互联网项目计划书。
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互联网项目计划书(篇1)
1.商业主题
一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势，让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助。风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯。即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益。
2.创业公司介绍
创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任。这是企业家“圈钱运动”的唯一途径，需要有一个真诚的态度，只有在投资者充分信任自己之后，所有的合作才能真正开始。试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的账单花？开放是建立信任的基础。
3.产品/服务
产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键。要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的，能够满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等。对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德。在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益。
4.市场分析
市场分析是投资者决定是否入市的关键因素。创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道，委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险。明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力。
5.竞争分析
俗话说“知己知彼，百战不殆”，企业家必须对市场竞争和各自优势有清晰的认识，透彻地分析和部署清晰的竞争战略。
6.运营和实施
运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式。对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略。销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。
7.管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力。可以说，没有良好的管理是不可能成功的。经营计划中的管理能力体现在以下两个方面:
(1)创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；
(2)周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
如果你选择了一个互联网创业目标，当然需要有一个非常明确的发展目标和发展规划，以及在这个过程中值得注意的地方。那么如何写一份互联网创业计划呢？
这里有一个大概的框架可以起到一定的参考作用:第一，一般来说，无论你经营任何一个实体的业务，大部分都是需要产品的，互联网商业计划书当然要对你经营的这些产品有一个比较详细的描述，和同行比较后明确你的产品定位和优缺点，这样才能不断完善，让优势更加突出；第二，准确分析市场，主要包括消费者需求和消费习惯等。；第三，分析竞争，介绍经营这项业务过程中的主要竞争压力，了解竞争对手，进行适当的调整，以应对更强的竞争；四是全面介绍和分析这个创业项目的意义和必要性；第五个方面是分析本项目的市场，制定初步和长期的发展目标和规划。
除此之外，这个项目的风险需要在业务计划中详细分析，业务流程中的每一步都需要详细规划。其实网络上有很多相关案例，可以参考这些好案例来规划。当然，对于专业人士来说，制定这个商业计划是最明智的选择，这样才能更准确地知道这个项目是否值得投资。
互联网项目计划书(篇2)
建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者圈钱运动的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
4.市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。
5.竞争分析
俗话说知己知彼，百战不殆,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
6.经营及实施
经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
7.管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：
（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；
（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
如果选定了一份互联网创业目标，那么有非常清晰的发展目标和发展规划，以及在这个过程当中有哪些值得注意的地方等这些明确的书面计划的情况下，当然是非常有必要的，那么到底互联网创业计划书怎么写呢
在这里有一份大概的框架可以起到一定的参考作用：第一，一般来说，不管经营任何实体的生意，大都是需要产品的，而互联网创业计划书当然要对自己所经营的这些产品有较为详细的描述，明确自己的产品定位以及跟同行之间对比之后的优势以及劣势在哪里，从而不断的改进，把优势的一方面发挥的更加突出;二，对市场的精准分析，主要包括消费者的需求和消费习惯等等;三，对竞争方面的分析，介绍清楚在经营这份事业过程中主要面对的竞争压力，了解竞争对手，并且做出适当的调整来应对更强的竞争;第四则是全面介绍和分析自己所选择的这个创业项目的意义所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五个方面则是要对这个项目的市场进行分析，并且制定初步的以及长远的发展目标以及规划。
除了这些之外，在创业计划书当中还需要对这个项目的风险进行详细的分析，对创业过程当中的每一个步骤都需要做出详细的计划等等。究竟互联网创业计划书怎么写，其实现在网络当中有很多相关的案例，可以参照这些好的案例来进行规划，当然，专业的人员来制定这个创业计划书才是最为明智的选择，这样才能够更加准确的了解这个项目是否值得投入。
互联网项目计划书(篇3)
“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书 项目名称： 南京青树叶智能家居有限公司 项目类型： 智能家居 团队成 员： 吴建旭 徐晋 章建 范青勇 指导教 师： 杨仕勇 肖新 申报日期： 2015年7月 1 目录 一、项目概述.....................................................................................................................................1 1.项目简介......................................................................................................................................1 2.市场分析及定位..........................................................................................................................1 3.产品介绍......................................................................................................................................1 4.商业模式......................................................................................................................................1 5.营销策略......................................................................................................................................1 6.财务分析......................................................................................................................................2 二、公司简
介.....................................................................................................................................2 1公司概述......................................................................................................................................2 2公司现状......................................................................................................................................3 三、产品与研发.................................................................................................................................3 3.1产品/服务介绍.........................................................................................................................3 3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）..........................................5 3.3.技术研发水平...........................................................................................................................5 3.4知识产权情况...........................................................................................................................6 四、产业化程度(已注册企业填写)...................................................................................................6 4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）...................................................................................6 4.2已具备的产业化条件..............................................................................................................6 4.3未来产业化进程........................................................................................................
