工作总结心得体会。
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时光荏苒,光阴似电,最后一个阶段的工作即将结束,这一阶段的工作已经暂时告一段落了。工作总结可以提上日程了,写好工作总结,可以了解自己这一阶段的工作成果。优秀的人是怎么写工作总结的呢?也许以下内容“简单的工作总结及心得体会”合你胃口!相信你能从中找到需要的内容!
简单的工作总结及心得体会 篇1
曾经,我也拨打过xx,接受过客服代表的服务,一个偶然的机会我也成为了一名xx的新员工,很开心加入了这个大家庭,我的性格很开朗,很有亲和力,不怕与人接触,所以这是一份自己心仪的工作。
作为一名新员工,我对所有的一切都感到新鲜与好奇。而且我们的客户很广泛,各行各业都有,每天都要面对不同的人,我要作为服务者来面对广大的客户群体,来为客户服务,这对我来说很具有挑战性。我的工作主要是和客户电话沟通,也就是给客户提供生活方面的一些信息。
话务员的工作内容重复性较高,很多人都觉得它很隐性,看不到有形的成绩。而我却不这样认为,我觉得这份工作蛮有意思的,可以和各行各业的人进行交流与沟通,让我知道了出色的人并不少,偶尔还会碰到让自己学习优点的人,可以学习。
这份工作有喜悦也有痛苦,这些都是来自于客户,当我们看电视,电影时,好像所有的对错都很清楚,非白即黑。但面对客户的反应,很多时候有理说不清,所以我得冷静面对他们的抱怨,甚至是谩骂的字眼。
刚开始的时候我也常常想过,xx不是我家开的,客户不顺干嘛不分青红皂白的骂我,我也常常被客户无理的反应搞得郁闷不已,但慢慢地我学会了站在他人立场上去思考问题,或许这是在为做好一名优秀的话务员打基础呢,客户也有自己的心理,或许是以他们的方式在纠正我们自己没有发现的错误呢。
后来,当我第一次听到客户对我说谢谢时,我心里高兴极了,觉得也有能够相互体谅相互理解的人,也体会到了有一种将心比心的感觉,认为自己的付出得到了回报,也渐渐知道了客户也是有一定心理特点的,也并不完全是一种无理,这让我对工作渐渐有了热情。
话务员的工作是琐碎的,往往挫折感大于成就感,但是一旦有了成果我们也会无比开心。我觉得做话务员要有耐心,要有鸡婆个性,如果你是一个比较自我的人,那就很难乐在其中了。我觉得公司给我们提供了一个很好的发展平台,让我们每个人在工作中,培训中,以及自我学习中不断地提升着自己。如果你一味抱怨工作辛苦,斤斤计较,那就会辜负这个机会。
我要通过自己的努力工作,尽快融入到这份新工作中,要让客户对我服务的满意,但我也知道,做好一件事不难,难的是坚持!说话是我们天天都离不开的,但如何说,用怎么样的语气说是一门艺术,如何让客户感受到上帝的感觉也不是我一时半会能达到的。
您好!打扰您了!您好!请问您是。一句句多么简单的语言、多么朴素的话语,却代表了话务员对客户的真诚与关爱!这也教会了我要如何为人处事,如何做一个真诚的人!通过??的`这些日子,让我各方面的技能都能得到了提高。
小伙伴们,让我们共同努力,做出应有的贡献,与企业同发展、同进步,为了创造我公司更加辉煌的明天充分发挥我们的作用。
简单的工作总结及心得体会 篇2
回首自20xx年7月参加工作至今走过的日子,收获许多,成长许多,感受许多。三年来,在组织部门的重视关怀下,在单位领导的精心培养下,在同事的支持帮助下,我学到了很多知识的同时,也对选调生的含义有了更加深入的理解和领悟。在此,我将自己的一些心得体会总结如下:一、摆正心态,正确对待基层工作可能很多选调生在到基层工作前都做好了充分的心里准备,觉得自己能够克服马上将要面对的种种困难,大多胸怀天将降大任于斯人也的远大抱负。但初到基层,面对比较艰苦的工作和生活环境,常做类似打字、发传真、打接电话等繁杂小事,经历一次又一次的挫折,久而久之便会滋生出颓废情绪。因此,学会及时调整自己的心态便显得尤为重要。一是要恪守崇高理想。每个人的成长之路都是一个曲折的过程,最重要的是要坚定自己的信念。