会员价,VIP价等等。-龙景
计划书格式范文模板 篇4
班 级:20xx级市场营销二班
组 员:何子韬 徐程 王鹏
买 方:滁州职业技术学院经济贸易系
卖 方:中国联想集团(PC业务集团)
谈判的主题:我方计划向中国联想集团以较为理想的价格采购联想新圆梦F618约120台电脑,并达成日后长远的合作关系。
主方:滁州职业技术学院经贸系采购部(买方)
客方:联想集团滁州分公司(卖方)
一、 会议时间
20xx年5月14日9:30AM
二、会议地点
滁州职业技术学院经贸系会议室
三、谈判小组人员组成 首席代表:
主谈人员:
技术顾问:
财务顾问:
四、基本情况分析
(一)、谈判双方的背景
1、主方的分析
下,是滁州市人民政府举办的综合性普通高等职业院校,学院成立于20xx年7月,占地面积1140亩,建筑面积31万平方米。先后荣获教育部高职高专院校人才培养工作水平评估优秀院校、安徽省示范性高职院校、安徽省“双师素质”软件类师资培训基地、安徽省就业工作先进集体、安徽省创新创业示范校、省级大学生创业孵化基地(AA级)、滁州市文明单位、滁州市市直企业招工帮办服务先进单位等荣誉。并且先后举办了滁州市银行业协会首届职工运动会,安徽省第十一届中学生田径运动会等赛事,南京儿童医院滁州分院为我院附属医院。
2、客方公司的分析
联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司,客户遍布全球160多个国家。联想是全球第一大个人电脑厂商,名列《财富》世界500强,为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,占中国个人电脑市场超过三成份额。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成,在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
(二)、谈判的项目
1、报价
双方依次报出自己的理想价格,开始进行谈判。
2、质量
针对此次谈判的标的,对电脑的配置等各方面进行详细地描述。
3、服务
主要是针对售后服务,包括安装、维护、培训、运送等服务。
4、条件
包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等
(三)谈判目标
1、主要目标
每台电脑以2600元的价格成交
2、次要目标
每台电脑以2900元的价格成交
3、最低目标
每台电脑以3200元的价格成交
(四)、谈判形势分析
1、主方优势分析
本次采购为大批量采购,谈判的资本较大,价格方面可以压低对方的报价,争取最大的利益。电脑供应商选择多样化,不仅有联想,还有戴尔、宏碁、华硕等。资金充足,可一次性付清。滁州职业技术学院经贸系近年来正处于不断的发展壮大中,需要采购大批量的电脑、投影仪等教学设备,且这种需求长期存在。联想公司不仅提供电脑,同时也提供各种教学设施,对其来是一个长期有利的合作伙伴关系。
2、主方劣势分析
客方提供的电脑性价比最高,同时我方由国家政策补贴,如果选择别家,对对方来说是种损失。资金限制,我方资金由上级机关控制,一般不可超出,超出部分需自己垫付,如果客方报价过高,我方会产生一定的资金压力。我方属于教育机构,谈判时间固定有限,经不起多轮谈判和长时间的消耗。
3、主方人员分析
A、首席代表:
作为此次谈判的具有最终决定权的人物,相当关键。
B、主谈人员:
具有良好的沟通协调能力,对谈判颇有经验。懂得使用各种谈判技巧,为我方争取最大的利益。
