出差报告个人总结。

光阴如梭赶少年，这阶段的工作即将收官，此时我们应该好好准备这一段时间工作总结，通过工作总结可以看出一个人的努力与成果。在写总结需要注意什么呢？个人总结网的编辑经过整理，为你编辑了出差报告个人总结，我们后续还将不断提供这方面的内容。

出差报告个人总结【篇1】

从三月份到现在，一共出差三次，去过湖南、湖北、江西、河南、安徽五省。对这五省的省会级市场有一个比较大致的了解。可以说润滑油市场品种之多，产品参差不齐，价格不均，竞争之激烈。既了解了别人，也认识到了自己的不足。我公司的产品如想得到更大的市场认可，占领更大的市场，我个人认为应从以下几个方面去完善改进。

一、产品包装不够档次，特别是润滑油的包装。在推销我公司产品的时候，同种价位的产品，别的牌子包装精致，现在的终端客户很看重包装，所以我们得多加改进。

二、价格应视不同的地区拟定不同的价格。而且应有出厂价和到货价，在市场开发的过程中，经销商都比较偏向到货价，而我们公司只有出厂价。并且不同的地区应该有不同的价位，因为这涉及到运费的问题，否则很难有较大的优势。

三、作为公司内部，对市场缺乏很好的规划，没有整体的战略目标。只是业务人员凭借自身的经验和能力去开拓市场，其效果肯定不会理想。公司的业务部门应该定期的召开小会，对业务人员在开拓市场过程中遇到的问题、想法等大家应该坐在一起讨论，有新的思路大家一起探讨和完善，这样可以解决问题，相互取长补短。

四、现在的润滑油市场以中低端产品为导向，占据着较大的市场份额。本着市场需要什么我们做什么的原则，我们应该加强对产品的研发能力，加大中低档产品的研发，具有很大的市场潜力。

五、我们知道：包装、价位、油品是可以替代、模仿的，只有服务无法模仿，在开发经销商的过程中，我们公司应认真细致做好售前、售中、售后服务。现在是厂家有求经销商的时代。除产品的包装、价位、市场战略规划、政策之外，服务是最能打动和影响经销商的。售前，除了业务员初步与经销商洽谈，厂家还应专门有熟悉产品业务、市场的部门经理与有意向的经销商进一步商谈，这样可能增进厂家与经销商之间的相互了解和信任；售中，应多关心、配合、协助经销商，做好知识销售，创造良好的顾客体验、协助经销商处理销售过程中的各种问题；售后，应建立终端客户意见反馈表，多听取终端客户的意见。服务不是销售的补充，而是必须。只有高品质的服务才能在市场的竞争中赢得自己的一片天地。要想提升公司的竞争力，服务是必不可少的一项重要工作。不管是领导者 、管理者还是普通员工，都要高度重视服务，让服务成为企业的文化，让服务获得人心，让服务赢得市场。

我公司在市场上有一定的认知度。我个人认为：应该从完善自身出发，使我们的产品在市场上具有自己的特点和亮点，同时在销售的过程中销售部应多总结和交流。不同的市场问题，快速拿出应对的策略，配合经销商做好分销服务工作，做到标本兼治，我们的销售额一定会上一个台阶！

在当前的市场情况下，针对我公司的经营现状，我个人认为，在把握和开拓市场方面应从以下几个方面加以完善：

一、环保产品将是新的起点。

这里所说的环保，在当今的市场环境下，如果单指润滑油产品品质的环保，可能性或许较小，因为那必竟涉及技术、成本等多方面的问题。我们应有意在产品的包装上多下些功夫，让顾客看到我们的产品时，虽看不到环保二字，但有环保的感觉，至少是绿色的。

