工作计划合集精选。
确保后续工作的有效衔接，首先要学会写好一份专属的工作计划。做好工作计划可以让自己在下一阶段的工作中有更好的状态，盼望这份"工作计划合集"能够为您解决难题，如果你觉得这篇文章对你有帮助希望能将它分享给需要的人！
工作计划合集 篇1
2020年是不平凡的一年，是充满考验的一年。新冠肺炎疫情的蔓延，导致全世界各行各业面临有史以来最大的考验。现结合正月十七开学以来所做工作总结如下：
一、疫情防控工作
1.本人于2月9日开始对全体学生是否发热、医学隔离、居住地变化情况进行统计上报，严格遵循实行“日报告、零报告”制度。于2月15日开始对包联的六年级所有教师是否发热、医学隔离、居住地变化情况进行统计，严格遵循实行“日报告、零报告”制度。
2.2月25日始，和张晓燕负责学校新冠肺炎疫情防控的所有档案材料整理，并在学校领导的建议下进行一系列的完善，在上级部门检查材料时，一次性通过验收。
3.和校长一起制定学校新冠肺炎疫情防控演练流程。
二、春晚网上投票工作
3月2日至3月8日，在 “2020日照市少儿春晚网上投票”中，积极发动家庭群、篮球活动群、同学群、大弟弟木浆厂单位群，二弟弟学校机电学院群和献唐3个班级群，并在6个群内发红包。
三、环境卫生整治工作
在环境卫生整治工作中，主要负责教室内的卫生整治工作，严格对照学校领导的要求，督促各教室进行卫生清理，确保不留死角。并对每次检查后存在的问题进行统一整理汇总。
四、个人考勤
自2月25日到校上班开始，大部分的考勤都能跟上，但前期也有很多时候忘记考勤，在此做深刻检讨。
五、管理工作情况
在管理岗位上，能自觉的履行岗位职责，坚持自身岗位工作无遗漏，学校其它工作能兼顾的宗旨，认真对待学校每一项工作，随叫随到，保质保量完成任务。
六、下一阶段工作打算
1.立足本职岗位，履职尽责，做合格的学校中层。我会认真执行学校各项管理规定，服从学校领导的各项工作安排，一切以大局为重。
2.立足教师本分，加强专业发展。坚持学习、钻研，努力提高课堂教学效率。
3. 凝心聚力，共克时艰。今年本身就是经受考验的一年，在这特殊背景下，学校各项工作都走在全区前列，全体师生凝心聚力，共克时艰。在学校领导班子的正确引领下，学校正向着美好的未来大步迈进。因此，工作中我将继续做好本职工作，做好上通下达，努力为学校、家庭、社会三结合事业献出自己的绵薄之力，最后希望学校各项工作都能直挂云帆济沧海。
工作计划合集 篇2
公司销售经理新一年工作计划2020范例由范文网会员“粤北女孩”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考作用。
公司销售经理新一年工作计划2020范例【一】
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
公司销售经理新一年工作计划2020范例【二】
一，市场swot分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五。在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
公司销售经理新一年工作计划2020范例【三】
今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：
一：基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为\\"所有的苦，所有的累，我都独自承担\\"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责
1、应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7。做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8。负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
9。负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!
公司销售经理新一年工作计划2020范例【四】
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
某某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高，快速成长。
为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
公司销售经理新一年工作计划2020范例
工作计划合集 篇3
行政保卫部监督工作计划
为落实公司党风廉政建设大会精神，构建“大监督”工作格局，完善市政道桥部责任清单，落实主体责任全程记实工作制度，发挥各职能部室的监督作用，现制定行政保卫部2017年监督工作计划。