C、技术顾问:
技术顾问主要同卖方商讨电脑技术方面的问题。
D、财务顾问:
财务顾问将对各大电脑厂商进行市场行情调查,并结合我方的需要、成本等,向联想集团滁州分公司进行询价。
4、客方优势分析
联想电脑在中国的同类产品中占有最大的市场份额,联想集团成立至今,一直秉承优良的销售和产品信誉,拥有较高品牌知名度,口碑良好,顾客忠诚度较高,产品质量过硬。我公司售后服务体系完善,免费提供装卸维修等服务。联想电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段,为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀,值得消费者信赖。我公司产品在同类产品中竞争力较强,成本控制比较好,产品的价格和配置优先于竞争对手。我公司曾与滁州职业技术学院经贸系有过合作关系。此次学院淘汰的正是20xx年从我公司采购的电脑。这次采购继续选择我公司,说明对我公司的产品具有忠诚度,也体现出我公司的产品相较于其他品牌在配置、价格、维修等方面具有相对的优势。
在此期间,我们公司进行电脑的大促销,特别是对于集体购买,优惠力度更大,同时,我们享有国家政策支持。学校购买我们公司的电脑,国家对学校有补贴,减少支出。我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手
5、客方劣势分析 双方曾经有过合作关系,对彼此较为了解,且对方大批量的采购可能成为其谈判的资本,是压低价格的关键,所以在谈判过程中,价格方面可能会做一定的让步。买方有多个电脑供应商可供选择,我方竞争压力大。
6、客方人员分析
A、首席代表:
B、主谈人员:
C、财务代表:
D、法律代表:
五、谈判的方法及策略
1、开局阶段的策略
此阶段主要是摸清双方的底细,为继续谈判打下基础。
开局:通过谈及上次双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。
(1)、我方争取第一个报价,价格取我方可接受的最低价,同时让对方意识到可以进行讨价还价来继续谈判。
(2)、如果对方先行报价,千万记住不要接受对方的第一个提案如果我方轻易的答应了对方的第一个要求,他们会觉得应该可以要求地更好,甚至觉得其中必有蹊跷。
(3)、提出比你真正想要的还要多的要求我们在与对方谈判时,一定不要觉得提的要求越多就容易失去这次谈判。要求多可以让对方争取取消这些要求,因为让步可以适当给对方好的感觉,但是为了达成结果,你不能放弃强硬的态度。在谈判中最重要的就是要超出你原本所预期并营造一个令对方觉得他是赢家的气氛。如果一上来就提出最好的交易条件,就很难让对方觉得赢了,对方觉得太轻松了。
为何要提出更多?
1 让对方觉得赢了
2 有议价的空间
3 让对方感觉太好运了
4 有可能会获得更多
5 建立亲和力,不断地砍价可以增加亲和共识
6 与比较自我为中心的人容易达成共识
(4)、在谈判过程中,首先解决一些小问题,使那些比较大的问题更容易得到解决。
刚开始谈判时,我们可以先从电脑的安装、运送、维修等细小的方面入手,同时进行谈判以取得共识,因为这部分涉及金额较小,而且容易达成共识。待以上谈判成功后,再进行电脑价格的谈判。
2、磋商阶段的策略
此阶段是双方进行讨价还价的阶段。
(1)、投石问路策略:通过向对方提出一些巧妙性的问题,并引导对方尽量做出正面的、全面的回答,得到我方想要的资料。我方可以这样问:假如我们可以长期与贵方保持合作关系呢?