作为一名选调生,到基层来的目的说远一点就是为共产主义事业而奋斗,说近一点就是为自己所生活的社会、为身边的人做一些有益的事情,体现自身价值、实现自我梦想。因此,要在基层中培养和锤炼自己的悟性,为老百姓多办实事、办好事,实现自己的人生价值。二是要甘于面对平淡。基层生活是平淡的,没有灯红酒绿的豪华,没有车水马龙的热闹,其实人生的精彩只可能是一瞬间,更多的时候是平凡的,但平凡不等同于平庸,平凡中孕育着伟大。要有一颗平常心,有一种本领恐慌的危机感和积累自我的紧迫感,多思考,多观察,多体验,本着把每一件平凡的小事做好,本身也是一种不平凡的信念,充实自己,提升自己,把握机遇,厚积薄发。三是要正确面对挫折。由于从大学步入社会的时间还不长,遇到挫折是在所难免的。在挫折显现的时候,既要热心待之,又要泰然处之。要采取理智的行为,减弱由挫折带来的各种压力,防止挫折的扩张和蔓延。同时要冷静分析挫折产生的原因,认真研究战胜挫折的对策,善于从挫折的阵痛中汲取教训,做到吃一堑,长一智,使挫折成为自己走向成功的前奏和序曲。
二、善于学习,不断提高自身素质
由于社会阅历的不足,很多选调生可能缺乏对实践的了解,很难找到工作的切入点。因此,就必须在新的环境中抓紧学习新的知识。
一是要树立终生学习意识。一位伟人曾经说过,基层是有一片广阔天地的。但如何才能在这片广阔的天地中有所作为,不断充实自己的知识体系是保证。现代社会发展日新月异,不坚持学习,势必落伍,势必难当重任。要广泛地学,深入地学,长期地学,不断地充实自我。
二是要继续学习书本知识。工作设计到方方面面,要想成为一名有所作为的年轻人,要善于向书本学习,学习各个领域的知识,掌握好业务本领,提高说的能力、写的能力和处理复杂问题的能力。
三是要自觉积累实践经验。刚参加工作,很多问题会不知如何下手,最有效的方法就是向领导请教,向同事学习。把所请教到的经验运用到实践中,在实践中检验所学,查找不足,提高自己,不断积累工作经验。
三、务实苦干,灵活应对各项工作
基层工作任务重,需要我们实干、苦干。基层工作门类多,需要我们灵活应对,巧干、会干。
一是要有务实的作风。不论做什么工作,都要结合本单位的实际情况,从当地人民群众的实际需要出发,多做一些实在事,多为基层群众排忧解难。
二是要有苦干的精神。基层工作千头万绪,没有埋头苦干的精神是不可能做好的。要踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨,从打扫卫生、接听电话、草拟文件等点滴小事做起,以实际行动赢得领导的信任和群众的信赖。
三是要有灵活的方法。基层工作设计的面广,作为一名年轻同志,有朝气,有精力,当然很多事情都会被要求参与,所以在遇到事情扎堆的时候,要学会轻重缓急,灵活处理。在做每一项工作前要注意多做调查研究,多动一下脑筋,多想几条思路,创造性地开展工作。
四、戒急戒傲,正确面对个人成长
选调生能不能迅速成长,领导重视是关键,组织培养是保证,个人努力是前提,扎实苦干是根本。选调生要能扎根基层,安心工作。
一是要正确对待光环,自信不自傲。作为省委组织部的选调生,拥有高学历和高素质,往往优越感较高,自信心较强,但傲气不能有,要把握好谨慎谦虚与大胆工作的度。
二是要正确对待升迁,追求而不奢求。在基层要耐得住寂寞,守得住清贫,挡得住诱惑。要消除镀金、急功进利、浮躁不安的思想,不能等上调,等提拔,要明白每一分苦难和磨砺都是自我成长的一分财富和资本,老老实实地把自己的本职工作做好。
三是要正确对待环境,放开不放松。选调生在基层要时刻注重学习,严格要求自己。把组织看重,个人看轻;他人看重,自己看轻;事业看重,名利看轻;做人看重,做官看轻。
作为一名风华正茂年轻人,应该时刻保持积极的心态,以饱满的热情投入到工作、学习、生活中去。对待群众要耐心、真心、贴心,对待工作讲方法、讲原则、讲法律。作为一名刚踏入社会的新人,要做到谦虚谨慎、戒骄戒躁,真正做到自重、自省、自警、自励。要用自己的实际行动,在基层的大舞台上,展示自己的青春风采,唱响青春之歌!