一、食堂管理：做好食堂台账及记账工作，严格按照行政后勤管理制度执行，确保行政后勤管理工作规范有序，严防食堂管理漏洞。
检查周期：季度
检查内容：食堂采购要建立台账，采购物资应保存原始单据。食堂登记台账，记账人与购买人不能为同一人，确保不相容职务分离。
二、固定资产：严格按照固定资产管理办法执行，结合市政道桥部实际情况，用于机关及所属项目部固定资产和低值易耗品的管理。
1、固定资产申请购置
检查周期：季度
检查内容：根据机关各部室及各项目部上报的固定资产申请购置表，对单笔固定资产购置金额10万元以下的，由总经理和党委书记审批；金额在10万元（含）以上50万元以下的由经理办公会决策，并填写固定资产采购审批表，由主管领导审核，经理办填写经理办公会决策并加盖市政道桥部公章，留存备案；单笔固定资产购置金额在50万元（含）以上的，须上报集团公司审批。
2、固定资产报废后的处置
检查周期：年度
检查内容：对已办理报废手续的固定资产，只能出售给废品收购企业或部门，并保留出售的相关记录，确保可追溯性。
三、企业负责人履职待遇：按照集团公司企业负责人履职待遇、业务支出管理暂行办法，执行企业负责人公务用车的配备、运行和处置管理，及企业负责人办公用房的管理。
1、公务用车
检查周期：年度
检查内容：二级单位企业负责人公务用车配备（包括购置、租赁）标准为排气量1.8升（含）以下，购车价格（不含车辆购置税）在28万元以内。
2、办公用房：
检查周期：年度
检查内容：二级单位主要负责人办公用房使用面积不超过40平方米；二级单位其他领导班子成员办公用房使用面积不超过35平方米。
四、出租房屋：严格按照双方租赁协议执行。
检查周期：年度
检查内容：按期收取出租房屋租金。
五、固定费用报销：严格按照各项报销办法执行。
检查周期：年度
检查内容：严格按照供暖费、通讯费、独生子女费用报销办法标准执行，按规定审批，有发放报销明细
工作计划合集 篇4
党的十八大以来，市投资促进中心把扶贫工作作为一项重要政治任务牢牢扛在肩上，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上来，不折不扣贯彻落实党中央、省、市关于扶贫工作决策部署，扎实做好扶贫工作的同时，认真完成好自身定点扶贫任务，努力走在前、作表率，完成了市委、市政府2020年度扶贫工作各项任务，全面实现“两不愁、三保障”，村内生产生活设施进一步得到改善，基层组织建设进一步得到加强。十三五期间（2016—2020年）累计脱贫86户216人，2016年脱贫11户32人,2017年脱贫26户93人，2018年脱贫7户25人，2019年脱贫29户39人，2020年脱贫13户27人贫困发生率0.49%，实现全面脱贫。
一、2020年工作开展情况
（一）加强组织领导坚决扛起扶贫工作使命担当
做好定点扶贫工作，是市投资促进中心的重大政治任务。
近年来，投资促进中心党组以高度的政治自觉、思想自觉和行动自觉，始终把定点扶贫工作作为重中之重，坚持定点扶贫工作和中心工作同谋划、同部署、同推进。
坚持以上率下。中心党组书记邓儒高度重视，专门听取有关扶贫工作情况汇报，带头走访调研。中心领导班子成员每年实地走访调研均达到12次以上，深入朱楼村等贫困村访贫问苦，察实情、出实招，与当地群众共谋脱贫之策。
扎实部署推进。中心党组把定点扶贫工作纳入重要议事日程，中心扶贫工作领导小组审定年度工作计划，定期召开扶贫工作领导小组会议，细化帮扶措施，分解任务、明确责任，认真推进。
完善责任体系。中心主要负责同志认真履行第一责任人责任，高位推动、加强统筹、调研督促，形成了主要负责同志带头抓、分管负责同志具体抓的责任落实机制，为定点扶贫提供了坚强有力的组织保证。
（二）突出党建特色打造“给力的扶贫工作队”
中心党组在帮扶工作中突出党建引领作用，把夯实农村基层党组织同脱贫攻坚有机结合起来，切实把党建资源转化为扶贫资源、把党建优势转化为脱贫优势、把党建活力转化为攻坚动力。
自承担朱楼等村帮扶工作以来，中心始终把选派干部参加扶贫工作作为助力脱贫攻坚的重要举措，把能力强干部选派到贫困村工作，加强精准选派、科学考核管理和落实激励保障，确保扶贫干部选得准、下得去、融得进、干得好。目前，共有3名同志奋战在灵璧县脱贫攻坚第一线。其中，2名同志担任贫困村驻村第一书记。
中心选派驻村第一书记切实发挥作用，坚持用党建工作引领脱贫攻坚工作，积极参与村“两委”工作，培养发展了一批年轻党员，帮助培育扶贫“领头雁”。
（三）强化责任意识，扎实认真做好各项扶贫工作
持续实施产业扶贫。中心通过调研，积极尝试、探索“以贫困村的发展后劲、地方特色为依据，因地制宜发展相应的产业及规模”的模式，有序开展整村推进。今年新增到户产业扶贫项目30户8.45万元，投资24万村项目山核桃种植收益1.7万元。鼓励贫困群众根据该村土壤及传统的种植习惯种植经济作物等，有效推动特色种植业长远发展。
持续开展帮扶工作。中心全体人员每月走访贫困户入户不少于1次，参与精准扶贫工作。今年6月份组织中心对贫困户开展走访调研慰问活动，走访调研贫困户17户，慰问贫困户支出近5000元，给贫困户提供一定的资助。