二、网络会是新的主要的宣传阵地。

网络虽不可以打造品牌，但是绝对可以打造知名品牌。我公司应该在网络宣传，网站建设等方面多加以完善，网页的设计一定要精美，做到内容充实。

三、优势市场，精耕细作。

润滑油企业一般多少会受到地理位置的影响。对于我公司，我们的优势市场应在华南地区。但问题是：我们的产品品种比较丰富，但我们现有的经销商不是什么产品都在做。所以，针对不同地区，我们应总结一下，看各个地方的经销商都做了我们哪些产品。对于没有做的产品，我们可以在平时和经销商沟通的过程中，征求他们的意见，看看他们能不能把我们的其它产品也做起来。对于没有此相关意向的，我们可以开发别的经销商，让别的经销商做我们其它的品种。对于优势的地区，我们的目标应该是：尽量一个经销商一个品种，在每一个省会及市级市场，能看到我们的每一种产品，这样我们的销售额就会快速增长。

以上是这段时间出差以来，针对市场情况，我个人的一些想法！

汇报人：郭华峰

20xx年x月x日

出差报告个人总结【篇2】

经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的(xx年中学教师个人工作总结)店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

出差报告个人总结【篇3】

物流管理教研室出差总结报告

广西工商职业技术学院管理系主任阙勇平及物流管理教研室主任邹华玲老师于10月x日至10月x日去防城港看望了在金桥国际船务代理有限公司实习的学生，随行的人员有文秘教研室主任陆升将和学工秘书莫小芳老师。在防城港与学生举行了座谈会，并与金桥公司就校企合作事宜进行交谈和实地考察，28日又与伟恒国际物流公司就校企合作事宜进行了磋商与实地考察。

一、基本情况：

1．学生座谈会

刚到防城港还来不及休息，我们就直奔金桥公司看望在那里实习的学生并举行了座谈会。座谈会由邹老师主持。阙主任首先做了简短的讲话，说明了此行的一个目的是代表学院领导看望实训同学，了解学生的实训学习和生活情况，希望同学们就学习生活中出现的问题提出自己的感受和建议，鼓励同学们努力学习，把课堂知识与实际工作结合，希望同学们学做事、学做人，多提多问。邹老师简要介绍了未来广西物流发展的前景及物流专业所需人才的素质，为同学们今后的学习方向提出了指导意见。金桥公司的总经理卢承珍也发表了讲话，说明了实训的目的是要同学们把书本知识与社会实践结合起来，希望同学们对实训学习生活提出意见以便今后更好的开展工作。同学们也积极主动发言。他们纷纷表示得到金桥公司领导的支持和指导，实训进行非常顺利，学习生活各方面比较满意，公司安排他们参观了港口、货运仓储等地方，让同学们开阔了视野。有的学生就如何改进实训教学效果提出了自己的意见。同学们还表示一定会圆满完成为期15天的实习教学任务，把课堂所学的理论知识与实践相结合，使自己成为一名既具有理论知识又有很强的实际动手能力的优秀大学生。卢总还现场回答了同学们的提问。如金桥公司的管理体系、组织结构和企业文化。最后，邹老师对同学们提了几点要求，希望他们注意安全、遵守纪律、保护公司财产等。座谈会圆满结束。

在与实习生交流的过程中，发现他们的专业技能和相关知识及与人沟通的能力等都有了很大的进步，为将来学习和就业打下了良好的基础。

2．金桥公司

座谈会后，阙主任、邹老师等与金桥公司就校企合作事宜进行了磋商。

广西防城港金桥企业包括货运代理公司、贸易公司和国际船务代理公司。国际船务代理公司是国家商务部批准的国际运输代理企业,主要承办海运、陆运、空运进出口货物的国际运输代理公司；货运代理公司主要经营中外籍国际船舶代理业务；办理船舶进出港手续，安排和联系货物配积载，引水，靠泊，半年，报关，货物中转或储存，托运，揽货公司。贸易公司成立于20xx年，经营范围主要：五金交电、化工产品、矿产品、橡胶制品、润滑油、溶剂油、重油、燃料油、建筑材料、金属材料、机械电子设备、水产品、农副产品的购销，代购代销，代理仓储运输服务；自营和代理各类商品和技术的进出口；通过边境小额贸易方式向毗邻国家开展各类商品及技术的进出口业务。公司下设：董事长、总经理、内贸部、进出口