...............6 五、市场营销.....................................................................................................................................7 5.1市场分析..................................................................................................................................7 5.2市场定位..................................................................................................................................8 5.3 SWOT分析.............................................................................................................................9 5.4.风险分析.................................................................................................................................9 5.5营销策略.................................................................................................................................11 5.6盈利方式.................................................................................................................................12 5.7市场预测.................................................................................................................................12 2 六、发展战略...................................................................................................................................13 七、商业模式...................................................................................................................................14 八、财务分
析...................................................................................................................................14 8.1未来三年营收预测表（单位：万元人民币）....................................................................14 8.2未来三年费用预测表（单位：万元人民币）....................................................................15 九、融资说明...................................................................................................................................15 9.1项目总投入.............................................................................................................................15 9.2资金用途.................................................................................................................................15 9.3资产估值.................................................................................................................................15 十、团队介绍...................................................................................................................................15 10.1团队核心成员介绍..............................................................................................................15 十一、项目其它附件材料...............................................................................................................17 3 一、项目概述 1.项目简介 南京青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服
务。公司拥有自主研发团队，由某大学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。本项目已获南京优秀项目三等奖，其中南京紫金科技创业投资有限公司已经确定投资十万元支持公司发展，南京市建邺区决定给予五万元政府创业基金支持。2.市场分析及定位公司为客户提供解决方案，同时拥有自主产品研发能力，是一个科技创新和系统集成共存的公司，使用成熟稳定的产品和技术解决家庭和单位的需求。公司针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他高端客户。3.产品介绍公司主要产品包括：智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘，环境监测，背景音乐。每个大类包含诸多产品。4.商业模式公司的盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。目前产品研发已经提上日程，由于卢伟教授的参与，利用其已经成熟的技术和产品，第一代产品四个月内完成。5.营销策略公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也自己直接联系高端客户。在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位，长期稳定的进入高档小区和高档商场开展活动。同时公司正在开展招商活动，目前已经有三家确定为下级代理商，分布在南京、合肥
和苏州。 1 6.财务分析公司注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万。暂无负债。计划融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金。二、公司简介1公司概述 公司名称：南京青树叶家居用品有限公司（又名：南京青树叶智能家居有限公司） 公司log及介绍：青青的树叶，寓意着公司致力于让生活更加绿色环保，使公司健康蓬勃发展。 成立时间：2015年3月注册地点：南京市建邺区注册资本：50万电 话：025-********法定代表人：吴建旭公司地址：江苏省南京市建业区江东中路186-1号515室南京青树叶家居用品有限公司是一家主营智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建邺区注册。公司主要从事智能家居产品销售、施工和研发以及项目解决方案，市场主要在南京市及周边。目前以智能家居销售及项目施工为主，研发工作处于初步，已经与南农大副教授卢伟达成协议，产品自主研发已经提上日程。