(2)、欲擒故纵策略:故意通过各种措施,让对方感到自己是满不在乎的态度,从而压制对方。
我方作为公办综合性普通高等职业院校,在滁州地区乃至安徽省内都有较高知名度。与一些知名电脑厂商都有联系和合作。如华硕、戴尔、方正、清华同方、长城等,假如贵方的条件过于苛刻,我方将与其他厂商进行谈判协商。我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度,从而压制对方讨价还价的胃口,确保我方在预想条件下成交。
(3)、价格诱惑策略:卖方利用买方担心产品市场价格上涨及优惠力度及数量减少的心理,诱使对方迅速作出决定和签约。联想新圆梦F618在此期间属于促销阶段,同时对于大批量采购优惠更甚。同时,如果购买方是事业单位,国家对于其采购将有补贴。
(4)、收回策略:如果对方对于价格一直纠缠不清,我方可采取收回策略。这样回应对方:我方可以适当对价格作出让步,但像安装、培训、运送等需对方自己来承担。
(5)、白脸-黑脸策略:使用这个策略可是帮助我方在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。
我方有两位主谈人员,一位主谈人员扮演黑脸的角色,让谈判看上去陷入僵局,冲突一触即发。另一位主谈人员扮演白脸的角色,缓和紧张的气氛,让谈判继续下去。
(6)、更高权威策略:如果对方拼命砍价,我方就可以诉诸更高权威策略。潘玲作为我方的首席代表,拥有最终决定权。当对方砍价过于激烈时,我方可回击:我方需要向领导人请示时才能做出价格的让步。我方要向对方阐明,我方领导最近在出差,没事时间处理这些事,等他回来时,优惠时段已过去。千万不能让对方知道,其实首席代表才是真正有最终决定权的人。
(7)、沉默寡言策略:采用这个策略,使对方揣测不出我方心理,无法做出正确的判断。给对方施以压力,迫使对方打破沉默作出妥协。
(8)、暂时休局策略:如果谈判中遭遇僵局你,可以暂时宣布休局,双方进行
总结,分析僵局原因。
注意:
让步的幅度不可以固定,否则我方让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待。
首先通过解决就些小问题为双方创造契机,但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上。
当对方要求我方作出一些小让步时,一定记得要求对方给予我方回报。
计划书格式范文模板 篇5
主题:
联想电脑促销活动
背景:
首先鉴于大学生这一群体,即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难,况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺,如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同,做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上,毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球,做好外界产品的价格调查,通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴,当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的:
在保证自身利益的同时,给更多同学提供优质的产品与服务,同时,提高商店的信誉和知名度,为以后开展更多活动提供保障。
活动安排:
初步制定传单内容,包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚,不懂到底哪种好);排版两栏,自己的与市场上的同种商品相比较,具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书,给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略:
1. 产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证,但是总得有个方法让买家信服,这是我们给他们的信任凭证,所以我觉得应该给他们一份质量合格证书,确保买者的权利受到保护。这样他们会心安,而且我们也显得有信誉啊!
2. 买电脑送配件。比如散热板,这是必不可少的,尤其是夏天,电脑上散热慢,必须用它了;还有键盘,电脑上的键盘坏了很难修的,所以我建议可以买电脑送键盘,这样也省了他们的消费 ,我发现每个买笔记本的都会外买键盘,要是送他们一个的话,他们应该会很高兴;电脑桌,现在在学校也没有电脑桌,大家用电脑的时候也不方便,可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌,一个桌子也就十几块钱,如果觉得拿着不方便的话,可以临时在东校这边买,这个我可以负责,到时候给他们现买也来得及。。。配件方面的我能想到的也只有这些了。
3. 保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员,以后购买其它产品给予不同程度的优惠,购买以后定期不定期的询问电脑使用效果,超过保修期后以后需要服务给予优惠。
4. 搞好宣传。一开始,加大宣传力度,让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过周围同学的关系,宣传联想电脑的好处,一传十十传百,应该会得到不错的效果。
计划书格式范文模板 篇6
一、销售目标:
本月计划销量28000吨,尽量争取30000吨
二、影响销量原因分析
本月营销中心计划销量28000吨,本月销售计划受以下几个因素影响加大:
1、 天气因素影响
天气是影响施工的主要原因,也是影响水泥销售的重点之一,根据XX县20xx年、20xx年的天气情况统计:20xx年12月晴天只2天、阴天16天、雨天13天;20xx年12月晴天4天、阴天21天、雨天6天。结合往年记录,本月预计雨天将会达到8天以上,受天气影响水泥销量将会下降5000吨以上。
同时,12月份已步入冬季,昼短夜长,各种工程施工时间会逐渐减少,预计本月将减少60小时的施工时间,预计因施工时间减少而影响的水泥销量约在3000-4000吨左右。另外由于气温逐渐下降,水泥凝结时间也会相应增长,导致施工速度相应减缓,水泥销量也会受到一定影响。
2、 市场因素影响
11月份以来,虽然整月天气持续恶劣,但营销中心在公司的大力支持下,全心全意维护市场,完成了11月销售计划,12月份以下市场因素将影响水泥的销量:
(1) 受天气影响,我们的主要竞争对手A水泥、B水泥整体销量也有所下降,目前两家竞争企业的库存较高,特别是B水泥库存压力较大,为保证产销平衡,12月份A水泥、B水泥必将想尽办法提高销量,在三家企业的竞争过程中我们的销量也将受到一定影响;
(2) 据了解,目前B水泥从B工业园区到B县城的S202公路正在维修,车辆通行极为困难,对B水泥在B县城的销量影响极大,从11月中旬起B水泥明显加大了对XX县的销售力度,我们的部分门店已被B水泥通过降价、返利等手段抢占,12月份B水泥对XX县城区域不管从价格还是销量上都会造成极大的冲击;
3、 其他因素影响
(1) 道路通行因素影响
11月份以来连续的阴雨天气,导致公司出厂道路破坏严重,目前已有司机反应不愿前往公司运输水泥,或需增加运输费才愿意前往,根据上述天气因素分析,12月仍以雨水天气为多,且将逐步出现雨雪天气,道路通行将成为制约12月份销量的主要原因之一;
(2) 售后服务因素影响