部、财务部、南宁办事处、攀枝花办事处。公司自成立以来，以防城港金桥企业所代理的进出口商品为信息基础，不断扩大经营范围。公司以“诚信是金，服务是桥”的经营理念，积极开拓市场。公司希望进一步与我院加强合作，也希望学院为企业输送更多更优秀人才。

阙主任表示金桥公司给我院学生提供了良好的实习环境和锻炼的机会，它对学生的人性化管理，使得学生对该公司有了良好的印象。学生实习的目的就是了解金桥企业的运作模式、作业流程以及其企业文化精神，了解防城港的未来物流发展趋势以及防城港现在与未来的物流发展的规划。它是我院一个不错的稳定的校外实习基地。

洽谈后，卢总带领我们参观了防城港的货运码头及公司的仓储基地，并做了详细的介绍。

3．伟恒公司

10月x日与防城港市伟恒物流有限公司进行了洽谈磋商。该公司于20xx年x月x日注册成立，是经防城港市工商行政管理局、防城港市地方税务局等上级主管部门严格审批的广西较有实力的正规物流公司，是一家具有专业集装箱运输车队、大宗货物运输、高效率的海铁联运物流服务及国内外商贸为一体的综合性现代物流企业。公司凭借现代化的运作模式，严谨的管理体制，合理的价格体系，依托防城港市得天独厚的地理优势和广大客户的信任和支持，发展较快。公司现拥有全产权运输车辆30台，与公司签订合同挂靠在公司的社会运输车辆达50多台，日均总运力达到4000吨左右。在同行业中具有明显的竞争优势。为满足业务发展的需要，该公司于20xx年x月份在南宁市大沙田经济开发区银海大道建设路1号成立防城港市伟恒物流有限公司南宁分部，专门负责拓展南宁至防城港市以及全国的货运代理业务。公司的发展战略是依托现有的内贸集装箱水路运输网络并及外贸海运，发展公路运输、仓储管理，最终形成以上海为中心，南北两翼展开，渗透长江三角洲、珠江三角洲，辐射华北、华南、华东地区，集水路、公路、水铁代理为一体的网络型的综合物流公司。

其优越的地理位置和和硬件设施，良好的声誉目前是我院积极争取的校外实习基地之一。邹老师就企业目前最急需解决的业务问题提出了自己的看法和建议。他还针对公司要节约成本，提高利润等问题提出了“甩挂”物流方式等目前国内较新的研究课题。公司方面表示要积极支持、配合学院的学术研究，使技术能应用于实践，达到校企双赢的效果。同时也希望学院能为企业进行流程再造及进行员工培训。

随后我们到该公司位于货运码头不远处的仓储基地参观考察。该基地地理位置优越。周围交通较方便。

4、原朱砂港中学校址

我们还参观了原朱砂港中学校址。该校原为一私立中学，由于种种原因倒闭。现有一栋8层主教学楼及两栋3、4层副楼。楼层面积虽然较为宽阔，但由于位于火车站旁，周围环境不甚理想。

二、体会及思考

实习是工学交替教学模式的一个重要环节，它亦体现了职业技术学院的办学特色。学生动手

能力无疑得到了极大的提高。同时在社会实践中对自己，对自己学习的好坏、学习内容的缺失、将来的职业定位亦有所反思，从而知道自己在以后的生涯中知道自己缺少什么，需要学些什么，这对学校的教学也有一定的积极意义。

社会亦是一个大课堂，提供给学生的信息难免良莠不齐，对于从学校初始步入社会的学生肯定有不同的影响，这就要求我们在实习之前和实习之后对学生的思想，人生观、价值观要加强引导，使得他们对社会有一个客观的认识，从而能够识别是与非、好与坏、美与丑，坚定自己的人生立场，真正成为一名德才兼备的大学生。

