药房月工作计划
时间: 2025-05-08药房月工作计划。
药房月工作计划 篇1
第一条 店长每日工作程序
1、营业开始前：
a） 迎接员工上班：
店长应较员工提前到店，更换好工作服，打卡后在员工上下班出入处迎接员工上班；
面对员工微笑；督促员工尽快做好上岗前准备工作。
b） 检查交接班记录
检查交接班记录是否有未完成的工作需要根据；
检查公司信息平台，是否有重要的指示未阅读。
c） 监督员工考勤：
应留意员工考勤，不定期进行抽查，发现代打卡现象予以追究；
如遇员工漏打卡，本人察觉后要求店长证明，店长应先对其进行教育和提醒，并根据实际情况，在考勤卡上签字，说明“漏打卡”
以及员工实际到岗时间；
对于打卡后化妆和更换制服的员工，经发现后应予以指出、提醒，情节严重或屡次违犯的应给予相应的处罚。
d） 带领店员打扫店面卫生
督促员工尽快进入工作岗位，对各自卫生包干地区进行打扫和整理；
值日生必须打扫公共部位，包括洗手见、门面玻璃等；
店长应对员工的打扫工作进行监督和验收；
出现人员缺勤应及时安排其他人员进行顶替。
e） 召开晨会：
在营业开始前15分钟由店长召集全体店员晨会；（可暂停卫生打扫工作）
员工间互道早安，检查有无人缺席；
员工一字排开，人与人之间相隔一拳的距离；双手置于身后，左手轻握右手；抬头挺胸；目光注视店长。
店长检查员工仪容规范、分析评价昨天营业情况、传达公司精神、提出注意事项、部署当天指标、鼓舞员工士气。
分享优秀员工学习笔记
f） 监督员工清点货品，核对备用金
要求员工核对出样货品的数量和质量，发现数量与帐目不符，及时汇报；发现质量不合格，及时退仓。
要求收银员核对收银台内备用金，发现金额与帐目不符，及时汇报；
要求员工检查各类销售用品，如配镜定单、镜盒、镜布、发票等，是否满足当日营业需要。
g） 安排员工补货。
安排员工对前一日销售的商品进行补货，如果销售数量不多，可以安排在一周固定的几天进行补货，例如周一、周三、周五。
2、营业中
a） 巡视
在店堂来回巡视，以顾客眼光检视店铺，发现问题，解决问题
对无法立即解决的问题记录在店长手册中，稍后处理
b） 合理安排和调配员工，积极的接待顾客并达成交易；
观察员工工作状态，顾客进店后给予必要的提示；
注意新老员工的搭配；
注意不同类型的顾客安排适合的员工接待；
必要时亲自参与销售；
密切留意“跑客现象”，对“即将流失”的顾客进行必要的挽回工作；
密切留意“大单顾客”，检查配镜定单；
c） 关心新员工的工作和学习，经常与他们交流；
d） 对员工日常行为进行考核（详见绩效考核制度）
e） 注意和顾客攀谈，收集顾客和市场信息；
f） 整理公司公文及通知，及时传达公司精神
紧急事件可以立即通知，非紧急事情可安排在晚会中通知
g） 做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作
在营业晚会中向员工介绍下阶段促销活动的精神和执行细则
h） 解释公司政策
回答员工提问，对公司管理政策作出正确的解释
回答顾客提问，对公司经营政策作出正确的解释
i） 处理突发事件
处理停电、停水、设备故障等突发事件；
处理完毕后向有关部门汇报情况，并采取必要的预防措施。
j） 处理顾客投诉
k） 审批销售折扣
l） 接待来访者
m） 调剂员工情绪和卖场气氛
遇营业低峰时间，要设法调动员工情绪；
遇员工与顾客发生争执时及时阻止；
遇员工走失生意情绪低落时，给予必要的鼓励。
n） 报修
对店铺装修、设备、空调、POS机等存在的问题向行政部及时保修
督促行政部及时解决问题（于每日上午、下午各督促一次）
o） 监督顾客回访工作
3、营业结束后：
a） 监督员工核对商品，做好销售报表。
b） 主持营业晚会
回顾一天销售，总结经验，分析问题
回顾当天顾客投诉，总结经验，分析问题
指出员工工作中存在的问题
下达下一班的工作指令
c） 检查电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。
d） 检查门窗是否关好。
第二条 店长每周工作程序
1、编制本周工作计划和工作重点；
a） 于周一制定一周工作计划，包括销售目标、员工管理和服务优化等方面的各项计划。
2、完成店长周报；
a） 每周日完成本周店长周报表，并于下周一提交营运部。
3、汇总门店中未解决的问题，在营运会议中提交；
a） 将平时店内发生的主要问题，包括尚未解决的以及解决效果不甚理想的问题汇总，于下周营运会议中提交讨论。
4、协调本店和各个管理职能部门之间的关系；
5、分析销售数据和其他各项考核门店营运绩效的`指标，发现问题总结经验；
a） 经常分析销售数据，寻找提升途径；
b） 接待总部的店铺稽核，并根据行动宣言进行整改。
6、经常和加工师、验光师沟通，提高专业服务质量。
7、每周一次对商圈内竞争对手进行调查。
第三条 店长每月的工作
1、汇总员工考勤；
汇总员工考情情况，提交行政部；
2、对员工进行个人绩效考核；
a） 对每位员工进行一对一的绩效考核
b） 将绩效考核成绩汇总提交行政部；
3、总结当月各项工作计划完成情况，提交各项报表（近效期商品、滞销品、市调、会员开发数据、销售任务等）
编制下一个月的工作计划；月工作总结、员工建议书。
4、分析商品流转情况、质量投诉情况和销售趋势变化，向物流部提出商品结构调整的合理化建议；
5、评选当月优秀员工：
以店内民主评议和店长综合评估为依据，推选当月优秀员工，提交行政部
6、 分析员工工作表现，提交员工培训需求
根据门市工作中存在的问题，向行政部提出培训需求；
7、编制次月经费预算，提交营运部
8、对营运部提出下阶段性市场营销活动建议
9、监督门店完成盘点工作，对盘点结果进行检查，对商品损溢进行追查。