简单的工作总结及心得体会 篇3
在任何环境中,牛人都可以用平静的心来面对随时出现的波澜,通过 见招拆招来化解问题和矛盾,扎实推进工作,从容达到预期的目标。怎么才能成为牛人呢,站位高看得远?有思路有方法?提前做出预案?不对!这只是牛人的重要表现之一,有个大前提如果不具备,能力就无法发挥,也成不了牛人。这个大前提是拥有良好的工作状态。
状态这个词很虚无,它存在于每个人的内心且不断发生变化,只有自己最清楚自己的状态。因此,工作状态其实也就是心理状态。我所理解的心理状态是:现实或想法(例如愿望、诉求)给心理带来反应,进而影响自己看待事物的角度。心理状态可以分为三种,一种是平静状态,另一种是积极状态,第三种是消极状态。
在通常情况下,心态很容易受到内心和外界的影响,自己把握不好就会成为心态的奴隶,被牵着鼻子走。在这种情况下,他即便在工作中具备很强的能力,也不能说明他就是个有能力的人,因为心态决定他的能力很难平稳发挥,仍可能被定性为没能力。
以下几个方面会与心理状态有关系。
心态与情绪有关。工作压力大、受了委屈、没有成就感等等,都会形成负面情绪,从而影响心态走向消极。
心态与性格有关。从一个人看问题的方式和角度可以判断他的性格特点,积极的人眼中总是充满阳光,即便心被淋湿了也没关系,会经常拿出来晒一晒。消极的人正相反。要相信,心态与性格可以互相影响,也可以同步改变。
心态与身边的氛围有关。自己的沟通和协调能力不强、周围关系复杂紧张等等同样可以形成心理压力,对心态造成负面影响。
心态与自身的调整能力有关。例如克制情绪的能力,转换情绪的能力等。有人说,人生就像一杯白开水,放点盐,他就是咸的;放点糖,它就是甜的。你放什么,它就有什么样的味道,我们的人生完全靠自己去调剂。应该有意识的去认识自己,了解自己,做正版的自己,不做盗版的别人。做自己的主人,多往生活中加点糖,让工作和生活充满甜蜜。
有这样几个途径可以调整心理状态。
采取无所谓的态度。多反思我们斤斤计较的事情是否值得这样去纠结,得到了会怎样,大不了又会怎样?不要夸大小事的重要性。跳出自我或者换个角度重新来审视,很可能让自己放下包袱,轻装前进。
拥有一颗平常心。宁静致远,是指拥有平稳静谧的心态,不为杂念所左右,静思反省,才能实现更高远的目标。烦恼是自己给的,别人永远无法给你烦恼。心态如果受到杂事左右,心神就会被扰乱,无法静思反省,这时,你就不是自己的主人。我听到过一句很有价值的话:在你生气的时候不要做决定。当情绪占上风时,很多决定都不是理性的,会离正确很遥远。平常心是做到宁静致远的前提,是上面提到的第一种心理状态,即平静状态,也是最高状态。
培养对工作的兴趣。如果将工作看成一项任务,心里就会抵触,因为是被动的去接受;换个角度,如果能培养起对工作的兴趣,我们就能主动投入,带着玩的心态来做事,自然可以焕发出激情和动力,做自己喜欢的事情不累,尤其是心不累。不管你有没有兴趣,工作都要照常去做,不多也不少,这就值得我们换个角度去培养兴趣。
拥有发展的眼光。当你快乐时,你要想,这快乐不是永恒的;当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。任何事物都处于发展变化中,只要我们还拥有健康和生命,就不要把阶段当成终点。不要被眼前的困难击倒,相信一定能度过难关,而且只要拥有积极的心态,方法总比问题多。
分析心理状态是为了拥有良好的生活状态和工作状态。很多时候,事情本身无所谓难和易,拥有良好的工作状态,就能唤醒内心的潜能,自然可以斗志昂扬、披荆斩棘。
简单的工作总结及心得体会 篇4
今年以来,在局领导的关心和正确指导下,政治上认真贯彻执行党的路线、方针、政策。思想上始终与党中央坚持高度一致,热爱祖国,忠于人民;工作中进取主动,讲求职业道德,爱岗敬业,尽职尽责,团结同事,坚持边工作边学习不断提高业务技能和理论素养;求真务实、乐观上进始终坚持严谨认真的工作态度,现将一年来的工作总结如下:
一、增强政治理论学习,不断提高政治素养。
进取参加省局组织的党风廉政建设的学习,学习马克思主义哲学,邓小平理论,深入学习贯彻党的十九大精神,进一步增强职责感、使命感。牢固树立共产主义梦想信念,实践中正确认清职责权限,能够做到廉洁奉公,勤政为民,严格按党章要求,国家公务员法的标准来严格要求自我。坚信老老实实做人,踏踏实实做事,始终把人民群众的根本利益放在首位。