出差报告个人总结【篇4】

出差总结报告

兰州工程安装进度：

5月x日，a.对施工场地进行清理；b.清点、核对货物数字、有无损坏等；c.货物整理归类。

5月x日，a.主机台座尺寸测量，以确定架子的下料焊接尺寸；b.清理货物上为运输连接固定的钢条；c.组装秤上的计量斗。

5月x日，a.对四组斗提机各组装两节并放入地坑；b.主机机架继续焊接；c.对地坑及双螺旋混合机进行尺寸测量，以确定下料焊接尺寸。 5月x日，a.将主机架子及主机放入地坑；b.对地坑上的架子尺寸重新测量修正半下料；c.因发现双螺旋混合机的耳朵仅有三个，故对其尺寸重新测量和架子焊接方式研究。

5月x日，a.对主机机架进行切孔打膨胀螺丝固定；b.将斗提机下面的储料仓和储料仓架子放入地坑；c.根据主机与储料仓的对接尺寸对储料仓进行需切割部分测量划线。

5月x日，a.对斗提机下面的储料仓切割定位完成；b.对放入地坑的四组斗提机进行定位；c.将双螺旋混合机架竖立起来并进行部分连接安装。

5月x日，a.对地坑内主机机架部分进行喷漆；b.对地坑的主体平台架进行铺设和焊接。

5月x日，a.对地坑主体平台架间的横梁进行测量、下料、焊接；b.对双螺旋混合机架子的连接横梁，以能够和斗提机对接为标准来进行测量、下料、焊接。

5月x日，a.将双螺旋的三个耳朵，进行切割和重新焊接，组成两组对角的耳朵，便于架设；b.将计量秤的控制电箱组装上。 影响工程进度的几个原因：

a. 没有详细的安装施工程序规划，致使有部分基础工程可提前施工的却推迟至我司人员到位才着手施工；

b. 客户厂房新建，各种起重设备及工具缺少；

c. 施工人员主要为客户方请的人员，安装经验稍显不足； d. 电压不稳，偶尔出现停电现象；

e. 喂料器还在公司加工生产中，可能会导致安装工程暂停。 学习心得：

a. 对我司设备参与的工业生产有了初步概念，了解了我司各型设备在参与到工业生产中的位置与作用，并直接参与安装了解安装的方式方法、注意事项，提高动手能力和解决问题的能力；

b. 对于设备的售后安装及安装所收取的费用部分，因受到施工厂家的施工条件、配套厂商的资源、我司的施工人员数量及施工时间等因素影响，在安装费用收取有限而且收取难度很大的背景下，容易影响公司所销售的设备所得的直接利润，不能因售后安装问题使一单盈利的生意变成亏本生意。个人浅见在订立合同之时，宜订为指导安装，以我司仅派遣售后工程师现场指导，厂方提供直接施工人员为主。指导安装费用可通过调整设备价格，直接计算到设备总价款内。

c. 设备改进部分：斗提机可以升级至可调速、料仓最好焊接耳朵。

出差报告个人总结【篇5】

出差報告 出差人：彭小順、許正來、閆倩玉

出差时间：10月4—10月x日

出差事由：宣傳公司品牌、挖掘潛在客户

出差內容：此次上海巡展會，經公司領導及同仁進一個月的精心准備於10月x日開始，為期三天整個展會的安排井然有序。

優點：宣傳了公司品牌、了解了改裝市場的發展趨勢，結識了許多改裝廠家、為我們公司改裝的合作夥伴奠定了基礎，認識了我們在改裝界的地位及優勢。發掘了部分潛在客户， 為以後公司開發新的客户做好了前期的品牌宣傳。

缺点：此展會開在雙節之期，參展人群比往届相對比較少，潛在客户群體相應減少，承辦方的媒體宣傳力度不夠，准備工作不夠充分，會場布置不夠規範，由於前期我們對此展會的詳細熟知程度不到位，此次展會的收獲相對較少。

建議：我們公司以後多參加一些比較有影響力和知名度較高的改裝車展 ，從而提升我們公司在改裝界的品牌地位，多吸納一些客户群體。 總結：一個公司的輝煌，是靠無數的體系與流程籌建：一個團隊的充實，是靠無數的管理辦法及相關表單的支撑。