公司售后服务跟进慢、问题处理时间长,是长期以来影响销量的原因之一,如C县城廉租房质量问题发生在今年4月,至今未有明确的处理方案,经销商尚有8万余元货款被扣留;XX公路发生质量问题,9月26日报公司,9月30日公司化验室工作人员调查后虽与工地人员协商再使用公司水泥,但未及时提出送检水泥,经营销中心反应多次,11月中旬才再次取样送检,目前尚在等待检验结果过程中,而该公路预计将使用4000吨水泥,公司总计销售400多吨,从10月5日之后就开始全部转用A水泥,至今该公路已进入尾声,为此影响销量3000余吨。
同时,在营销中心的例行市场调查中,在各工程终端客户的反应中,听到最多的是公司水泥不稳定、不好用等话语。更有甚者,在某幼儿园建设工程走访时,工地负责人反应,县政府某部门视察工地进展时,明确表示“要用好水泥,XX水泥质量不稳定。”
我们相信当代的干法旋窑生产出来的水泥,质量绝对是没有问题的,关键是水泥的使用性能是否符合大部分施工人员的习惯。同时在出现因施工不当或施工材料不达标导致工程瑕疵时,售后工作是否能快速、快捷跟进是决定施工人员对水泥质量评价的主要标准。
三、具体销售工作安排
1、每周例行市场调查,随时根据客户或其他途径了解市场变化,及时向公司汇报并落实应对机制。
2、 做好天气变化时的应对准备,特别是即将由雨转阴、晴时,提前做好客户联系工作,做到工程一开工水泥即到位。同时协调好运输车辆司机,保证运输价格不出现浮动,以免影响销量。
3、随时关注价格变化,当客户反应价格变动时,当天核实当天汇报到公司,避免因价格问题丢失市场占有率。
4、继续整合各区域门市经销商,完善激励机制,想尽办法让门市经销商有足够利益,逐渐培养忠实客户。
5、配合公司维护产品质量形象,避免出现售后服务脱钩的情况。
计划书格式范文模板 篇7
项目名称:
项目单位:
公司地址:
联系人:
电话:
传真:
电子邮件:
天津国际中小企业融资服务有限责任公司编制
目 录
摘要............................................ 2
第一部分公司概况............................... 4
第二部分管理团队............................... 6
第三部分产品/服务.............................. 9
第四部分研究与开发............................ 10
第五部分行业及市场............................ 12
第六部分营销策略.............................. 14
第七部分产品制造.............................. 15
第八部分公司管理.............................. 17
第九部分中小企业融资计划.............................. 19
第十部分财务计划.............................. 20
第十一部分风险控制............................ 21
摘要
1.公司基本情况
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
2.主要管理者情况
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3.产品/服务描述
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_____________________________________________________________________
4.研究与开发
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_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
5.行业及市场
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_____________________________________________________________________
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6.营销策略
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_____________________________________________________________________
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7.产品制造
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
8.管理
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
9.中小企业融资说明
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10.财务预测
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11.风险控制
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说明:在两页纸内完成本摘要
第一部分公司概况
公司名称________________________________________成立时间____________
注册资本____________________________实际到位资本____________________
其中现金________________________无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________主营业务
公司性质
公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)
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目前公司主要股东情况:
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:
公司下属独资公司
公司下属控股公司及比例
公司参股的公司及比例
职工情况:
员工人数
大专以上文化程度
大学本科
硕士(中级职称)
博士(高级职称)
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
公司经营财务历史:
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
销售成本
毛利润
纯利润
总资产
总负债
公司外部公共关系(战略支持、合作伙伴等):
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_____________________________________________________________________
公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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第二部分管理团队
董事会成员名单:
序号676u.com
职务
姓名
