上半年工作总结及下半年工作计划范文。
岗位半年工作总结如何写才更加全面呢？那段工作的经历我记住了坚持和努力的重要，是时候要做好岗位半年总结的相关准备工作，以下是个人总结网为大家准备的“上半年工作总结及下半年工作计划范文”的详细介绍，希望这些创意能够启发你在日常生活中更有趣！
上半年工作总结及下半年工作计划范文(篇1)
在山西举办的201X贺龙中国业余篮球公开赛上，我市以市篮球俱乐部联盟球队参赛，在16支强队中脱颖而出，首次进入前六，取得了历史最好成绩。在广西举办的全国全民健身示范城市农民篮球邀请赛上，我市农民篮球队更是在近20支参赛强队中，一举斩获第六名的优异成绩。在深圳举办的全国篮球城市领导干部交流比赛中，我们也取得了历史最好成绩。这些成绩的取得是我们这几年精心布局，扎实推进联盟赛制的结果，也标志着我市群众篮球开展的水平和质量得到了全面的提升。特别是12月4日，《XX日报》还以：村民热爱 政府支持——阜新农村“CBA”受欢迎为题，对我市高潮迭起的农民篮球赛事进行了大篇幅的宣传报道，12月14日辽宁卫视又慕名来阜对我市群众性篮球赛活动进行了专题报道。二是在提升高水平篮球赛事国际档次方面。4月10日—12日，我们成功举办了中俄青年友好交流年——国际大学生篮球文化交流活动。
201X年是总书记和俄罗斯总统普京确立的中俄青年友好交流年。来自俄罗斯的三支优秀篮球队(太平洋国立大学男篮、彼罗比詹国立师范大学男篮、海参崴国立大学男篮)鉴于阜新篮球城的国际知名度，主动提出与我市进行篮球文化交流。我们精心策划交流活动，组建了辽工大篮球学院男篮、阜新青年男篮两支球队欣然迎战，共与俄方进行了3天6场的精彩挑战赛，使阜新人民在家门口第一次欣赏到阜新本地球员与国外劲旅的精彩对抗。值得一提的是曾任国家男篮主教练、现任辽宁男篮主教练的郭士强在听闻比赛后，主动提出要担任阜新青年队的主教练，以回报长期以来阜新人民对他本人和辽宁篮球的支持和帮助。最终，郭士强亲自带领我市青年男篮取得了全胜的战绩。本次中俄交流活动的圆满举办，有力的促进了中俄两国友谊，丰富了阜新人民的文体生活，提升了阜新篮球城的国际化水平和在全国的知名度，对阜新人民的健康幸福指数提升也产生了积极、深远的影响。
三是在推动篮球学校、篮球学院国际交往方面。在中俄青年友好交流活动中，俄罗斯大篮联主席安德烈、来阜三支大学球队的教练组以及部分球员代表还专程来到市篮球学校、学院开展文化交流活动。活动结束后，他们对我市篮球城建设和学校、学院发展大加赞赏，并当场与我市达成了友好互访和合作办学的初步意向。2月22日，我们还成功举办了意奥拉尼美国高中篮球邀请赛纪录片的首映式活动。
去年，第26届意奥拉尼美国高中篮球邀请赛在美国夏威夷圆满举办，我市青少年篮球队受组委会邀请，代表中国青少年篮球赴美参赛，以坚持不懈的拼搏精神，在美国引起了巨大轰动，被组委会誉为中国队参加此项赛事历史上水平最高的队伍。为此，赛事组委会特意为我市制作了纪录片，并在我市进行首映式。国际篮球杂志《扣篮》、中央人民广播电台以及众多互联网平台纷纷来阜采访我市篮球城建设，在显著提升城市知名度的同时，在全国范围内也极大的弘扬了阜新篮球精神。篮球学校、学院的管理、训练和参赛等工作均提升至一个新的层次。取得了篮球高水平后备人才U15男子篮球比赛冠军和辽宁省锦标赛男篮冠军。尤其是8月10日，全国U12篮球夏令营在阜新篮校举办，国家篮管中心副主任李金生以及吴庆隆、陈磊、岳鹏飞等这些昔日篮球名将来阜，有效提升了阜新篮球城的知名度。我们还完成了1万个篮球的采购工作，并作为奖励机制陆续免费发放给市民，以此推动“篮球惠民、为民”工作真正落到实处。
第三是竞技体育成绩更加突出：今年是四年一届的辽宁省第十二届运动会的举办年。一年来，市体育局以备战参加省十二运、夯实国家、省基地建设为主线，取得了突出的成绩。一是参加省十二运突破历史。本届省运会共开设30个大项的比赛。我市代表团以仅参赛16大项，却以61.2枚金牌数首次超过抚顺、本溪、锦州等城市，进入金牌榜前八名，并荣获体育道德风尚奖，实现了我市在省运会上的历史性突破，多个项目还取得了历史最好成绩。例如，竞走项目以5金、1银、2铜，奖牌数、总分数位列全省第二历史最好成绩取得“开门红”;举重项目更是以10金、9银、5铜，总分229分的优异成绩荣居全省金牌、奖牌和团体总分三项第一“大满贯”，开创了省运会举重项目历史。男篮军团以全胜战绩收获6金实现完美收官，以绝对的优势征服了全场。
曲棍球项目和女篮分别获得3枚和4枚金牌。游泳项目取得2金2银，金牌数全省排名也为历史最好成绩。摔跤比赛的女子组别还实现了金牌和奖牌零的突破。链球、标枪包揽了这两个项目的一半金牌数。撑杆跳项目也首次夺得金牌。本届省十二运，与其他城市至少参加25个大项相比，我们在经费投入和参赛项目数量上都落后于兄弟市，在这种情况下，我们的金牌数能够进入前八，正像杨市长给我们的批示所说的那样，“这样的成绩来之不易，是阜新体育局齐心努力、流血流汗、奋力向前的结果”。此外，我们还积极组建队伍参加了省运会社会组、老年组和职工组的比赛，均取得了运动成绩和道德风尚的双丰收。还成功举办了辽宁省十二运会老年组钓鱼比赛，得到了省局领导和来阜参赛运动队的高度肯定，进一步提升了阜新的知名度。二是高水平体育后备人才基地建设成果喜人。