二、增强业务学习,不断提高业务本事。
深知我们不管是干哪一项工作如果不善于学习就要落后的道理,能将学习当成是自我必不可缺的任务,利用空闲时间在网上学习新知识新业务,坚持边工作边学习,做到在干中学在学中干,学习一些相关的法律法规知识和文件,注重《药品管理法》、《药品注册管理办法》、《行政许可法》等其他相关知识的学习,使我不仅仅要从书本上学,从实践中学,还要从身边的同志学,学习他们的工作经验,学习他们的工作方法,做到理论联系实际,学以致用。
三、明确职能,及时完成任务。
作为直接为管理相对人服务的窗口,不仅仅要求业务熟练并且要求服务质量高,工作中对药品、医药器械的生产、经营企业的许可和变更,对新药的申请,药品的注册和药品的补充申请以及药品GMP、药品GSP认证、保健食品注册申请,药品委托加工等申请材料进行形式审查,对申请材料不合的并一次性告知申请人,保证其材料的齐全性和规范性,对行政许可行为申请的受理予以登记,申请材料分类分发,对不能办理的予以说明理由,不推诿,做好首问职责制。催办咨询和有关答复工作做到热情大方,语言贴切,服务周到,答服规范,工作任务明确,精力集中,今年来受理工作人少事多,做到能吃苦,不叫累,多次受到申请人的好评。每月按时向社会公告行政审批受理情景,向局领导和各处室报告当月行政许可情景。不懂就问,虚心向老同志请教,熟悉行政审批受理工作职责,熟练工作流程。
一年来,和同事一齐受理了申请材料某某某某件,在领导和同志们的关心帮忙下,在思想、学习、工作上都取得了新的提高。不足之处相关的法律法规了解不透彻,业务技能有待提高,在今后的工作中,加强业务知识政策法规知识的学习,更好的为人民服务。
简单的工作总结及心得体会 篇5
回想自己走过的历程,已经工作xx了。在这xx的工作经历中,可以说有喜悦,也有痛苦。工作的日子是快乐的,那时候是个什么都不懂的孩子,总感觉我好不容易毕业了,可不用学习了,终于可以玩玩了。于是,我们每天的生活就是和几个好朋友在一起吃、喝、玩、乐。每天晚上的必修课就是出去逛街,回到家还要拉呱。头脑中根本不想工作,只是偶尔到有什么比赛,我才投身到工作中去。
在各位领导和老师的热心支持和帮助下,我认真做好教学工作,积极完成学校布置的各项任务。在这十几年的时间里我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以师德规范自己的教育教学工作,以当一名好老师作为自己工作的座右铭,直到现在,我虽然没有什么优质课,但是我有自己的学生,看到学生每节课都听的这样高兴,我知道是我自己课堂水平在提高,我心里无比欣慰。今后自己要更进一步认真学习 三个代表的理论精神,从思想上行动上提高自己的工作责任心,树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神,不要遇难而退,要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识,做到政治业务两过硬。一份春华,一份秋实,在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水,将继续努力学习三爱精神得要求和思想规范得要求。我总从以下几个方面改进自己:
一、 师德方面:
1、首先,要树立崇高的师德形象,升华自己的师德境界。年轻教师要不断提高自己的师德水准,就必须以优秀典型为榜样,勤于学习,虚心请教,善于钻研。因为社会和人民对教师寄予厚望,教师具备了高度的责任感和强烈的事业心,就会在教育实践中全身心投入,潜心钻研业务,努力掌握现代科学理论知识,不断改进教学方式,树立正确的教育观,就会甘于平凡,为人民教育事业默默奉献,在平凡的三尺讲台上奉献自己的才智和毕生的精力。
2、以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响,因此,我一定时时处处为学生做出榜样,凡是要求学生要做到的,自己首先做到;凡是要求学生不能做的,自己坚决不做。严于律已,以身作则,才能让学生心服囗服,把我当成良师益友。