工作单位
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
管理团队名单及简介:
董事长
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
总经理
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技术研发负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品生产负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资方面的背景、经验和业绩。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其他重要人员
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
工作岗位和职务:____________________________________________________
主要经历和业绩:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
外部支持(包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介):
律师事务所
会计师事务所
投资咨询机构
法律顾问(简介)
投资顾问(简介)
财务顾问(简介)
第三部分产品/服务
产品的背景:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品所处发展阶段:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品与行业同类产品比较的优势:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品获奖情况:
_______
_____________________________________________________________________
产品专利和注册商标情况:
_______
_____________________________________________________________________
产品的开发保障:
(1)技术的保障:_________________________________________________
_________________________________________________
(2)资金的保障___________________________________
第四部分研究与开发
公司近年来的主要研究的研究成果及技术先进型(包括获奖情况)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
掌握产品的核心技术与其他竞争对手相比的领先程度
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司现有技术储备情况_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司队关键技术人员和技术队伍的激励措施
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未来的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
占销售收入的比例
第五部分行业及市场
行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司的收入模式
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额: (万元)
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
本公司销售收入
本公司销售增长率
未来3 ~5年各年全行业销售收入预测:(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资不成功情况下)(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下)(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
行业竞争分析:
(1)本公司与行业内主要竞争对手的比较:
竞争对手
市场份额
销售收入
税后净利润
本公司
(2)详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第六部分营销策略
产品所针对的目标市场:
产品的售后服务:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________产品的定价策略:_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品的销售计划:
(1)在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(2)在广告、促销方面的策略
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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(3)对销售队伍采取什么样的激励机制
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
第七部分产品制造
产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式)____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求?)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施
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_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
简述产品的生产制造过程、工艺流程:
第八部分公司管理
请用图表表示公司组织结构
是否考虑员工持股及高管人员期权_________________________
_____________________________________________________________________
公司对管理层机关键人员将采取怎样的激励措施:_________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种____________________________
_____________________________________________________________________
公司是否与每个雇员签订劳动用工合同___________________________________
公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容___________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否通过国内外管理体系认证?