目前，我市拥有3个国家高水平体育后备人才基地、9个国家、省单项基地，基地拥有量全国领先。围绕基地建设，我们先后对体育运动学校各场馆的训练设施和学生宿舍的床铺进行了更换更新，对网球学校的训练环境进行了重新升级，对篮球学校、体育运动学校的供暖管网进行了全面改造，彻底改变了各基地持续多年的设施老旧、条件简陋的状况，使学生训练条件、住宿条件以及职工的工作环境都发生了翻天覆地的变化，得到了广大群众的热烈拥护和广泛好评，也极大的推动了基地建设工作持续突破。
一年来，阜新籍运动员在国际赛场上也是捷报频传、成绩喜人。共获得金牌5枚、银牌7枚、铜牌6枚。特别是在万众瞩目的今年韩国仁川亚运会上，我市培养的篮球运动员周琦、申彬彬、金佳宝3人入选国家男女篮，赛艇运动员张亮获得赛艇男子双人双桨金牌，申彬彬、金佳宝均获银牌，举重运动员王帅获得女子58公斤级举重比赛银牌。
一年来，我局党建工作在市委的正确领导下，在机关工委的亲切关怀和支持下，在局党组的高度重视下，进步明显、成效显著，对此我们深感欣慰，在此，我们也向机关工委的各位领导表示衷心的感谢。在今后的工作中，我们有信心、有决心再接再厉、拼搏进取，推进我局党建工作不断再上新水平，使之为阜新体育事业发展注入新的、更加强大的动力。
上半年工作总结及下半年工作计划范文(篇2)
尊敬的严总和公司领导及各位同仁：
大家好!
XX年上半年xx分公司在集团总公司的领导和个部门监督指导下，在xx全体员工团结一心下，共同努力做出一定的成绩，与去年同期相比生意整体情况有所上升。今年上半年完成利润370万元，半年综合毛利55%，现做如下总结：
一.管理方面：以人为本。善于发现自生不足和结合员工实际情况，加强员工厨德和厨艺的培训，积极响应公司号召，裁员增效，整合编制从原有的68人减到60人。让员工得到更多实惠，从而提高员工积极性相反员工做事更认真。更加有责任心。各部门相互帮助，随时听从厨师长调动，哪里需要帮助去哪里。 让每个员工当自己的企业来做事，每月定期对各部门的工作量和责任心进行评比，张贴，公示。以公平，公正，公开为原则使员工付出越多，收获越多。
二.成本方面：今年上半年，成本方面主要做到了以下两点
一.原材料的控制：
1. 库存的货尽量用完再进，先进先用，以免多放变质，过期。
2. 在不影响菜品出品的口味上，减少油脂的用量，使其菜品更加清爽，减少成本。
3. 原材料尽量做到物尽所用，在开发菜品的基础上，边角余料各部门相互互补，相互利用。
二.能源方面：禁止长流水，风机定时开，在工作不忙的情况下，集中时间加工，尽量节约能源。
与去年同期相比：气节约两万元，电节约两万，水节约三千，营业收入多一百五十万。
三.安全方面：严格执行《食品安全法，消防法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节，食品添加剂的正确使用以及登记情况，做好台帐，禁止使用三无产品，过期食品，不使用公司规定以外的任何食品添加剂，坚持冰箱生熟分开，加盖，加膜。标签明示在xx特殊环境下经相关行政部门检查验收得到一定认可。坚持公司原则，xx组建的自查小组从厨师长，经理及部门组长亲自带头，每天对厨房食品卫生，消防，员工仪容仪表检查跟进。对做得好与不好的部门及个人做相应的处罚与奖励。并每月评比，张贴，公示与浮动挂钩。加大员工生产，个人安全的培训及相关的教育，正确引导;在消防方面，定期培训并聘请专业人员讲解与实际操作，让员工做到人人消防。
四.菜品方面：菜品是企业的生命力。感谢公司对xx的关心及对我个人的培养，多次外出考察，使我对菜品有更多的了解，自我的提高。xx始终坚持菜品如人品的原则来灌输员工认真做好每道菜，做为厨师长严把菜品质量关，定期培训全体员工，并对差的部门及个人进行单独培训及指导。始终坚持以身作则，并每天坚持亲自炒菜来带动员工，提高员工对出品的责任心。每月定期推出新菜来稳定客源及吸引更多顾客，提高更多效益。厨房认真听取前厅意见及顾客返还意见。总结每日出品问题，并在每日例会中及时改进不足，促进菜品的稳定性及可口性。严格执行公司退菜制度和退菜程序，最大化减少不必要的退单，让客人开心而来，满意而去。
综合上半年的工作，对下半年的工作计划如下：
一.高度同集团公司保持思想一致，配合前厅店长共同抓好，搞好xx管理工作。
二.努力带领自己的团队在菜品上狠下功夫，都说没有永远的特色，只有不断的创新，争取用老菜吸引新顾客，用新菜吸引回头客。
加强食品卫生安全，监督管理，加强食品添加剂五专管理，强化部门责任制，进一步提高员工节约意识，争取在下半年创出更好经济效益。