此次上海車展出差是和各位領導的支持是密不可分的，非常感謝領導能夠給我們這次出差學習的機會，謝謝！！！

20xx年x月x日

出差报告个人总结【篇6】

通过这次学习，使我们物流管理专业的学生具有运用所学理论知识来分析问题和解决问题的能力，全面、系统地巩固和提高在校期间所学到的基础知识和专业知识。通过对多种环节、多个内容的操作和训练，让学生了解物流企业的业务及其运作流程和环节，掌握物流实务综合技能。

这次的比赛让我学到了很多东西，在实践能力上有了一定的提高。此外，在比赛期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。这次实训对于我以后学习、找工作真是受益菲浅。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

作为一名大二学生，经过一年多的学习对专业知识也有了一定的认识和理解。一直都是忙于理论知识的学习，而经过这次比赛，让我明白了装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。同时也使我了解一个企业的物流配送相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。

在实训的过程中我感受最深有以下几点：

其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。

其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。

其三、实训是让每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。WWw.676u.CoM

千里之行，始于足下，这是一个短暂而又充实的比赛，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

离我们步入社会也没多久时间了，不管面临的是继续深造，还是就业的压力，我想我们都应该充分利用好这一段时间，充实、完善自我。

出差报告个人总结【篇7】

作为一名大二的学生这已经是我第一次社会实践，这次我担任的职位是商场的导购。这次实践的机会给我了很大的进步，让我学习到了很多的东西，我因此也收获到了很多。我知道我自己作为一名大二的学生还是有着很大的不足，需要学习的东西还是有很多，而这次社会实践给了我学习的机会。

在刚刚来到商场工作的时候还是有着很多不了解的东西，但领导也想到了这一点，在我们入职的第一天给我们进行了培训，让我们对于自己的工作有了概念。而我也因为这是我第一次工作所以格外的认真，并没有因为自己只是来这里实践的就放松警惕，而是时刻保持着认真。在这段时间里我也受到了很多老员工的关照，也都是因为我是新来的原因，我也因此感到十分的感激。经过这段时间的相处我也比较了解了大家，虽然每个人都有着一些小毛病，但是大家的心眼都还是很好的，每个人都很热情助人。

而我在这段实践的时间里也发现了作为一个导购比较需要的几点。首先是要有着一个会说嘴巴，如果不会说话，甚至连怎么样去和别人交流都不懂得是很难说服别人来买你的东西的。其次要有着为顾客服务的真心，真心的尊重顾客，而不是把别人当冤大头骗，真心的为顾客思考，想想不同的人需要的是不同的东西，而换位思考也会更加增加自己的销量。最后是要有努力，努力是不管做什么事情都需要的一件事情，或许一个人只努力很难做成一件事情，但是如果一个人努力加上天赋肯定会更容易成功。努力会让一个人缩短自己和别人的天赋差距，而足够多的努力甚至可以改变一个人。

我想我作为一名大学生光是通过学习到这些东西就已经不虚此行了，更重要的是我通过这次的社会实践让自己积累了一些社会经验，而这些经验对于还在读着大二的我是极其宝贵的，也是让我从百万大学生中能够脱颖而出的资格。当然现在的我还是有着很多不足，但是我想未来的日子还很长，我会在未来的日子里慢慢的进步让自己成为更优秀的人，能够尽快完成自己的大学规划。总的来说这次的社会实践是比较圆满的，我学到了我想要学习到的东西，也收获了人生的第一笔工资，而这也需要感谢学校和商场给予我的这次机会。

出差报告个人总结【篇8】

对于这次出差，首先感谢公司沈总和茗姐的信任与支持，给了我这次珍贵的机会，让我有机会去学习和锻炼。现将本次出差的情况和收获总结如下： 本次出差粗略历时4天，拜访客户5个。详细行程如下：

16日（星期二）17时左右从公司出发，到北京站乘Dxx于xx时左右到xxx。

17日（星期三）上午9点半拜访了xx社保局信息中心数据科xx科长和11点技术科xxx科长，由于xxx、xxx两位主任下午有会，临时决定次日再行拜访。

18日（星期四）上午9点左右拜访了xx社保局信息中心xxx主任、xxx副主任。乘10点半去沈阳的汽车于下午13时左右到xxx，然后前往xx公司拜访了xx社保和事业部xxxx经理。16时左右拜访完，乘雷锋号前往xx，于18时左右到xx。