公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第九部分中小企业融资计划
打算股权中小企业融资的金额: ____________准备出让的股权比例:_________________
投入资金的用途和使用计划
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
投资方可享有哪些监督和管理权力
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
如果公司没有实现项目发展计划,公司管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
需要对投资方说明的其它情况_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第十部分财务计划
请提供:
未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表
未来3 ~ 5年项目资产负债表
未来3 ~ 5年项目损益表
未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3 ~ 5年项目销售计划表
未来3 ~ 5年项目产品成本表
(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)
产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%,并说明预测依据。
预计未来3-5年年均资产回报率%,并说明预测依据。
第十一部分风险控制
说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:
技术风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
生产风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
财务风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
管理风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
政策风险及措施
_____________________________________________________________________
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计划书格式范文模板 篇8
河北旭荣混凝土有限公司将牢牢抓住定州市中心城市建设和基础设施建设的契机, 20xx年公司预计生产混凝土50000方,实现销售收入1200万元。为实现20xx年工作目标,对各部门管理进行如下规划:
一、 产品销售部门管理
1、公司销售部负责公司产品销售。
2、销售人员签定合同前,必须经法定代表人审查后,方可签定合同。
3、公司合同章由办公室保管,每次使用后应有纪录。
4、合同涉及特殊要求,必须由公司领导会同公司各部门负责人共同审核后方可签定合同。
5、合同评审由销售部负责组织,并负责纪录。
6、销售部作为公司产品销售管理机构,负责传递施工资料,负责货款回收符合合同要求。
7、合同签定后,合同原件应及时交于公司办公室,办公室负责编号存档,未经公司领导同意,任何人不得查阅合同。 8、公司其它部门和其它人员联系业务,管理按本项执行。
二、 生产部门管理
1、当合同签定后,销售部应将合同供应要求书面通知生产部、实验室、材料部。
2、生产部按计划和规程对设备进行检修、保养。
3、实验室根据合同要求对原材料进行采样进行试配。
4、材料部根据库存进行原材料进场计划和落实。
5、原材料进场后,由材料部通知实验室采样和目测进行检验是否合格。
6、实验室应将原材料检验结果及时通知材料部。
7、未经实验室主任同意的所有生产原材料,任何人不得同意进场验收。
8、生产调度应组织现场值班人员和车队人员到工地现场观察情况,制定供应方案。
9、生产调度应向工地施工管理人员交换联系方式。
10、销售部应加强与工地的联系,促使施工方提前24小时以书面、传真形式将施工部位、供应数量、混凝土等级,供应要求等方面通知生产调度。
11、工地施工方如果以电话方式通知,必须是施工管理人员通知为准,销售部和生产调度应加以核实。
12、当供应时间确定后,销售部以生产委托单方式下发通知单。通知单一式四份,销售部留存一份,其它分别递交生产调度、生产控制室、实验室,由部门负责人签字各自留存。
13、实验室根据通知单内容,作为施工资料。
14、实验室根据天气、运距、施工方式等确定最佳混凝土配合比。
15、实验室将确定的混凝土配合比交与生产控制室,并监督生产控制室将混凝土配合比输入电脑中。
16、生产调度根据运距、供应数量、施工方式安排车辆,确定装车顺序,确定首车和收尾车。
三、 混凝土生产部管理
1、正式生产前,生产、实验、车队等部门当班人员应提前到岗,按规程对设备进行检查。
2、实验室将施工资料交于车队首车司机,由首车司机带到工地交于现场值班人员交于施工管理人员。
3、运输车辆上磅过重,检查车辆皮重有无超标,如有超标现象,磅房应立即通知生产调度和车队队长解决。