10、根据售后服务部提供的各项数据，以及投诉汇总情况，采取相应的整改措施。
第四条 店长每年的工作
1、制定次年合理的销售目标并报公司批准
根据本店历年经营情况、公司的总体目标，制定下一年度销售目标，并报公司批准。
2、员工考核、淘汰和晋升
根据员工考核情况，对员工提出淘汰、晋升建议报行政部
3、全年工作计划
制定下一年度全年工作重点和工作计划，提交营运部
备注：每一次活动结束（促销、会员日都必须做出相应的总结），员工建立每日一卡片 每周一笔记检查考核其学习成果。
药房月工作计划 篇2
随着夏日的到来，xx药店即将迎来充满挑战与机遇的第三季度。为了确保药店在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现业务稳步增长，我们特制定了以下工作计划。
一、工作目标：
1. 销售增长：在第三季度，我们计划实现药品销售额同比增长15%，通过优化商品结构、提升服务质量以及加强营销推广等手段，吸引更多顾客，提高顾客满意度和忠诚度。
2. 顾客满意度提升：我们将致力于提升顾客满意度，通过改善购物环境、提高员工服务水平以及加强售后服务等方式，确保顾客在药店的每一次购物都能得到满意的体验。
3. 品牌形象塑造：我们将继续加强药店的品牌形象塑造，通过提升药店的知名度、美誉度和忠诚度，使药店在市场中占据更加有利的地位。
二、工作任务：
（一）、商品管理与采购
1. 商品结构调整：根据市场需求和顾客反馈，调整商品结构，增加畅销商品的库存量，减少滞销商品的库存。
2. 供应商管理：加强与供应商的'沟通与合作，确保药品的供应稳定、质量可靠。
（二）、服务提升
1. 员工培训：加强员工的专业知识和服务技能培训，提高员工的服务水平。
2. 服务流程优化：简化服务流程，提高服务效率，确保顾客能够享受到更加便捷、高效的服务。
（三）、营销推广
1. 促销活动：策划并执行一系列促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引顾客前来购买。
2. 会员管理：加强会员管理，通过积分、会员专享优惠等方式，提高会员的忠诚度和复购率。
（四）、店面管理
1. 店面环境改善：保持店面整洁、明亮、舒适，为顾客提供良好的购物环境。
2. 设备维护：定期检查并维护店内设备，确保设备的正常运转，避免因设备故障影响顾客的购物体验。
（五）、安全与质量管理
1. 药品质量管理：严格把控药品质量，确保药品的安全、有效。
2. 安全管理：加强安全管理，确保店内设施、设备的正常运行，避免因安全事故给顾客带来不便。
药房月工作计划 篇3
在过去的时间里，我们经历了许多挑战和奋斗，也取得了一定的成绩。然而，在进入第三季度之际，我们仍需不断努力，才能实现更大的突破。让我们团结一心，共同努力，为xx药店更好的发展而努力。工作计划如下：
一、工作目标：
在第三季度，xx药店的.工作目标是提高销售额、优化服务体验、拓展顾客群体，并不断提升品牌形象和市场竞争力。我们将通过创新和努力，实现更加稳健和可持续发展。
二、工作任务：
1. 销售目标：设定实际可行的销售目标，同时针对性地推出产品促销活动，提高销售额和客户满意度。
2. 服务体验：加强员工培训，提升服务质量和态度，确保每位顾客都能得到专业耐心的服务体验。
3. 顾客拓展：积极开展营销活动、促销折扣等吸引顾客的措施，同时加强本地社区宣传，吸引更多新客户。
4. 库存管理：严格控制进货和库存管理，避免过多积压，保证药品新鲜度和品质。
5. 团队协作：加强内部沟通和团队协作，共同解决问题，促进工作效率和协调性。
6. 市场调研：积极进行市场调研，了解市场需求变化，及时调整产品结构和服务策略。
通过以上具体的工作任务，我们将共同努力，实现xx药店第三季度的目标，并实现更好的发展。希望每位员工都能积极参与到工作计划中来，共同努力，为药店的成功和发展贡献自己的力量。
药房月工作计划 篇4
时间过得真快，一转眼，我在xxx就工作一年多了。回想这一年多的种种，天天的工作，跟同事们的和睦相处，公司开展有益的活动等等。有好多好多的感想想说，可是一时还真不知从何说起，就把我感慨最深的一些说说吧。
经过这一年多的工作，我学到了不少的有关于药品方面的知识，也从中总结出了一些我认为比较重要的东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前10分钟左右到店里，理理情愫，预备这一天的上班。当看到顾客，我都会微笑的说：“先生，(或其他)您好!”类似的礼貌用语，如“对不起”﹑“不好意思”﹑“您请稍等一会”﹑“多谢”等，我会较合理的应用在不一样的场合中。
在工作中努力做到“三声”﹑“四心”﹑“五服务”，以“顾客是上帝”为准则保证客户的满足度。我是一名收银员，收银员是每个店不可缺少的﹑不可忽视的窗口。作为收银员，我们在工作过程中应注重，加强规范和电脑学习，严格按照工作流程，遵守规章制度。作为我个人来说，我觉得基本上做得很好了。当然，还是有些不足的`地方，这还要自我在今后的工作当中不断学习﹑不断在这同时，还要改正发生过的错误，从中吸取教训，不要在同一个地方因同一原因发生错误，从而能更好的更得心应手的工作。
我热爱此刻这项工作，因为这是我工作以来，一份我觉得时间较稳定，治理较合理的工作，与同事之间感情不错。总的来说，我做得挺愉快的。有时候也难免情愫波动，这都是受极个别人的影响。别人做少，甚至不做，有时候觉得很不公平，可是有些不是我份内的事，我为什么就要去做呢?想想，多做一些反而更充实，多做一些，把我们的工作氛围创造得更好，不是能做得更开心。在我们店里，店长是个通情达理又不缺严谨，职责心强的人。