19日（星期五）上午9点半拜访了xx社保局信息中心xxx和技术部xxx。中午乘车于下午2点半左右返回沈阳，下午拜访了xxx公司xxx副总经理和xxx副主任；拜访完前往沈阳xxx公司拜访了xxx副总经理。

20日（星期六）于12点55分乘坐D74返回北京。

各客户详细情况：

xxx社保局：目前设备数量不是很多，2台IBM的小机，20来台服务器，基础的防火墙、网闸、IPS、IDS、网络审计都已经有建设，其中网络审计产品用的是启明星辰的，防火墙、网闸用的是天融信的。整个信息中心的系统和相关硬件设备都是通过东软来采购的，业务系统是东软给他们开发的。

运维这一块，目前信息中心的运维人员有5个人，集成商那边有驻点服务，集成商也时常派人过来运维。对于运维审计这一块，客户自身是有建设这个得意识的，客户自身也知道社保这一块出过不少事故，一般来说，他们会向财政局打报告，财政局有批让他们建设的话，他们就会建；如果财政局不批，公安等保部门或上级部门过来检查，他们就拿财政局批的报告来应付。

另外xxxx正在筹划发放金融社保卡，各项工作正在准备中，计划是20xx年x月1号发卡，合作银行是xxxx建设银行分行和xxxx农业银行分行，我这边于7月初已经做过报价过去。xxxx最早在20xx年就开始发放社保卡，目前已经发放了30万张社保卡，另外新农保是由省厅代发，市里发卡采用的加密机

是卫士通SJL05加密机，卡管系统是由东软开发的，合作卡商是xxxx和xxxxx两家。本次发卡计划发放80万张金融社保卡，并且准备建设一个卡中心与银行联合办公。

在交流的过程中，我们从各个方面讲明了我们江南科友的实力，包括我们xx年的历程，包括我们加密机在银行业的市场份额，包括我们服务反应速度和客户满意度情况。同时我们向客户详细介绍了江南科友发卡的一整套解决方案（尤其是新出的加密文件传输系统）和包括运维安全审计、配置审计等的一整套安全解决方案。尤其发卡加密文件传输系统，客户比较感兴趣，xx主任和xx科长特意讲明叫我们回来做一个整体方案发他们，届时他们内部再进行讨论相关必要性，再定。

收获：了解了终端客户IT基本情况，了解了集成商情况，给相关人员留下初步印象，了解了相关人员的一些情况（例如xxxx科长爱抽烟，xxxx科长有一个12岁的女儿等），为下一步的跟进提供了方向。

xxxx社保局：目前设备数量不是很多，服务器20台左右，基础的防火墙、网闸、IPS、IDS、网络审计都已经有建设，以前相关系统都是东软帮忙规划和开发建设的。同时今年正在建设新的机房，预计年底完成建设，所以相关运维相关建设要暂时搁置，同时发卡相关工作也要放置明年进行。

不过xx主任还是详细听取了我们运维安全审计产品介绍，也详细询问了我们产品的一些情况，并就电子保管箱等与其他厂家对比优势功能做了记录，并表示规划时会综合考虑。另外就发放金融社保卡方面，xx主任表示计划新机房建好后开始发卡相关准备工作。目前xxxx市从xx年开始发卡的，截至今年发卡量有100万。

在交流的过程中，我们从各个方面讲明了我们江南科友的实力，包括我们xx年的历程，包括我们加密机在银行业的市场份额，包括我们服务反应速度和客户满意度情况。同时我们向客户详细介绍了江南科友发卡的一整套解决方案（尤其是新出的加密文件传输系统）和包括运维安全审计、配置审计等的一整套安全解决方案。尤其发卡加密文件传输系统，xx主任比较感兴趣，xx主任表示将来社保服务要遍布到个社区和街道，相关数据访问和传输安全是要考虑进来，并嘱咐xxx部长认真研究我们发过来方案，可行将纳入将来建设。

