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公司年度销售计划

年度销售规划打印版

时间: 2022-11-13

公司年度销售计划。

公司年度销售计划。

一转眼,一年工作即将划上一个句号。在通过一年的岗位工作之后就该写一篇岗位年度工作总结了,通过一篇年度工作总结看看自己在这一年有哪些成长,怎么写岗位年终工作总结,把重点总结出来呢?为了让你更好的运用它,下面是小编精心为您整理的“年度销售规划打印版”,相信您可以学习借鉴。

公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,X品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的X地区纵向到X地区,并已着手向X地区拓展。

X产品销售和X品牌在国内信誉大大提高,为X公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结X年度工作基础上,决心围绕X年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场根据去年的基础,X公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,X公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高X公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高X公司在中国的知名度铺好了稳定的基矗。

同时,建立健全的销售网络体系,使X开拓中国市场奠定了销售分点。X公司拟在X月初招聘X名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输X实施理念。

二、年度目标

1.全年实现销售收入X万元。利润:X-X万元;

产品在(同行业)国内市场占有率大于X%;

3.各项管理费用同步下降X%;

4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好X开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标X万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分X区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟X-X个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员X人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理,提高经济效益:

①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标X万,成本下降5%;

②人力资源管理:根据总公司要求,结合X公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在X年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

本文来源:http://www.676u.com/niandugongzuozongjie/16051.html