公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。 2 2公司现状 公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家。团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员3人。目前财务收支初步平衡。3发展规划近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。 中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。 长期目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足
够市场份额，走出国外，开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团。三、产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能1、智能安防系统完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。由于客户需求不同，我们一般根据需求进行增减，有的家庭只安装监控和报警器，也有客户在以上基础上增加产品。这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防，可以实现远程控制和远程观看对讲。2、智能照明系统 主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。可以实现一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电。可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开灯。方便舒适，节约能源。 3 3、电动窗及电动窗帘利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机的开关，实现窗户以及窗帘的智能化。同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动，一旦温度、二氧化
碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭。同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。4、背景音乐 早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成，也可以是一体的。一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间。而且成本低廉，是一个不可或缺的产品。5、家庭影院目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低。目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭影院，但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统，目前已经有越来越多的业主选择。6、智能厨房主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。如果探测器探测到可燃气泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。该功能可以自动实现，但
是手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手。7、其他产品 如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。3.1.2行业领域 本公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方案、施工和售后。3.1.3市场定位 我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队，为客户量身定 4 制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。3.1.4客户价值 为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。3.2产品/服务特色优势3.2.1新颖性 市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商。3.2.2竞争优势智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方，有着专业的解决方案设计团队，为客户打造最佳体验。3.3.技术研发水平3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议，由卢伟副教授出任公司技术指导，以及即将重组的公司的技术负责人。卢伟教授拥有多年智能家居研发经验，技术成
熟，思路超前，旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上。现在有现成智能家居研发案例，可以迅速开展研发工作。 3.3.2项目实施的技术方案 技术流程：明确客户需要-----设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设 计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。3.3.3项目的关键技术、创新点 关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。 创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。 5 3.4知识产权情况 公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一件产品提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。 四、产业化程度(已注册企业填写)4.1目前产业化进展目前公司处于产业化初期，尚未完成系统的产业链。现在已有成果如下：1、江苏恒德东汇投资集团2015年4月14日，东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程，前后历时9天完成项目，最终顺利结款，进入售后阶段。2、万和源居小区智能家居2015年5月21日，我公司与万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成合作协议，小区共23位业主与我公司签订协议，为其安装指纹密码锁。项目前后历时5天，顺利结款，目前处于售后维护阶段。 3、江苏巨楷科技发展有限公司2015年7月20号，我公司与江苏巨楷科技发展有限公司签订办公室智能化合同。目前处于施工阶段。 4.2已具备的产业化条件目前
公司已经与风险投资公司达成初步协议，确定投资十五万，我们在寻求更多投资，让公司迅速发展起来。另外我们与拥有自主知识产权以及丰富研发经验的卢伟副教授达成协议，其同意以技术入股吧，并担任目前公司技术指导以及重组后的公司技术负责人。目前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问，负责公司方案谈判已经方案设计。旗下代理商已经有三家，更多的代理正在发展当中。我公司目前方案设计顺利提升迅猛，方案的成熟结合施工技术和施工流程的完善，公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。4.3未来产业化进程 未来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展，增强产 6 五、市场 品客户体验，最终扩大公司业务规模。营销 5.1市场分析智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。对于高端家庭生活水平的提高效果显著，越来越多的客户开始关注智能家居，是未来发展趋势。智能建筑增加。中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元，2006年达到238.5亿