3、在教学上狠下功夫。我要努力增强自身基本功的训练,课堂上能结合实际创设教学情境,使数学和生活密切联系;营造民主和谐的课堂气氛,使学生学得轻松;做到精讲精练,不搞题海战术;并注重对学生创新思维能力和实践能力的培养,努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
4、平时对差生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,努力培养他们学好数学的信心,培养他们良好的学习习惯,教给学习方法。并能多联系学生家庭,家校携起手来,使他们在各方面有更大进步。
二、在日常教学工作中,我认真做好六认真工作:
(1)认真研究教材,力求准确把握重点、难点,备好每一节课,为上课做好充分地准备;并注重参阅各种资料,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。
(2)努力上好每一节课,在课堂上采用多媒体等教学手段,激发学生的求知欲,活跃课堂气氛,最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知,轻松学习。
(3)认真及时批改作业,注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况,并有目的的对学生进行讲解。对于班级里的后进生,我利用空余的时间为他们辅导,努力使他们有所提高。
(4)坚持听课,学校为了能使我们更快的适应、胜任教学工作,在教学过程中,遇到问题时她总是不遗余力的帮助我,我们互相听课,使我能够及时了解自己在上课过程中存在的不足,从她那里学到了很多。并且抓住学校安排的外出听课的机会,吸取别人的精华,取长补短,收获不少。
本着六认真的原则,在教学中我也取得了一些成绩,我们班几次期中和期末考试成绩都不错,均超出尚湖片的平均分和优秀率。
三、今后努力的方向:
1、加强自身基本功的训练,课堂上做到精讲精练,注重对学生能力的培养,知识上做到课课清、段段清。
2、利用各种方法,训练学生,提高并集中注意力,提高课堂效率,使学生牢固掌握本节课的知识。
3、对后进生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,使他们在能够有所提高。
5、经常向各位老师学习,提高自身教学水平。
6、多看教育杂志,学习成功经验,使班级管理更上一层楼。
7、扎实根本做好校本培训,在实践中不断丰富经验、技能。
简单的工作总结及心得体会 篇6
很多时候时间总是在不经意间悄悄逝去,为期一年的助理班主任至此已告一段落!首先,我非常荣幸能够受校领导的信任,被推介担任xx班的助理班主任,在这期间,我尽全力的做好自己的每份工作,接受学校领导及老师对我的考验。
班助(班主任助理)是一个特殊的群体,最主要的是我们大家都是学生,其中扮演的角色既不是班主任也不是班干部,我们是学校、班主任与学生之间的纽带和桥梁。做为一个高年级学生,在学校生活了也有一段时间了,对于学校的管理制度,生活环境都比较了解。同时,我们也体验过大一时候的生活,对于新生的心理可能会比较了解,很容易和他们沟通,我想这也是学校希望由我们学生来担任班主任助理的一个重要因素之一。
最初自己去应征班主任助理这一职时,说实在的我并不是那么自信,我选择去参加面试完全是为了给自己一个锻炼的机会,只是想去做一个尝试,因为只有尝试地去做了你才会知道结果,当然我也很幸运自己能够入围,我很感谢当时面试我的老师,是她们的笑容让我刚开始紧张的心情完全放松了下来,她们的微笑让我觉得我可以,我一定行,同时,我更加相信这句话了“世界是没有不可能的事,要看你有没有用心地去做……”当然这只适合于某些方面。
本学年的工作繁忙而又充实,我具体总结如下:
一、 做工作上的搭档
我深感工作能力的重要性,因此积极配合班主任的工作,得到了充分的锻炼。在班内,培养一支干练的班委队伍,对于班上所存在的问题我会给出适当指点或建议,做适当的提示,让班委自己思考问题,解决问题,通过努力班上各项工作很快步入正规。现在班上学生也常与我交流班级的工作,通过分享,不仅帮助了别人,同时让我对自己的各项工作开始思考、总结,从而得以提升。
二、 做学生生活上的朋友