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上半年工作总结及下半年工作计划范文(篇3)
省分公司：
今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大精神，牢固树立和实践科学发展观，认真贯
彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红”、“6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。
一、 主要经营指标执行情况
(一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6家(人保寿险已批设筹建)。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。
泰康人寿：人力约470人，保费收入2991.98万元(主要收入来自万能险和投联险),同比负增长3.6%,市场份额19%。
太平洋人寿：人力约250人,保费收入1901.57万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险),同比负增长23.03%,市场份额12%。新华人寿：人力约150人,保费收入1141.16万元(主要收入来传统寿险和银保业务),同比增长347.13%,市场份额7.3%。中国人寿全市系统：人力734人，较年初增长5%，总保费规模8679.12万元，同比负增长12.05%，占市场份额的55%，业务规模居行业首位。
(二)调整结构，规模效益齐头并进。截止6月30日，全市系统实现首年保费规模3698.56万元，同比负增长37.61%,占总保费的比重为42.61%,与去年同期的比较占比降低了17.46%。实现首年期交保费902.72万元(其中银保渠道168.60万元)，同比下降48.00%,占总保费的比重为10.40%,与去年同期相比下降了7.08个百分点。实现5～9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的.规模608.12万元，同比下降45.19%。实现续期保费4262.15万元,续收率57.65%,同比增长43.82%,占比49.11%,与去年同期相比提高了19.08个百分点。
(三)半年目标完成情况。截止6月30日个险渠道实现734.12万元，完成率58.50%。其中3～9年期186.09万元,完成率43.28%;10年期及以上548.03万元,完成率66.43%;实现短险保费443.56万元，完成率68.24%;银保渠道实现保费2957.40万元,完成率70.58%,其中趸交2788.80万元,完成率69.72%,期交168.60万元,完成率38.32%。一季度保险先进村入围 17 个，完成率40.5 %。
(四)人力稳步增长，队伍规模居行业首位。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。
我公司的营销人力734人，较年初增长5%，在当地行业中人力占比46%，增长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率51%，月人均期交保费1700元，较去年底下降了近3455元，
件均保费为2447元。我公司银保签约网点数96个，出单率36%，拥有客户经理21人，人均网点数为4.6个，在当地行业中处于领先地位。
(五)赔付率大幅度下降。截止6月30日，我公司的赔付支出为376.46万元，赔付率为84.87%,同比减少247.12万元,同比下降65.64%。赔付率较高的主要是健康险。
(六)费用结余，效益增强。截止6月30日，公司可提费用为690.28万元，可用费用为491.56万元,费用支出为486.54万元，结余 5万元。可提佣金为476.33万元，可用佣金为476.33万元,佣金支出为 393.76万元，结余80万元。
二、 主要工作措施
(一)统一思想，紧跟落实
及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进一步落实20**年度省分公司开门红启动工作，总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因，采取切实可行的解决措施，我们于元月8日召开全市系统 “开门红”启动工作落实情况汇报视频会，对开门红工作措施进行督促落实。分公司新班子调整后，2月8～9日，分公司召开了为期一天半的全市系统20**年工作会议，进一步统一思想，坚定发展的信心。5月12日省分公司视频会议召开后，我们高度重视，狠抓落实，及时贯彻会议精神，采取多项措施，把省分公司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起来，用会议精神指导和推动各项工作。为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神，安排布置当前和下一步业务发展的工作措施，确保“6.30”任务目标达成，分公司于5月25日召开了全市系统业务