元，2010年前维持20%以上的增长态势，到2012年市场规模达到861亿元。如图5-1： 图5-1 智能建筑增加速度智能家居带来了新的服务，重新定义了客户体验并刺激拓展了市场需求，其广阔的市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民社区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域，并极大改变我们现有的生活方式。智能家居目前在国内已经初步形成规模，并且处于迅速发展阶段。根据专业公司调研，我们得到了今年智能家居用户发展形势，如表5-2： 7 2007年2010年2014年 45万户68万户198 万户户数 67.5亿100亿400亿 产值表5-2 智能家居发展数据 5.2市场定位其中对于家庭而言需求所占比例不同。其中社会中高端人群（占70%左右）：这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者（占15%左右）：这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者（约10%）：因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常
需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。其他（5%左右）。具体比例如图5-3： 图5-3 需求人群所占比例 8 5.3 SWOT分析 5.3.1优势（Strengths）公司项目落地，已经有三个正规成功案例，公司团队实干性强，能够有效的接到业务并顺利完成。同时产品齐全，选择品牌质量过硬，无后顾之忧。公司同时走有线和无线结合道路，确保产品丰富度。 5.3.2劣势（Weakness）缺少成熟自主研发产品，资金不充足，经验不丰富，这三块是我公司目前最缺少的要素，如果不具备这些能力，公司长远发展会受到影响。 5.3.3机会（Opportunity）智能家居处于蓬勃发展阶段，我公司进入较早，目前已经成功运行六个月，并得到风险投资的投资以及南农大卢伟教授的加盟。随着时间发展，公司慢慢沉淀，最终在同行业中脱颖而出。 5.3.4威胁（Threats）主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，客户购买欲望缺乏。这种市场环境下大部分智能家居公司运行都较吃力，稍有问题就会面临倒闭困境。 5.4.风险分析5.4.1资金风险及规避方案 规范财务关系 建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，
做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。 多产品经营 在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分认可的项目时，必须做一些目前能够确保公司盈利的项目。智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受情况 9 下，但是安防产品已经被广泛使用，市场有较大需求，所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售，保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。树立风险意识给公司所有人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。健全内控程序，降低负债的潜在风险。如订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力，减少直接风险损失。科学分配收益科学合理分配公司利润，保证投资者公平获利。股利分配政策对企业未来的发展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未
来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。如果对企业利润的分配脱离企业实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而可能形成财务风险。5.4.2技术风险及规避方案培训团队 公司团队业务水平对于项目成功率起着极为重要的作用，我们针对公司员工每天进行至少五十分钟的培训和学习，让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月左右的训练后能够独当一面，自主开发新的客户。增强核心竞争力 公司的核心实力才是决定一切的根本。我们不断提高公司核心竞争力，通过专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己的公司与众不同，在同行中脱颖而出。5.4.3市场风险及规避方案准确定位客户经过调研和实践，我们把前期客户定位在高端家庭、中等规模及以上公司、 10 店铺和整体项目上。高端家庭一般居住在高端小区，我们通过与物业合作进入小区进行推广，咨询量较大，许多业主热感兴趣并且购买。有一定规模的公司对于智慧办公室有一定的需求。店铺方便接触老板，他们对于安防类产品和人流量统计器等产品有客观需要，是我们的业务方向。还有老年人公寓、二手房重装等大型项目也是我们重要的跟踪对象。
渠道合作 我们积极与装饰公司、家庭影院公司、地暖公司和灯具公司等合作，与他们配套销售。我们接到类似业务转交给他们，他们接到智能家居项目同样与我们合作完成。接下来随着公司实力进步，我们计划与开发商合作，他们拥有强大的需求，但是对于合作公司的实力有较高的要求。环境风险及规避方案环境风险主要来自于市场和同行竞争。目前市场总体不成熟，产品鱼龙混杂，同质化严重，价位参差不齐，客户对于智能家居概念理解不够清晰。我们的规避策略就是与同行合作互助，在市场环境不好的情况下不仅不互相掐架，还要互相帮忙，共同打开市场。管理风险及规避方案管理上我们采取核心成员不动，普通工作人员工作可以替代。即使因为种种原因有人离开，公司仍然可以正常运转。5.5营销策略市场进入和开发阶段（1-2年） 1、与装饰公司合作 目前我们客户来源之一是合作的装饰公司，他们经常接触到一些高端客户，但是自身又无法做智能家居这块，所以需要我们提供产品、设计以及施工，我公司给予其返点。2、家庭影院公司家庭影院公司接触的客户一般也是我们的客户，他们目前都很希望与智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我们需要他们介绍客户，他们需要
我们提 11 供产品和技术支持，也可以从我们这里得到返点，是非常愿意与我们合作的。3、小区物业我们把产品和宣传单页放在物业服务大厅，也在周六和周日在小区做活动，我们可以直接接触到大量客户，成交量比较可观。4、终端客户我们也有专人负责跑终端客户，包括商铺、宾馆和别墅。目前主要推荐安防产品。5、熟人介绍在南京曾经或者后来认识的人介绍，是我们项目重要来源之一。6、招代理商我们利用自主产品在全国范围内招代理商，发展各级代理。市场成长阶段（3-5年） 这个阶段公司发展已经有一定的实力基础，我们首先全国范围招代理，为各级代理商和工程商提供产品和技术支持。同时会采取渠道合作和直销结合推广。渠道合作除了阶段一的合作渠道外，还会增减房地产开发商、专业装修网和发展代理商渠道。对于直销我们会组建专门部门，在我们所能覆盖的区域进行直销。市场成熟阶段（5-10年）公司在全国范围的代理已经基本形成规模，总公司基本停止直接销售给终端客户，公司重心转变到研发和生产上，最终让公司在智能家居行业有自己的品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实的基础。5.6盈利方式
公司盈利主要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。目前智能家居市场利润率较高，净利润一般超过50%，操作得当可能提高几倍的价格。我们通过赚取产品差价和收取服务费用获得盈利。目前也有专门人员编写我们公司自己产品的协议，一旦成熟，可以通过别人使用我们写的协议收取使用费。5.7市场预测 智能家居是未来发展趋势，最终结果必然是家家户户都用智能家居产品，现 12 在的智能产品只是家里普通配备产品，在这一天到来前还需要有一个很长的发展阶段。目前各个国家智能家居普及程度相差巨大，发达国家可能超过三分之一的家庭使用智能家居，而有些国家不足百分之一二。如图4-1： 图5-4 各国智能家居普及比例从图表中可以看出，德国英国和法国意大利等国家智能家居应用已经普及到30%以上，而中国比例约为4.45%，发展潜力十分巨大。六、发展战略近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以家庭智能安防、智能办公室为突破口，逐渐普及智能家居概念，打开智能家居市场。并且公司由现在的七人增加到三十人，第二年零售总额达到100万，同时承接智能家居