在刚接手班级的时候,我要求自己尽快记住每一个同学的名字,于是从x老师那得到了学生的基本情况登记表,没事的时候就翻几下,对照下照片,与同学交流见到本人的时候再对照下……就这样两周后我认识了我班百分之八十的学生,在生活中,我主动的去关心了解班上的每位学生,经常找他们聊天谈心,面对一些自制力较差、自理能力较弱的学生我会给予特殊照顾,但并不是帮他们打理各项事务,而是让他们懂得怎么样通过自己的努力去为自己服务。鼓励他们参加学校里组织的每一个活动,以丰富班级的文化氛围,课外也适当的让他们组织一些活动,增强班内凝聚力。
三、 做学习上的指导者和精神上的导师
学习上,与他们分享大学的学习方法,让新生尽快适应大学的自主学习的教学方式,找到自己的学习方法,并学会合理的分配学习时间,强化学习效率。大学里面的学习不能唯学习而学习,因此我会鼓励他们多多参加学校里组织的各项活动,以更好的锻炼他们的一些能力,对于班级里一些比较内向的学生,我会找他们做一些交流,让他们知道大学是一个可以让他们充分展现自我才华的地方,是一个能充分锻炼自己能力的地方,尽量让他们每个人都能够去参加一些有意义的活动。
通过一年的努力,xx班的工作已较完善,班级同学也有了自己大学的初步定位,能够较好的适应大学生活。取得如此成绩的同时,也发现班上还存在某些问题,需要进一步加以分析解决:
1、考勤工作还不够完善。上学期有几周被评为晚自习旷课班级,对此,我认真的分析原因,一方面,个别同学学习习惯懒散,没有很强的班级荣誉感;另一方面,班干部没有对考勤工作存在的问题进行分析,做好工作总结,只是在发现问题,并没有解决问题,还有就是我本人自身的问题,有时候会因为晚上有事情而不能及时到达班级,和他们一起上晚自习。
2、班级凝聚力不够强。有个别同学对班上工作不够配合,有时会给班级带来一些小麻烦。如晚自习缺课,白天上课有迟到和逃课现象,对此应强化大家的集体意识,我相信只要班委齐心,团结引导班上所有同学,xx班会是一个更好的班级。
当然,在工作的同时,我个人的能力也得到了很大的提高。主要表现责任心加强,处事更加成熟稳重,能够较好的把握语言表达的“度”,记得刚进这个班级时,让他们做个自我介绍,他们都不肯,可能是因为刚来这个学校有点不习惯,我就对他们给予了语言上的批评,事后感觉自己错了,想想自己刚来时不也这样嘛,他们需要一个适应的时间,当时没有站在他们的立场上想,当时真的很惭愧,不过这让我更好的明白一个道理,做事情一定要站在别人的立场想想,同时,在以后的工作中我更加懂得如何去与他们交流、沟通。
大二的生活还有一个多月就即将结束,这也预示着为期一年的助理班主任工作也将画上了圆满的句号。形式上我已顺利完成了“任务”,但我还是会一如既往的关心xx班的学生,与他们经常交流、沟通、谈心,做他们生活上的朋友和诉听者,也会永远珍惜与他们直接的那份缘分和友谊。
简单的工作总结及心得体会 篇7
这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩,很完美。我用暑假放假时间去了成都,成为了一名玉制品销售员。很荣幸,我做了我人生来的第一份工作――销售。
刚来的时候,我怕与顾客讲话,我很担心与顾客如何交流,可是熟能生巧,我努力向老员工学习,提高神速。
我刚开始做的时候,业绩做得很差劲,我却跟自我解释说:“我不会,因为.,我的计划没完成,因为”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就必须会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
心得一:顾客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意
作为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有期望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二:知彼解已,先理解客户,再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们必须会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但我们经过一些方式的努力后,我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!