4、生产前,车队首车进入装车位置待装,其它车辆按顺序排队装车。
5、生产调度接到生产经理通知后,通知开始生产。
6、控制室接到生产调度开盘生产通知后,调出所需混凝土配合比,与实验室当班人员核实后上料生产。
7、实验室当班人员观察下料情况,及时调整混凝土配合比参数,控制室人员应做好调整记录。
8、装好车后,实验室当班人员应再次进行检查混凝土塌落度是否符合要求,经司机签字后方可行车。
9、重车上磅后,磅房人员应及时过磅,根据车型判别装量是否符合规定,发现异常及时通知生产调度,重新打票。
10、当班司机下车拿到发货单后,应仔细阅读工地名称,防止误送工地。
11、司机应按预定路线行车,当遇到交通堵塞时,应及时改变行车路
计划书格式范文模板 篇9
第一章企业产品与服务
一、企业经营模式
集中采购加工配送原物料,在各门店采用流水线作业出品,为顾客提供自助式服务。
借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并根据地域特点加以改进。
二、企业主要产品结构:
前期产品共设三大块:A、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;B、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};C、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。
三、中心餐饮与直营餐饮
粉面系列和汤包系列由公司直属运营。
四、加盟餐饮
西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。
五、增值服务
后期规模允许的情况下,可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡,并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等),实现真正的民生化。
六、服务质量控制
将顾客满意度与各管理层绩效挂钩,公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。
第二章行业和市场分析
一、行业与发展前景
目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的三差阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺,本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。
然而随着现代都市人消费观念的转变,越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间,也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变,品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广阔市场。
二、客源市场分析
襄樊雄跨汉江两岸,城市规模位居全省第二,城区常住人口110多万,是名副其实的大中型二线城市,是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。
襄樊人一直有在外过早的习惯,每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算,这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。
三、市场竞争与对策
最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。
安心早餐立志于做平民早餐工程,我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低,从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。
四、政府产业政策
市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一,各地政府都有相应的扶持政策,在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)。
安心早餐计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。
第三章营销战略与CIS计划
一、 营销目标
让安心早餐品牌深入襄樊市民心中,成为人们早上外出就餐的不二选择。
二、 营销策略
1、 赞助公益事业。
2、 帮扶弱势群体。
3、 积极参与社区活动。
4、 适当回馈社会。
5、 永远不做高投入的广告宣传。
三、 营销队伍建设计划
在各门店运营稳定的情况下,公司成立推广部,设立推广经理一名,各店设推广代表一名。
推广人员主要职责:收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。
四、 CIS计划
MI(思想识别系统):在公司内部大力推行企业经营宗旨永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值,使之融入所有人思想行为中去。