工作之时，不仅仅要在店里帮顾客介绍药品及处理顾客意见，解决意见;还要处理我们每一个员工发生的事情，教育批评我们。虽然有时讲话很冲动，但我能理解她，这都是为了能更好的为广大群众的服务。她具有极强的上进心，闲暇之余，还跟我们前台的学习电脑。我们中裕药超的员工由开业时的30多个人，到此刻只剩下23名了。这期间断断续续走了10来个人吧，有的是被调走，有的是自我另有发展，有的是不适应公司的要求。员工是一个企业赖以生存和发展的基石，我们大都是从中专毕业出来的，文化素质水平基本差不多，但因个人性格不一样，家庭教育不一样，难免个别心理素质较低。这就需要我们互相帮忙﹑沟通﹑引导，及公司能进行更合理的，更有针对性的培训和教育。
在今后的日子里，我会在日常的工作中﹑生活中﹑学习中更加努力完善自我。同时，也期望公司能够更健步如飞的发展壮大。
药房月工作计划 篇5
为了吸引顾客，公司应实行以下政策
一． 办理会员积分兑奖制度
每个顾客在本店消费一定金额，办理一张会员卡积分，每半年或者一年进行一次积分兑奖。（兑奖积分分数定额及兑奖礼品由公司领导商量决定）
二． 奖励回馈
顾客消费达到一定金额给予小礼品的赠送。 广告宣传。公司实行积分兑奖活动以海报形式贴在顾客进门口显眼处，海报注明参加积分兑奖活动的形式及礼品内容。店内收银员在顾客进行付款时，顺便跟顾客交流参加积分兑奖活动的优惠政策。
三． 药品摆放
药品应分区域，分类摆放，这个店长应推荐好的方法，药品最好以搭配形式摆放。（比如感冒药与咳嗽，消炎之类的药品摆放在一起。）
四． 店长业绩
作为店长，每个月都应该给自己定一定的销售任务，带动店内所有员工的销售积极性，若每个月完成了销售任务及超过任务，公司领导应该给予店长一定的奖励。
五． 店长职责
店长应该定期的组织店内员工培训，培训内容包括：
1.医药知识的掌握：因进入药店的大部分顾客对医药知识不了解，故对于我们的销售人员产生一定的信赖，会咨询各种疾病用哪种药更有利于自己的身体康复，药店销售人员应该需要提供专业知识的讲解，科学的购物指导。
2.销售技巧：每个销售人员要有一个好的销售技巧，会观察顾客的.心理，提供他们需要的产品，具有亲和力的讲解药品的疗效。
3.良好的自身素质：团结店员搞好销售，互相学习，锻炼与人沟通的能力，以及学习能力和上进心。
六． 销售人员职责及业绩
店长结合店内销售人员情况为其分配销售区域并规定销售任务，完成以及超额销售任务给予一定的奖励，遇见临近销售人员休假或者倒班，店内其他人员应积极配合帮忙负责此区域的销售。
七． 销售方法
销售药品时候同类药品先以利润高疗效好的推荐，其次再推荐其他，结合顾客症状可以套餐销售，比如购买咳嗽药时候推荐顾客加点消炎药或者其他药疗效更好。（销售人员自己制定更好的销售方法）
八．每个店长拟定店内管理制度
不应该出现店内员工集聚在一起聊天喝茶，说笑的，空余时间多熟悉一下药品。
药房月工作计划 篇6
随着夏季的到来，我们xx药店迎来了充满挑战与机遇的第三季度。为了确保药店的稳步发展，提升客户满意度，我们制定了以下工作计划：
一、目标设定
1. 提升药品销售额：通过优化药品结构、加强营销推广，实现销售额同比增长xx%。
2. 提升客户满意度：通过提升服务质量、加强客户关怀，使客户满意度达到xx%以上。
3. 强化药品安全管理：确保药品质量合格，无安全事故发生。
二、重点任务
1. 优化药品结构
分析市场需求和客户偏好，调整药品库存结构，增加畅销药品的库存量。
加强与药品供应商的沟通合作，引进更多优质、高效的药品。
定期进行药品盘点，确保药品库存充足、合理。
2. 加强营销推广
制定多样化的营销策略，包括会员优惠、满减活动、药品组合优惠等。
加大线上宣传力度，通过社交媒体、网站等渠道提高药店知名度。
举办健康讲座、义诊等公益活动，吸引更多客户关注。
3. 提升服务质量
加强员工培训，提高员工的专业素养和服务水平。
完善服务流程，提高服务效率，确保客户能够享受到快速、便捷的服务。
设立客户反馈机制，及时收集和处理客户意见和建议，不断改进服务质量。
4. 强化药品安全管理
严格执行药品采购、验收、储存、销售等环节的.质量管理制度。
定期对药品进行质量检查，确保药品质量合格。
加强药品分类管理，确保药品存放有序、安全。
三、保障措施
1. 加强组织领导：成立专门的工作小组，负责计划的组织实施和监督检查。
2. 加大投入力度：增加人力、物力、财力投入，确保计划的顺利推进。
3. 加强沟通协调：加强与供应商、客户、政府部门的沟通协调，形成工作合力。
4. 定期总结评估：定期对计划实施情况进行总结评估，及时发现问题并加以改进。
四、结语
我们相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够顺利实现各项任务目标，为药店的稳步发展奠定坚实基础。同时，我们也期待在未来的工作中不断总结经验教训，持续改进和优化我们的工作计划。
药房月工作计划 篇7
经过半个月在xx药店的实践见习，我们的任务顺利完成。不管是在哪些方面收获颇多，作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识应用到实际中。这段时间发现自我在某些方面存在不足，今后将继续努力学习。
我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将见习学习情景作一个总结报告。
一，初来咋到，更加严格要求自我
第一天，因为没有过实践的经验，所以安排到店里的时候，看的一切既熟悉又陌生;熟悉的是看到我们学习的药品，最终能够很多接触到了实物，有个好机会在实际销售中更了解它们;陌生的是对于这些药品，只可是在书本中接触到的基本药理作用，销售技巧也是在书本中谈到的前人的经验，所以看的有些眼花缭乱了，一时不明白从何下手。