收获：了解了终端客户IT基本情况，了解了集成商情况，给相关人员留下初步印象，了解了相关人员的一些情况，能够在项目前期就参与进来，积极保持跟进，寻找合同机会。

集成商：积极介绍了江南科友的相关情况，包括公司实力情况、产品实力情况、市场影响力情况等，同时简单聊了一下本次出差所见终端客户客户情况，通过此行初步与集成商建立关系，加深了相互之间的了解，同时通过代理商也了解了终端客户的一些情况，例如通过xxxxxx了解到xxx省各地市社保局合作集成商情况，填补了之前大连社保局（合作集成商大连华信）合作集成商未知的情况，也了解了各地市社保内部相关组织架构情况等，为后续客户跟进提供了信息支撑。

通过这次出差，最大的收获就是感觉入行了，个人认为社保就是一个圈子（荣科和东软都成立了相关社保事业部），之前电话里面不知道和客户聊些什么能和客户聊得深入一点，聊得轻松一点。通过这次出差，见长了社保行业的见识，以后不论是电话还是见面拜访有了更多的行业可聊话题，对拉近客户距离，了解客户情况和需求都有很帮助。同时本次出差我们向盘锦社保局积极介绍了我们加密机及整个发卡系统，后续积极跟进，争取早出成绩。

最后再次感谢沈总的信任和茗姐的支持，谢谢！

聂坤 20xx.7.22

出差报告个人总结【篇9】

*********有限公司

安全隐患排查总结报告

（20xx年第一季度）

为贯彻落实***集团《关于做好工厂安全隐患排查工作的通知》以及昆**********公司安委会《关于做好公司安全隐患排查与整治工作的通知》，于01月x日--4月x日共组织了6次安全隐患排查工作并召开排查工作会议。例会上党厂强调要求各部门负责人认真落实好安全隐患的宣导和自查工作。安全隐患排查小组排查人员，分别对生产车间、水处理车间、包装车间、原材料仓库、纸箱仓库、成品仓库、办公区、更衣室、动力车间、水源地、化学品仓库、污水处理站、施工现场、废料仓库、厨房、宿舍、厂区等区域进行了全面的安全隐患排查工作。

各部门充分认识到安全隐患排查工作的重要性，切合际做好宣传发动工作，扎实开展自查工作，明确了部门安全工作的职责及任务，全方位、多角度排查存在的安全隐患，采取了一系列切实可行的措施，确保安全工作落到实处。现将安全隐患排查工作的情况总结如下：

一、安全隐患排查整治的目标要求

1、高度认识，加强领导，行动迅速。始终把这次安全隐患排查和整治工作摆在首要位置，认真研究落实安全隐患排查与整治工作，制定详尽的自查工作安排。

2、明确任务，落实责任。部门安全工作的第一责任人，要对安全工作负总责。建立健全具有可操作性的安全工作责任制，细化明确安全隐患排查有关人员的职责，建立安全隐患档案，确保部门安全隐患整改工作落到实处。

3、认真检查，坚决整改。每一个部门，每一个车间，每一类隐患，实施地毯式拉网排查，坚决不留死角，在认真自查的基础上，要把存在的安全隐患进行认真梳理、归类，逐项提出整改措施。

4、严肃纪律，确保实效。对于安全隐患排查与整治工作高度重视，形成以部门经理、主任、领班分别排查为主线，三位一体的排查队伍，要求真正把排查工作落到实处，不走过场，取得实效。

5、做好信息整理和反馈。及时将了解掌握工作进展情况。

二、安全隐患排查与整治的主要内容与具体方法

1、从横向上看，针对隐患问题，从制度上进行排查逐级落实。以部门经理、主任、领班分别排查为主线，三位一体，全面对部门辖区进行安全隐患排查，分别形成排查材料，根据三份同类材料，进行汇总，形成更加完善、更加全面的安全隐患排查材料。