心得三:用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有:一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境,记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。
心得四:不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发
锯用久了会变钝,仅有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,积极去学是相当重要的。我相信一点,一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
下次我能够用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,简便到达一个顶峰。
虽然仅有一个月的时间,我真的成长了许多,也收获了许多,对社会、对人生又有了新的认识。我会在以后的人生道路上,不断学习,不断努力的。
简单的工作总结及心得体会 篇8
逝水年华,总在不经意间流逝。回忆上学期为竞选助班写稿到凌晨的身影还历历在目。x月x日我领到了我所带领班级的名册,心里莫名的激动。我接到名单的第一件事就是挨个打电话建立班级群,把这一个个个体串联起来,建立一个新的集体。x月x日我以助班的身份迎来了xx班的新生的报到。虽然准备很充足但还是手忙脚乱了一天,档案归类,告诉新生开学的注意事项等等。看着他们的眼神我仿佛看到了去年的我,去年,我就站在对面的桌子前面,好奇的打量这眼前的报到台,心里在想也许我会跟他成为师生、跟她们成为同学、跟他们成为好朋友。经过大家共同努力第一份任务算是圆满完成。也是迎新这几天我发现人的潜质是无限的,早上五点多起床,晚上过了凌晨才睡觉,一天只吃一顿饭,还跟打了“鸡血”似的不觉得累。虽然忙并充实着,虽然累并快乐着。
头几天陪他们一起军训、一起听专业讲座、一起上军事理论、一起整理内务。开班会、做游戏、做自我介绍。拉近我们之间的距离,更好的发现他们的长处,倾听他们的心声,帮助他们走出初入校园时的迷茫与解决遇到的困难。刚刚进入一个陌生的环境,很多新生都会出现一些心态上的问题。xx班尤为复杂,他们其中有离校多年不适应学校规章制度的、有刚断奶放不下宝宝的、有刚初中毕业从未离开家乡离开妈妈的。他们所想的、所担心的各不相同。我们得一一去了解,以一个过来人的身份去安慰。
工作中,最让我印象深刻的是经常会接到学弟学妹们的电话。“助班,我们班今晚谁谁谁生病了?”、“学姐,宿舍东西坏了怎么写报修单?”、“助班……”等等。无论大事小事都有人向我请教,我一直竭尽全能地为他们解决,让他们更快地适应大学生活。我知道作为一个新生,每个同学身上都会有不同的问题出现,在他们感到最无助、迷茫、需要依靠的时候班助就要充分的担当起“全职保姆”的角色,但同时一旦有违规的事情,我会及时提出来并要求他们改正。时刻提醒他们很多事情需要自己去摸索,自己去经历,自己去安排,自己的命运掌握在自己的手里。而我只是充当引领人的角色。
总而言之,我从我这不长的助班时光中学到了很多,宽容待人、理解万岁、要有耐心等等,这也将是我生命中最宝贵的财富。第一次担任助班,我感觉还有很多不足的地方,在以后担任助班的日子里,我会好好珍惜这个机会,努力做好本职工作 ,为xx班班级建设贡献自己的力量。
xx班的学弟学妹们!我与你们一起成长。我们一起加油!