工程，第二年营业总额300万。公司研发第二代产品进入工业生产。中期目标（3-5年）：打造一批100人左右的精英销售队伍，公司人员发展到200人，在合肥苏州两地成立办事处，开始在江苏安徽两地招代理商，代理商数量达到40家，并且开始进入自主开发智能家居系统领域，在智能家居行业江苏区域稳定下来，第五年营业总额达到4500万，实现净利润2000万。 13 长期目标（6年以上）：公司员工突破500人，并且公司有完善的董事会。有一支由150人组成的研发技术队伍，在智能家居行业获得两项国家发明专利，在全国范围内拥有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年营业额最低达到2亿，实现净利润不低于8000万。七、商业模 式我们的商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合作同步进行。代理包括全国范围内的代理，代理旗下可以自主发展经销商。直接营销包括渠道合作、独立开发客户和工程项目合作三个方面。渠道合作就是和装饰公司、物业、安防公司、家庭影院公司等合作，他们接到智能家居业务，我们帮他完成，或者提供他们需要的产品和服务。独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目标客户，或者客户直接找上 门来。工程项目是有专门的总包公司与我们沟通，就单个大型工程合作。八、财务分析 8.1未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项 目2016年2017年2018年一、主营业务收入（不含税）80150300
减：主营业务成本60100200 主营业务税金及附加5080160二、主营业务利润（亏损以“-”号）30100180 加：其他业务利润（亏损以“-”号）51020 减：营业费用3510 管理费用3515 财务费用4 1015三、营业利润（亏损以“-”填列）122050四、利润总额（亏损以“-”填列）42120230 减：所得税103050 14 8.2未来三年费 五、净利润（亏损以“-”号填列）3290180 用预测表（单位：万元人民币）年份研发市场生产行政 设备其他合计支出 102523224 2016 1541046342 2017 408九、融资说明9.1项目总投入目前项目15815591 2018总投入约为21万，其中股东初期直接出资12万，后期陆续又投入资金和物资价值6万，公司本身业务盈利3万。未来一年计划融资50万，其中包括风头和政府支持。我们已经获得风投和政府支持总计15万，同时我们正继续寻找其他投资争取融资50万。9.2资金用途 资金主要用于产品研发、市场推广、购买办公设备、房租、工资、产品购买、 员工补贴、接待费用等。9.3资产估值公司固定资产12万，流动资金2万，无形资产5万。固定资产是产品和办公家具折旧后的股价，还包括剩余房租。无形资产是根据品牌、形象、公司资历和已有项目等综合估算。十、团队介绍 10.1团队核心成员介绍吴建旭，公司发起人。2015年毕业于地理信息系统专业。
2012年获得校级创业大赛一等奖；2013年获得演讲比赛一等奖；2014年图书馆征文三等奖。2013 15 年蚌埠市启程教育有限公司担任人事部副经理。大学二年级期间开始研究物联网，在学院老师及院领导支持下成立物联网学习及实践小组，在此过程深入了解物联网行业技术。大三开始关注智能家居，研究行业模式及产品优缺点，对智能家居有自己的观点。2015年3月创办南京青树叶家居用品有限公司，现主要负责公司日常运营及客户挖掘与客户关系维护。徐晋，2007年到2011年在靓宇装饰有限公司，从事室内设计工作，担任主设计师；2012年到2014在steelcase南京有限公司，担任首席设计师；目前加盟南京青树叶智能家居有限公司，担任设计工作室设计总监。章建，南京青树叶公司经理。2015年毕业于市场营销专业。2012年率领团队参加学校组织的蚌埠、滁州两市在校大学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖。并在13年参加滁州市在校大学生创业比赛荣获二等奖。2014年应聘香港华洋集团，主要从事会议营销策划，所在6人团队曾创造四天突破40万的销售业绩。2015年2月加入南京青树叶，现主要从事智能家居销售营销策划及客户开发。范青勇，2013年毕业于公共事业管理专业。
2013年在南京苏宁云商股份有限公司实习并担任部门主管兼行政人事专员一职，主要负责项目部门的日常运营管理，对行政人事相关工作经验较丰富。2014年8月份在上海工聘企业管理有限公司从事销售助理一职，主要从事人力资源相关工作，邀约客户并登门拜访，业务洽谈等工作，积累了销售的相关经验。2015年2月加入南京青树叶。 10.2公司组织结构及人力资源配置目前公司有三个部门组成，负责公司整个运转工作。所有重大决策最终都需要向股东会负责。如图10-1： 16 图10-1 组织结构 10.2.1公司组织结构及职责目前公司设有总经理一人，负责公司统筹运营，对股东会负责。市场部两人，负责开拓市场，承接业务。技术部两人，一人负责产品研发，另外一名主要负责设计及施工，兼做研发。财务部一人（兼职），负责管理公司财政。十一、项目其它附件材料(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件）其他 17 18 单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善
教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
互联网项目计划书(篇4)
一、创业背景
经济日益迅速的发展，科学技术的日益更新，就需要我们及时捕捉到及时，准确的市场信息。处于发展x家的xx，就像一条欲腾空而起的龙。作为龙的传人，我们当然义不容辞地要承担起这个责任。
网络的日益普及，带动了整个市场经济的发展，也带来了无限商机。根据可靠资料显示，xx在不久的将来将成为全球最大的计算机买方市场，计算机将很快进入千家万户，而网络营销也将会随着计算机的大量普及而迅速火爆起来。
二、创业种类
鉴于处于中原中心地区的郑州拥有特殊的地理资源优势，我准备将创业店铺开在郑州市区二七区。同时，实际开店的同时兼营网上商店，开展网络营销。
三、市场定位及市场分析
研究数据显示:从xxxx年，在互联网，电视，电台，报纸和杂志这五类媒体中，女性对网络媒体的接触比率显示比较稳定，呈明显的增长趋势，媒介体对女性的影响力将越来越多表现在网络渠道。总体看，越是收入高的女性，越是关注时尚媒体的女性，将更多成为互联网的重度使用者，而越是重度互联网接触的女性，她们的学历更高，消费能力与消费品质的要求也更强。勿庸置疑，互联网在影响这类女x的渠道中将越来越占据优势地位。成功的互联网营销也将为市场创造广阔的空间，女装的时尚化和潮流化，不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青，中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。因此，本店将市场定位为销售中高档中年女装。
四、可靠性调查
河南郑州地处中原，资源丰富，人口众多，往来客商不绝，而中原地区的服装待业又是引领服装待业的时尚先锋。尤其是郑州的女裤更是全国有名，目前正是呈现出一派欣欣向荣之景象。中原最大的服装批发基地也在郑州，因此在郑州开店不仅可以掌握及时准确的市场信息，而且还可以批发到物美价廉的服装。对有些中年女性来说，身体有些发福，而一般市场上的服装多以满足年青女性为主，所以有时候她们很难买到称心如意、时尚又有品味的服装。因此我们预测，将创业资金投入于中年中高档服装领域具有十分广阔的市场前景。
五、小店名称及简介
名称:舒心小屋
本店主要经营各种中高档中年女装，款式新颖，品味独特，当您穿上我们为您精心设计的服装后，将更能显示您高贵、典雅、端庄的气质。
六、小店宗旨
本店秉承顾客就是上帝的宗旨，保证质量，服务一流，及时送货，满意顾客，让您好有宾至如归的切身感受。
七、货源搜集