持续提高帮扶成效。加大机关扶贫工作调度，大力提高扶贫干部职工素质和驻村工作队工作成效，努力打造一支素质高、作风实、服务强、讲奉献的干部队伍。经过不懈努力，五年来累计脱贫86户216人，朱楼村出列，贫困户实现全面脱贫。中心将继续创新扶贫方式方法，积极创造条件为实现扶贫帮扶和乡村振兴有效衔接，巩固脱贫攻坚成效。
持续完善基础设施。今年中心向朱楼村捐赠10万元并动员灵璧县投资促进中心捐赠5万元，用于村基础设施建设和村级集体产业发展。村级道路硬化1.18公里；文化活动广场、阅览读书活动室、卫生室配套设施建设完成；残疾人工作站建设项目等全部验收达标竣工。目前正在建设中的投资30万元左右的朱场第二个文化活动广场正顺利推进。按照实事求是、量力而行、尽力而为的原则，鼓励朱楼村在自力更生的基础上，对该村基础设施建设给予适当予以资助，在资金使用上，以增强村级集体经济发展后劲为主。
二、存在困难和问题
一是村级党组织统带能力不强。首先，班子合力弱。朱楼村合并时，由7个自然村合并而成，实际上是明合暗不合，在涉及群众切身利益的问题上难以达成一致意见，致使脱贫攻坚的难度增大。其次，模范作用差。脱贫攻坚的“主心骨”没有“真功夫”。干事创业热情不足，存在应付、懈怠思想，缺少主动发展的积极性。
二是产业扶贫亟待加强。朱楼村产业扶贫项目比较单一，后续发展可能面临较大的市场风险。朱楼村产业发展以农业为主，畜牧业、二产三产等发展规模较小，大幅收入比较困难。
三是脱贫内生动力仍显不足。扶贫政策对朱楼村和贫困人口帮得越来越实，但如何激发贫困户脱贫攻坚的内生动力仍是急需补齐的短板。一些贫困群众主动致富意愿不强，过度依赖帮扶政策，自身参与的积极性、主动性不高，有的贫困群众“等靠要”思想依然存在。
四是劳动力外流影响农村经济发展。村里劳动力基本是输出状态，其中有1600多人常年在外地打工，另外还有600多人在县乡区域内务工。
三、明年工作计划
习近平指出，党的十八大以来，党中央团结带领全党全国各族人民，把脱贫攻坚摆在治国理政突出位置，经过8年持续奋斗，我们如期完成了新时代脱贫攻坚目标任务取得了令全世界刮目相看的重大胜利。
当前，我国发展不平衡不充分的问题仍然突出，巩固拓展脱贫攻坚成果的任务依然艰巨。要保持帮扶政策总体稳定，严格落实“四个不摘”要求，保持现有帮扶政策、资金支持、帮扶力量总体稳定。健全防止返贫监测帮扶机制，继续对脱贫脱贫村、脱贫人口开展监测，持续跟踪收入变化和“两不愁三保障”巩固情况，定期核查，及时发现，及时帮扶，动态清零。为此，接续推攻坚与乡村振兴有机衔接，要立定点帮扶朱楼村村情，顺势而为，坚持以人民为中心，加快实现乡村振兴和脱贫攻坚有机衔接，统筹推进中央、省、市乡村振兴战略举措的落实。
（一）突出党建引领脱贫攻坚。按照“党支部书记抓扶贫”的要求，深入推进脱贫攻坚和乡村振兴，建立常态化工作机制，进一步推动工作重心下移，协助大路乡党委加强基层组织建设，优化驻村第一书记党建引领作用，2021年帮助朱楼村选优配强村级党组织领导班子，不断增强朱楼村党组织引领发展。大力推行“党支部＋合作社（龙头企业）＋贫困户”模式，组织引导贫困户以土地经营权入股、流转和农产品订单、就业等形式，参与新型经济组织（主体）带动贫困户多道增收实现稳定脱贫。
（二）强化駐村帮扶工作。要求驻村工作队的帮扶工作重点转移到制定落实后续精准帮状计划，巩固脱贫成果，提升脱贫质量，有效实现脱贫攻坚和乡村振兴有机衔接，加强驻村第一书记和驻村工作队管理，严格落实驻村帮扶工作，做到人心不乱，队伍不散。
（三）实施贫困村提升工程。加强有效投入，进一步完善水、电、路、网等基础设施，加强教育、卫生、文化等公共服务建设，全面改善人居环境和生产生活条件。计划2021年建成朱楼村文化广场并投入使用，提升整体村容村貌、基础设施和公共服务水平。
（四）强化贫困对象动态管理。重点监测脱贫户家庭收入状态、返贫风险点和后续精准帮扶措施，及时掌握信息动态进行有效帮扶，实现稳定脱贫。提高脱贫后帮扶针对性。中心驻村工作队要逐户制订产业发展后续精准帮扶措施，跟踪监测，增加脱贫户收入，指导其制定收入稳定増长的规划，预防返贫。中心驻村帮扶和结对帮扶要连而不断，帮扶朱楼村贫困户在稳定脱贫基础上走上小康致富路，实施乡村振兴有效衔接。
（五）进一步激发内生动力。中心在朱楼村开办“脱贫攻坚村讲坛”，进村讲政策、讲脱贫成功案例；“脱贫光荣户”讲感受。扎实开展“感恩、自强、诚信”主题实践活动，加强政策引导、教育引导、典型引导，发挥村规民约作用，注重扶贫同扶志、扶智相结合，教育引导贫困群众转变思想观念，营造全村关注脱贫、激发内生动力脱贫的浓厚氛围。按照“扶贫必扶智”的要求，提升贫困户就业能力、着力阻断贫困代际传递。准确掌握脱贫户劳动力资源信息、技能状况和培训需求，实行分类施策，精准培训。对于有培训意愿的贫困家庭劳动力，2021年中心至少提供一项免费技能培训，让其掌握一技之长，巩固朱楼村脱贫攻坚成效。