在此期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自我，不畏酷暑，虚心求教，认真工作。每一天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作。顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多包含相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，并且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应当对症下药。异常是老人小孩用药时，要认真耐心询问其症状，确定正确，再给他们介绍适宜的药品，严格其用法用量。
二，加强制自身学习，提高专业知识水平和认识
经过这两个星期的学习，不紧学到了很多书本上没有的知识，并且还丰富我们的阅历和积累经验。可是还是使我们认识到自我的学识，本事和阅历还很欠缺，所以在工作中比呢个掉以轻心，要更加投入，不断努力学习，书本上的知识是远远不够的，并且理论和实践相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中。
在药店里做事要有所顾虑，不能随心所欲，重要的是秉承一种学习，认真的态度。同时工作不仅仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。在接到中药饮片的药单时，首先要学会审单，中药的十八反十九喂要背好，有毒药品要注意用法用量，还要学会称量，单位换算。
当然，要熟悉药品的分类，如要点大致分有非处方类的有;儿科用药，感冒类，呼吸道类，肠胃类，妇科类。处方类的有;消炎镇痛类，肝胆类，心脑血管类，妇科类，肠胃类，呼吸道类，抗生素，儿科类。其他还有外用类，滋补类，医疗器械。还有非药品区。
当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不一样的年龄，性别和不一样程度的人，药的取拿是不一样的，异常是小孩和孕妇的用药异常细心，谨慎。其次在拿药的时候，要用礼貌的态度去理解患者的咨寻，了解患者的身体情景，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。对每一位顾客负责。
我对这个销售行业的要求也有了新的认识。药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的.职业素质，顾客一般都有自我喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情景下听从药师推荐。这时候就应当向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全问题。
三，遇到的一些问题与解决方法
此刻企事业单位都为自我的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电故障导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。或者给她们结账时比较慢。这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现。
有时也会遇到这样的问题，因为药架上的药品品种繁多，在拿药品过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自我的意见。对于这一方面，我得提高自我的业务水平，平时多看多练，记住品名及放置位置。还有一个障碍就是，因为药店是多数是面向县里的人，所以大多数说的本地话，这对与我们的沟通就有必须的障碍，这时要语气平和，有礼貌，遇到不懂的地方认真询问，不能够马虎大意，那时必须要注意力集中，防止听错或漏听。
经过短短两个星期的见习，我对自我的本事有了一个更深的了解。我觉得这是一次十分有意义的实习，不但巩固了药学知识，并且经过这次实习不仅仅锻炼了我的实践本事，还锻炼了我与人接触、与人交往的本事，增强了团队协作本事。
药房月工作计划 篇8
一、工作目标
认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全。
二、检查范围和对象
全区范围内的所有药品零售企业。
三、检查重点内容、方法和处理意见
对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。
此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。
对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》文件精神，按下列处理意见进行查处。
1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。
2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人（或无证的单位）等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。