在关注本地区市场的同时，我们还会密切关注各地区服装行业的变化动态。在货源搜集方面，我们也不会仅仅拘泥于一种形式，这就需要我们多方面努力。不过，我想只要做好以下三点，也是不愁没的赚的。
1、充当市场猎手
密切关注市场变化，找那些商场打折厉害却又在网上销售的非常火的名牌服装，在换季或特卖场里买品质上乘的品牌服饰，再转手到网上卖掉，利用地域或时空差价获取足够利润。
2、买入品牌积压存货
有些品牌在库存积压很多，而品牌商品在网上是备受关注的分类之一。很多买家都是通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品，而且不少品牌服饰虽然在某一地区发球积压品，但由于网络覆盖广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。只要有足够的砍价本领，相信到时候一定能以低廉的价格买到畅销的网上流通商品，一定能获得非常丰厚的利润。
3、批发商品
经常到郑州服装批发基地去转转，通过和一些批发商建立良好的供求关系，争取拿到第一手紧俏货品，而且能够保证网上低价位的销售，相信会有不错的业绩。
找到货源后，我们准备先少量试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量，在和供应商建立良好的供求关系同时，争取和他们达成供求协议。在商品卖出去后再去进货，这样既不会大量占用资金又不会造成商品积压。总之，不管通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到物美价廉的货源，网上开店和实际开店就都有了成功的保证。
八、营销策略
实际开店和网上开店有些不同
实际开店需要对小店进行实体布置和装潢，其风格应与服饰的类型以及顾客的心理接受程度相吻合。而网上开店就需要对网页设计的样式进行精心设计，把网页做得精美生动，下载速度快，同时应易于操作，让消费者选择自己所需要的，实际开店具体策划如下:
策略一:中高档中年女装消费群体需定位清楚，服装而已和陈列方面，应当讲究均衡、协调陈列讲究得当、准确，把某一款式的服装定位体现出来，比如某一款式的服装适合40-50女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二:给服装赋予中年女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引中年女性的目光，中年女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装，通过对服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识它的文化内涵；通过由公众参与的现场展示，演出活动宣传，着装方式也是应该有设计的。搭配是着装的基础，只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
策略三:向中年女性提供体贴又恰当的服务，可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就也为必然，中年女性不爱张扬、见解独到。营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。
我想，细心做好这几条，定会在中高档中年女装市场上战稳脚跟，随着中高档中年女装市场的需求的增加以及自身不断发展，相信商机无限，机会无限。
互联网项目计划书(篇5)
“互联网+”大学生创新创业大赛参赛作品
作品名称：液压圆锥破碎机
推荐单位：燕山大学机械工程学院
指导老师：赵炳利
团队成员：陈以东王鑫宇洪伟
闫超 王嘉禹
2019年11月27日
1.项目背景.................................................1
2.团队简介..................................................2
3.产品与技术............................................3
4.展示..................................................8
5.优势与市场前景...............................9
6.经费预算..................................................12
7.总结....................................................13
1.项目背景
液压圆锥破碎机具有很多优点，如构造简单、制造成本低、生产能力高、液压调整与过载保护性能优越、便于维护保养、易于实现自动控制等，因此全世界各个国家的破碎机制造商都相继开发各种液压圆锥破碎机以及液压回旋破碎机。液压圆锥破碎机在今后设计的基本特点是：高摆频、大摆程、大底锥角并且在输入高能量之前，三者必须达到最优匹配以及采用优化型层压破碎的破碎腔。也就是说，在基本上不加大外型尺寸的前提下对破碎机内部结构和参数进行优化组合。所以圆锥破碎机不是向着大型化方向发展，而是向着高能层破碎方向发展。
随着科技的发展和进步，在矿山石料行业中，越来越多的人采用更先进的单缸液压圆锥破碎机。单缸液压圆锥破碎机不仅具有设备产量高的优点，而且能源利用率高、产品粒型优良、维护调整方便。单缸液压圆锥破碎机主要组成部件为：上架体、中架体（中碎型）、下架体、动锥部、偏心套部、传动部、液压缸部，电动机工作，带动水平轴旋转，水平轴通过齿轮带动偏心套旋转，再由偏心套带动动锥部做圆周摆动，从而实现连续地将石块挤压破碎。
2.团队简介
我们是五名机械设计制造及其自动化的学生，我们来自不同的班级，甚至年级也不同，但是都抱有一颗对机械热忱而向上的心，同时，我们对机械行业的现状、发展形势及未来前景上进行过初步的学习。我们希望在此基础上研究液压圆锥破碎机，锻炼自己的同时期望为机械行业以后的发展贡献自己微薄之力。
3.产品与技术
一、工作原理：
液压圆锥破碎机通过电动机的旋转工作让带轮或联轴器、传动轴和圆锥部在轴心线下使偏心轴做周期性旋摆运动。产生破碎的作用的原理是在物料从料口进入破碎腔后因受到偏心轴和轧臼壁的相互冲击挤压、研磨、揉搓。液压保险系统能在机器发生过铁故障或者闷车现象时通过液压将支撑套和定锥部顶级排除出故障物，从而起到很好的保险作用的并能够降低维修率及提高生产效率在很大程度上。
图2-8为底部单缸液压圆锥破碎机构图。可动锥体的主轴插入偏心轴套中，并支承在油缸活塞上面的球面圆盘上;活塞下面通入高压油用于支承活塞。偏心轴套的转动带动锥作锥面运动。
底部单缸液压圆锥破碎机动作如图2-9所示
破碎机的竖轴1与动锥2的质量全部由液压缸内部的油缸提供的动力支持。液压蓄能器充入压力要高于破碎所需要油压的氮气，当需要排矿口增大时，将竖轴下部液压缸内的油料放回液压油箱，此时动锥下降，排矿口增大。相反的是，排矿口缩小，会将油从液压箱压入液压缸，从而使动锥升起。非破碎物件落入破碎腔时，油路的液压大于蓄能器氮气压力，在这时蓄能器的活塞将压缩氮气，油进入蓄能器，液压缸内活塞下降，从而使动锥下降，于是排料口增大，使非破碎物排出，从而实现保险。油路压力降低时，氮气压力就会高于油路压力，进入蓄能器的油被压回油路返回液压油缸，于是动锥升，恢复正常。此外油路中的油压可以利用阀门进行调节，利用液压表可掌握液压缸内油压的变化。并可根据压力表上的读数，针对生产要求来调整排矿口的大小。
单缸液压圆锥破碎机比较容易实现破碎过程的自动化调节。在保证功能性的同时它的质量较轻，拥有较长的破碎腔的平行带，产品粒度也较均匀。只是需要设备的安装与维护要求较严格和精确。
二、主要结构：
1）液压系统
液压系统是圆锥破碎机的一个重要组成部分，液压系统具有体积小、重量轻、易安装、功率密度大、响应快、可控制性强等优点。圆锥破碎机液压系统通过一个油泵、一个辅助油泵和两个液压马达来实现破碎机的主要功能，液压系统的失效将会直接导致整个传动系统的失效，从而造成重大的损失。
目前圆锥破碎机在矿山、建筑、耐火材料等行业上被广泛应用。破碎机节能、高效、体积小、动力强产品粒度均匀，被广泛应用于选矿、化工、制砂、陶瓷等破碎工艺。用于破碎机各种矿石，由于物料的硬度，性质的不同。在运转中圆锥破碎机难免会出现过载的问题，这就需要我们为圆锥破碎机设计更好的液压系统过载保护装置，以便设备能安全稳定的运行，这样不仅能降低设备的故障率还能保证生产。以下是圆锥破碎机液压系统过载保护的优点。
1.在控制调整破碎机的排矿口时不仅方便准确，而且液压系统可有效地保证设备的安全运转。
2.在破碎腔中有异物时，液压系统让动锥体自动下退，当异物排出后该系统使下退的动锥体自动复位。重新保持原来的排矿口位置继续工作。无须更换部件，经济省时。
4.易于实现破碎过程自动化，便于自动化控制。
2）动锥和偏心套