简单的工作总结及心得体会 篇9
一年来,在各级领导和同志们的关心帮助下,围绕信息化建设总体工作部署,我虚心求教,积极学习,团结同志,服从安排,牢记职责,认真工作,较好的完成了各项工作任务。下面我对自己在20xx年全年的工作,分政治思想、工作态度、业务工作以及所取得的成绩三个方面做如下总结:
一、政治思想方面
加强政治理论学习,不断提高自身的政治和思想觉悟,时时严格要求自己,增强大局意识和服务意识。在工作中,能够认真贯彻执行党和国家的各项理论方针政策,特别是公安机关推出的各项规定和会议精神;时时牢记全心全意为人民服务的宗旨,以高度的政治使命感和责任感做好本职工作。
二、工作态度方面
严格遵守各项规章制度,爱岗敬业,踏实肯干,勤奋上进,服从组织安排,不讲客观条件、不消极怠工,有问题能及时与领导勾通。团结同志,恪尽职守,尽心尽力,充分发挥自己的主观能动性和创造性,能够以正确的态度对待各项工作任务,努力提高工作效率和工作质量,保证了能够完成好本职工作和领导交办的其他工作任务。
三、业务工作及所取得的成绩方面
工作了二年,经过不断的学习、积累,初步具备了一定的工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,较之以前都有了很大的提高,保证了自己在本岗位的各项工作能够正常开展。
在文秘工作方面,我工作细致,认真负责,遇到不懂的问题,能够及时向领导和同志请教,虚心学习,不断提高业务能力,对每件上传下达、内外协调的工作内容都做到及时无误,较好的地完成了此项工作。
回顾一年来的工作学习,虽然说取得了一定的成绩,但也总结出一定的不足:
一是工作作风有时急躁,工作方法有待改进。
二是工作思路不对。对工作的最优流程认识不够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏。
三是处理一些工作关系时还不能得心应手。
回顾今年的工作,取得了很大的成绩。这些成绩的取得,是在领导和同志们的帮助下取得的。在这年终岁尾之季,我仅向领导和同志们表示衷心的感谢,感谢大家在这一年里对我的关怀和帮助。
在今后的工作中,我将进一步增强责任感和使命感,切实加强自身建设,努力提高自身素质,正视自己工作中存在的问题,并加以改正,以更好地适应工作需要,也衷心希望领导和同志们继续给予关心和帮助。
简单的工作总结及心得体会 篇10
20xx年上半年,我主要的工作职责是负责公文审核及保密文件处理等相关工作。在今年下半年,我获得了到其他机构交流、学习一年的机会。
在从事公文审核工作时,我认真按照公文处理的相关文件要求,对即将发布的公文的格式、内容、处理流程等因素进行审核、修改,力争在保证公文质量的同时,提高自身的公文处理水平,加深自己对本部门工作的认识。
在从事保密文件处理等工作时,我严格按照相关保密规定,对保密文件进行登记、处理,较好地完成了保密文件的处理工作。
在x月份到其他单位进行交流、学习后,我严格要求自己,工作积极主动,时刻注意与他人密切配合;在学习中,态度认真、努力探索,适应了学习的压力,较好地完成了自己的学习任务。
在工作内容较为丰富的20xx年中,我对自己也有了更深的认识。
过去自己的工作内容大多是信息化项目建设、信息系统运维等方面的具体工作。工作岗位改变后,工作的内容有了一定程度的改变,这让我更多的体会到了一些其他工作的特点,对本部门工作的范围、历史、现状有了更加清晰的认识。
除了有更多地机会学习部门领导处理工作的态度和方法之外,在协助处内领导、同事开展工作时,我学会了用更多的角度去考虑问题,用更合适的方法去处理问题;在与各处室协作开展工作时,我从各处室领导、同事的身上看到了很多严谨、投入、睿智、从容的工作素养和人生态度。从他们身上,我学习到了很多,感悟了很多,在深深地认识到了自己各方面的不足的同时,更感到自己需要去学习和成长的东西还有很多很多。
在今后的工作和生活中,我将继续严格要求自己,不断克服自己身上的缺点,逐渐解决所面临的各种问题,以更加平稳的心态、更加宽广的视野、更加积极的态度,在自己的工作岗位上做出更大的贡献。