BI(行为识别系统):带动公司积极参与社会公益活动,以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准,追求高水平的QSC(品质、服务、清洁),让顾客感受到真正的价值。
VI(视觉识别系统):统一制服、招牌、餐具、标识等。注册安心早餐商标,经营及对外活动中,使用统一LOGO。
五、 餐饮文化活动营销策略
1、 将安心早餐的牛肉面系列打造成襄樊地区特色饮食代表之一。
2、 把健康营养作为品牌发展战略重心,让顾客真正吃的安心。
第四章项目建设计划
一、 项目建设内容与规模
1、 中央厨房:
仓库:干湿货仓各一个
加工间:面条加工档、包点案、饮品档、味料档。
配送:租赁两厢货车一台(需具备冷藏功能)。
2、 门店:
营业面积300-400平米左右,可摆放10-20张散台;厨房建设成半透明式,使顾客可以看到整个操作过程;厨房分为3个档口:面档、包点档、西点档;大厅设自助点餐柜台(顾客先买单,凭电脑小票到各档口取食品)。
二、 项目选址与地区概况
选址标准:1、人流较大的居住区、市场、医院、商超、写字楼、学校等附近。
2、竞争者聚集点。
3、注意规避高铺租带来的经营压力。
项目地区概况:襄樊地区早餐多集中在江边、各大医院、菜市场、学校或居民小区等附近。大多是零散经营,店铺面积在30-50平米左右,且占道经营现象普遍,周边卫生条件差。
三、 建设成本控制
1、 店面基本装修费用3万元左右。
2、 硬件设施及餐厨具购置费用2.5万元左右。
3、 加工中心装修及设备费用5万元左右(前期以空调房暂代保鲜库,以冰柜暂代冻库)。
4、 办公设施投资3万元左右(电脑自动化办公、收银、物控系统)。
5、 其它设施约2万元。
第五章发展战略与目标
一、 公司长期发展战略
在经营宗旨指导下寻找合理的利润增长点,让安心早餐品牌持续良性的稳定获利。
二、战略发展目标
将安心早餐建设成为襄樊乃至湖北地区最成功的早餐品牌。
三、企业经营发展战略
尽一切努力降低运营成本以提供价值不凡的产品给每一位顾客。
第六章公司管理
一、 公司组织结构
前期分店人员配置:店经理一名,储备干部一名,推广代表一名,洗碗工一名,员工6名(依照营业情况安排员工数量)。
后勤中心人员配置:后勤负责人一名,工人6名。
二、管理机制
1、建立标准的运营流程
2、建立系统的训练系统
3、建立完善的晋升机制
4、建立完善的督导机制
5、完善数字化管理
6、规范服务标准
7、建立顾客满意度管理体系
8、强化员工职业心态建设
9、强化服务过程督导
三、人力资源计划
1、公开透明的晋升机制
2、持续循环的学习培训
3、不断储备管理人员
4、努力提升员工满意度
四、企业文化
尊重个人、追求卓越、共同成长。
第七章财务分析
一、 营业收入预测
前期将产品定价高于市场同行15%(提高品质、服务、清洁的附加成本),各门店前期预计日均营业额在2500元左右,以人均6元的消费水平,每天接待客人400人次左右,预计营业额年增长率60%,一年后日营业额达到4000元左右。
二、营业成本
食品成本(原物料):35%
运营成本:(能源、损耗、运输、税、铺租等)25%
人力成本:(人工)13%
管理成本:(间接人工)2%
净利润:25%(利润率与营业额成正比)
三、财务分析结论:
餐饮行业现金周转较快,在前期投入后,后续不再需要大笔投入。
安心早餐采用中央厨房集中配送,前期门店较少的情况下,运营成本相对较高,随着门店的增多,间接成本将会逐渐降低。
预计一年收回投资。
第八章融资要求说明
一、 资金需求及使用计划
前期投资30万元,其中基建费用约24万元,剩余6万元作为运营流动资金。
预计一年后,安心早餐扩张到5家门店,在这个过程中再行追加20万元投资。
后续发展只依靠营业所得利润即可。
二、投资建议及股本结构
1、现金投资方承担全部资金投入,持有安心早餐品牌80%股份;
2、计划执行人(以下简称管理方)持有安心早餐20%股份。
3、合作双方需严格执行《合作守则》,及时追加投资,不可挪用、撤出或变相转移共有品牌资产。
三、投资者权利安排
1、现金投资方负责对公司财务状况、投资策略进行监督。
2、管理方负责公司全面运作。
3、公司财务对合作双方透明。
四、投资方介入公司业务程度建议
1、投资方一般情况下不可介入公司业务,只对公司财务状况进行监督。
2、在公司营运出现严重失误,导致无法正常运转或严重损害安心早餐品牌形象时,经董事会投票决定,可由投资方另行委派管理者,双方股权结构不变。
五、风险投资退出程序
1、自正式运营之日起,三年内投资方不可以任何形式撤出投资。
2、期满,经双方友好协商达成一致后,投资方可撤出资本并归还股权。
注:未尽详细处参照《合作细则》
第九章风险及对策
一、 行业风险及对策
早餐行业属低投入、低风险、低收益的行业,只有通过高客流做高营业收入才能保障有利可图。因此必须通过提高品质、服务、清洁等综合价值使品牌在同业中占据主导地位。
二、市场风险及对策
襄樊早餐市场消费偏低(近两年提高不少),价格竞争风险大。安心早餐的定价略高于市场同行,我们通过提高整体就餐质量来让顾客感受到物有所值。
三、经营风险及对策
早餐的利润率低,在经营过程中最大的风险莫过过于浪费和内耗。公司建立完善的利润管控体系,在人力资源方面也尽可能做到人员结构扁平化、工作高效化。
五、 不可抗力及对策
建立良好的公共关系,在不可抗力事件发生时,争取各方面的支持。