圆锥破碎机的主要动力输出部分是动锥，动锥受到在底部的压力，矿石挤压时对破碎壁的垂直压力，螺栓对动锥部的整体反向切应力的作用。起到了关键作用的是齿轮偏心轴套。
作业时，传动轴对主轴传送动力，从而带动动锥部旋转，偏心套的存在，使主轴形成了偏心旋转，从而带动破碎壁对矿石的挤压破碎。
破碎矿石会产生大量的粉尘，这些粉尘的产生会对机器的润滑产生影响，从而影响机器的使用寿命，为了防止粉尘砂石进入破碎机的内部，要对内部的机构进行内部密封设计，为此小组成员设计挡灰板，参见下图。
4.产品展示
5．产品优势与市场前景
（1）产品优势
液压圆锥破碎机具有构造简单、制造成本低、生产能力高、便于维护保养、液压调整与过载保护性能优越、特别是易于实现自动控制等优点。与市面众多产品相比，我们的产品对以下几个方面进行了创新。
1.实用性强，可在一定程度上改善液压圆锥破碎机的工作效率并增长使用寿命，将对环境的影响大幅降低，将人员的工作量减少，能满足大多数液压圆锥破碎机的使用要求；
2.安全性强，本项目主要针对液压圆锥破碎机的安全保障问题进行创新和改进，增设监测、控制系统，从而。加强对破碎机的保护，在一定程度上减小了机器发生故障的可能性；
3.环境友好性强，本项目将机器工作所产生的噪音降低，从而减少对周边环境的噪音污染和对员工身体健康的影响，有助于改善液压圆锥破碎机的工作环境。
（2）国内现状
在改革开放新政策的指引下，我国基础建设事业得到飞速发展，促使破碎机市场也在蓬勃发展。国外破碎机制造商瞄准国内市场，将产品销往中国，并在中国设立代理机构。近些年国内用户引进国外各种先进的圆锥破碎机，其中以GP系列、HP系列以及CS系列液压圆锥破碎机居多，并且得到用户好评。在这个激烈的市场竞争中，国内破碎机厂商也奋起直追，在消化和吸收国外先进产品的基础上，努力打造国产先进的液压圆锥破碎机。
（3）发展前景
目前具有代表性的液压圆锥破碎机是诺德伯格HP系列多缸液压圆锥破碎机和瑞典山特维克CH系列单缸液压圆锥破碎机。这两种破碎机均受到国内用户的好评。两种破碎机制造厂家间展开了激烈的竞争，都在不断完善自己的产品，因此形成了单缸液压圆锥破碎机与多缸液压圆锥破碎机齐头并进的发展趋势。
这就表明了如今在基础功能趋于饱和完善的前提下，创新是进入该市场重要的核心竞争力。
（4）市场预期
世界各国破碎机制造商都相继开发各种液压圆锥破碎机以及液压回旋破碎机。如德国Hum Boldt Wedag公司独创的H型中心单缸液压圆锥破碎机；原苏联也曾生产过这种破碎机以及液压回旋破碎机；日本神户制钢所也模仿AC公司生产液压回旋破碎机和液压圆锥破碎机，英国和法国也 生产了各种液压圆锥破碎机。所以液压圆锥破碎机发展很快。
而我们的新型创新液压圆锥破碎机，在基础功能完备的前提下，具有实用性强，安全性强，环境友好性强的特点，在投入市场后短时间内，不一定能够体现优势，但经过一定时间的市场选择，中期及后期一定能取得好的反响。
6.经费预算
零件
材质
数量
费用
总费用
六角头螺栓全螺纹M6X16
Q235A
8
0.5
4
六角头螺栓全螺纹M6X18
8
0.5
4
六角头螺栓全螺纹M8X25
6
0.5
3
六角头螺栓全螺纹M8X20
6
0.5
3
六角头螺栓全螺纹M8X30
4
1
4
六角螺母C级W8
6
0.1
0.6
六角螺母C级M8
8
0.1
0.8
下轴承端盖
Q235
1
30
15
下盖
Q235
1
30
15
偏心轴
1
铜套◎28Xo32X130
ZCuSn10Pb1
4
0.5
2
动锥
45
1
300
300
唇形密封圈B26
2
5
10
圆锥滚子轴承30204
2
70
140
5IK120RGU-CF120W220减速电动机
1
500
500
电机支撑架
Q235
1
140
140
上轴承端盖
1
30
30
上盖
1
200
200
壳体
1
500
500
橡胶减震垫o25M8
丁苯橡胶
6
2.5
15
底座槽钢
Q235A
1
106
106
底座钢板
2
65
130
总计2122.4元
7．总结
液压圆锥破碎机工作时，电机通过联轴器带动偏心套旋转，动锥在偏心套作用下做旋摆运动，使动锥和定锥时而靠近时而偏离。物料在破碎腔内不断受到挤压、冲击而破碎，破碎的物料经筛选靠自重从下部排出。
破碎比：小型圆锥破碎机根据设计任务要求选定给料口宽度21mm，物料破碎后理论最小粒度为2.5mm。由此进而确定破碎比为21mm：2.5mm = 8.4。
在物料开启的半周内，物料下落54mm，期间完成一次破碎。为保证三次以上的破碎次数，选定动锥高度为185mm。偏心距：确定为2mm
我们可以得知轴承同时承受径向力和轴向力，所以我们选择使用一对30204圆锥滚子轴承采用正安装两端固定方式，使游隙便于调整，拆装方便。
结构上，电机在顶部放置，通过联轴器直接将电机的动力传递到动锥轴上，摒弃了带传动及常规的齿轮传动，精简了结构，提高了效率；动锥下部和外壳体部分中间若无遮挡，易导致由于密封不严而引起的轴承进沙，故动锥下部凹槽包裹下侧轴承座上侧，防止进沙；圆锥破碎机工作时会有较大的振动情况，故在外壳周围均匀分布六个橡胶减震垫来吸收振动，达到减震的目的。
互联网项目计划书(篇6)
一、项目概述
随着20xx年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O的兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP（应用软件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。
而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态（即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。
二、市场分析与定位
（一）市场定位及需求分析
1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。
2、目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。
3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。
4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。
5、对于短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。
（二）行业历史与前景分析与预测
1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额，迫使人工智能转向研究阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。
2、2015年，提出了“互联网+”以及“一带一路”发展战略，大力倡导“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合；不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，都在一定程度上表明了人工智能前景广阔。
3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下，领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略，那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家，而产品销售的海外扩展也会更加成熟。
4、从传统的产业到O2O链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活，让生活变得更加适应现实快节奏社会，而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标；而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。
三、产品简介
基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故，加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮，我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。
“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。
1.外形：