在安全隐患排查与整治工作中重点是针对岗位安全责任制落实情况，岗位操作指导书执行情况，操作规程落实情况，安全标识情况，劳保用品使用情况，隐患整改报告制度落实情况等进行了排查。安委会制定了安全隐患排查的明细表11张，其中有明确的排查条款及排查记录，以标准化的形式指导没有隐患排查经验的人进行操作。

2、从纵向上看，针对生产、工作、娱乐、住宿、施工场所，组织人员对各场所不安全因素进行拉网式彻底排查。

检查的重点是：进行摸底式的排查用电安全检查、消防安全、叉车行驶、人物分流、设备安全运行、违章操作、职业防护、不违章使用大功率电器、不使用劣质插排、不在房间内私拉电线；防火、防盗、安全检查，防盗门窗

是否牢靠、不使用明火器具；设施安全检查，床体、上下铺物品放置、电线拉接等是否符合要求，门锁、插销是否牢靠等；是否存在管制刀具、棍棒、烟头、酒瓶等违禁物品，一经查出，立即没收，不服从管理者，按照《员工手册》相关规定给予纪律处分。对发现的各类安全隐患及时进行了清理和整治，取得了明显的效果。

三、排查出的问题

安全隐患排查与整治工作小组通过11次的拉网式的排查，检查发现以下安全隐患问题：办公室、宿舍发现大功率违章电器15件、更衣室美工刀36把，宿舍刀具17把、酒瓶6个、吸烟者16人，宿舍带钱打牌3起，乱拉乱扯电线14处、门窗安全隐患88处等。对此采取集中整治的措施，坚决没收管制刀具，严格处罚吸烟者16人，安全隐患行为处罚7人，严格整治安全隐患，确保不发生安全责任问题。

车间隐患：违规堵塞消防通道5次，不遵守岗位安全操作规程4次，电柜未上锁11次，化学品未按规定管理8次，劳保用品未按规定佩戴21次，违反人物分流制度13次，违规上锁4次，消防器材未按规定点检12次，岗位交接不清楚7次，脱岗3次，特殊岗位证件年审违规2次。以上问题点全部进行了处理，得到了及时的整改。目前全部整改完毕。

四、根据排查的问题采取安全整治措施

将继续推行拉网式的隐患排查工作，对排查出的隐患点、问题点编制整改进度计划、落实具体的安全责任人跟进整改工作，对此有针对性的制定具体措施如下：

1、做好安全教育和检查工作

（1）、加强违章现象图片曝光制度，把安全隐患图片张贴在安全宣传栏内向公司内部员工展示，并配以整改措施，让所有人都能了解安全隐患，知道安全隐患怎样整改，采取何种整改措施。

（2）、加强培训工作，针对发现的问题，制作成PPT，以错误和正确图例相比较，提高全员发现、整改、处置隐患的能力；对于违纪人员，及时作出惩戒性处理，根据《员工手册》有关规定给予相应的纪律处分。

2、针对排查出的问题相应措施

（1）、建立问题员工档案，针对排除出的问题员工（吸烟者、喝酒者、赌博者），分类建立问题员工档案，完善制度，将有以上类同喜好的员工，分开住宿，员工与上司同住，上司在员工房蹲点住宿，防止再次聚集吸烟、喝酒、赌博的发生。

（2）、加强安全教育，普及安全知识。在车间开展安全隐患排查奖励制度，形式多样，寓教于乐的安全教育活动，认真落实安全教育，进一步提高员工及基层安全管理人员的安全意识，普及安全常识，牢固树立“我为人人，人人为我”的思想，养成关爱生命，关注安全的良好习惯。

总之，通过一个季度的安全隐患排查工作，有力地推进了安全工作管理的规范化。在今后的工作中，我们将齐心协力，再接再厉，努力使安全工作再上新台阶。

出差报告个人总结【篇10】

出差总结报告

出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城 出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（8天） 出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：3.17下午长沙—济南。

3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。

3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。

3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。

3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。

3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。

3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。

3.24 下午济南—长沙3.25

走访情况：※ 3月x日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西

徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。 ※ 3月x日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。

※ 3月x日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从xx年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。 ※ 3月x日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。

※ 3月x日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市

里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。

2. 请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。

3. 和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。