3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证（销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容）。如发现未按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处；责令限期改正，给予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。
4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列和销售。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正，给予警告；情节严重的，吊销《药品经营许可证》。
5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的'药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必须按照省人事厅和省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业；从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。按照《药品管理法》第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。
6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度。检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况，是否按规定销售药品；检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第一款查处：责令改正，给予警告；逾期不改或者情节严重的，处以一千元以下罚款。
检查处方是否经过药师审方及签名；登记销售的处方药是否与销售量一致，登记内容是否符合要求，违法规定的，按《药品管理法》第七十九条查处。
7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第二款查处：责令限期改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称。生产厂商。数量。价格。批号等内容的销售凭证。违反规定的，按照《药品流通监督管理办法》第三十四条查处；责令改正。给予警告；逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。
8、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提醒，非药品类别标签应放置准确。迹清晰。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。
9、药品零售企业要严格执行《药品广告审查办法》、《医疗器械广告审查办法》等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商行政管理部门处理。
10、在检查过程中，对不符合《药品管理法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特定规定》、《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管理办法》等有关规定的，一经查实，必须依法予以处理。情节严重的，要依法吊销《药品经营许可证》。
四、工作安排和进度
专项检查从20xx年7月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。
1、准备部署阶段（7月23日—8月27日）：根据市局实施方案，结合本地工作实际和工作重点，制定具体的工作计划。
2、组织实施阶段（7月28日—10月26日）：根据工作计划组织开展检查工作。
3、检查总结阶段（8月27日—10月31日）：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。
药房月工作计划 篇9
20xx年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对药店的信赖,主要原因是药店管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为药店没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对药店的依赖、销售代表对药店也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来药店的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，药店只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 药店的支持方面分析：
到目前为止，药店对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的'同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对药店管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前药店在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排。
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