a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计，如：灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。
2.整体构造：
a.由硬度较高的合金构成，其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。
b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。
3.制动转换系统：
a.其制动装置依靠储电蓄电装置，由蓄电池提供电能带动滑板的运行，其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点（注：一般是一车配两池，且可以蓄电池拆卸充电）。
b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起来，以便提高滑板的续航能力。
c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动，在驱动调节上，我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式（注：如果，我们关闭前驱动智能按钮，则滑板现在就处于后驱动状态）。4、其最高时速为30千米/小时
4.显示系统：
a.通过一个内置的防水荧幕显现，它可以显示滑板车的时速、电量。
5.外联智能系统：
a.一个手机的智能终端，系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息，如：从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。
b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行（即具备了智能化的防盗系统）。
6.控制系统：
a.搭载着全新的`智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。
b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。
c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速（即如果，脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能）。
综上所述：
1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题，彻底的解决了没有停车位的尴尬。
2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。
3、其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价比之王”。
4、其防盗系统完善，且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。
5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言，它的种类繁多，可提供客户多种选择，且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则，其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求。
7、其采用“一车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性”的特性。
8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式，以满足不同的行驶快感。
9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸（如：如果，感觉车轮颜色不太好，可以换自己喜欢的；如果，感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等）。
四、商业模式
（一）建立“新翼”有限责任公司
1、公司简介
a.公司名称：“新翼”有限公司
b.公司性质：有限责任公司
c.服务宗旨：“客户就是上帝”
d.企业精神：团结、创新、协作、热爱
e.企业目标：为我们的客户提供最优质的滑板车
f.公司口号：“敢于创新，用于实践”
g.经营范围：滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计
h.公司战略：依靠坚实的科技基础，打造优良的商业品牌，逐步提升自身的各项能力，把我们的产品销售到世界各地。
五、营销策略
1.建立销售网络
a.如：通过互联网销售渠道扩大销售区域如：在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商（特别是在校大学生资源）。
b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如：团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。
2.创建品牌的销售专卖店
a.如：创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店，店铺位段可以选在客流量多的地方如：学校、科技产品专卖位段。
3.设立分销商和代理商
a.如：设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先，代理人可以广招在校大学生。
4.设立滑板零部件销售平台
a.如：滑板零部件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系。
5.新媒体的运用
a.如：与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。
6.适当定期调整商品价格
a.如：产品价格方面可以以新品适当提价，以特价款式促销，不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。
7.充分利用折旧商品
a.如：返厂维修后的产品可以以优惠产品销售
8.组建有丰富销售经验的销售团队
a.如：销售团队可以实现“走到哪里，产品就在哪里”和提供优质的服务（如：更好的介绍商品等等），为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。
9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应
a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的宣传视频，利用诙谐的标语宣传如：“别人遛狗，我们就遛电动滑板车”。
10.定期改变商品的摆放位置
a.如：改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板
a.如：为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版”滑板。
12.持续推广“高级定制”特色
a.如：展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热情。
13.饥饿营销策略
a.如：通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿营销的目的。
互联网项目计划书(篇7)
一、创业目标
发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析
社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
三、实施方案
1.快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2.目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称
员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略
针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。
四、投资计划
由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。
五、投资收益
不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。