发展工作会议，进一步强调了强化执行力，紧跟上级，把执行力变成行动。在省分公司每一次召开会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动。
(二)突出重点，拓展期交
加大个险期交拓展力度，确保经营成果实现。今年以来，我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同
时，突出重点打好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战”，着力推动个险期交业务，最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。
一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。为深入贯彻落实省分公司个险期交业务企划，我们结合普洱实际，出台了“普洱论剑”系列业务推动活动，大力推动个险期交业务发展。特别是4月2日，我们在普洱市委党校隆重召开有普洱市杨副市长参加的高规格的20**年一季度精英表彰暨“普洱论剑”高峰会，为公司的发展产生积极的、重要的影响。
二是分类指导，分层经营分类指导。分类指导：分公司在工作督促指导时，重点加大一二类公司的督导力度。即思茅区(一类)作为中心城市，宁洱、墨江、景东、景谷澜沧为核心(二类)，在每一个阶段的发展企划的关键时段派出工作组进行重点督导。分层经营：一二类六大公司全力以赴打好“城市保卫战和农村圈地战”大上期交，提升内涵价值，同时也确保规模业务不落下。镇沅、江城、孟连、西盟四小三类公司，在解决自身核心价值的同时，大力发展期交和意外险业务。
三是强化措施，重点突击。首先是加强组织领导。业务企划下发后，分公司总经理室以下发《督导令》及时跟进，强化执行力。同时，xxx总经理还通过内网平台，向各县(区)支公司经理、班子成员先后发出了《致各位经理的一封信》、《5.20备忘录》、《6.30动员令》等，不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心，并对具体工作措施进行指导。与此同时，我们对六大公司适时或派出督导组、或由分管个险的班子成员蹲点督导，加大分公司的督导力度。同时，动态重点突击。为充分利用省分公司3年期业务财务预算政策调整的机会，我们下发了《紧急通知》，要求城乡统筹兼顾，齐头并进。城区团队严格按“一周工作模式”进行运作，城区全员主打“金彩明天、美满一生”的3～5年期业务;农村团队全员以创建保险先进村为发展平台，主打“两康+顺兴卡”。六大公司成立“金彩35”和“美满35”突击队，四小公司可根据公司业务员的意愿来确定成立相应的“突击队员”，要求专人负责，确保实效，达成任务目标。为支持配合基层公司期交业务的冲刺，充分发挥机关的表率作用和生力军作用，确保全市系统半年期交目标的达成，分公司机关成立了金彩明天突击队，全力冲刺3年期交业务，全力支援一线公司。鉴于现有人力有限，达成现在的任务目标非常困难的情况，我们采取内勤人员做大、中单进行突击。同时，盘活无绩效人力和低绩效人力，推动中绩效人力向高绩效人力发展，并规定中绩效人力迅速行动在5月20日前破零;低绩效人力在5月25日前破零;无绩效人力在5月30日前破零。达到全员行动，全员举绩，全员破零，全员奋起突击期交任务。
四是全力推动银邮渠道期交业务的发展。首先，下发了《“跨越顶峰”银邮期交推动方案》，在银邮渠道主推“安享一生”期交业务。加强网点的维护和开拓，在网点以“安享一生”期交为主要推动产品，加快业务转型，全面推动费用率高的产品，创造渠道价值。同时，加大与邮政合作力度，组织召开“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会。在6月13日上午澜沧县邮政局成功召开“牵手邮政、安享一生”客户答谢会的基础上，通过积极准备，分公司与普洱市邮政局定于6月19日举办了高规格的“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会，预约保费118万元。另外，加强自营业务发展，做好美满人生的再包装与炒作，主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种，强势启动自营期交的发展。
(三)打开缺口，夺回阵地
今年以来，我们从解决自身生存问题出发，向意外险阵地特别是痛失的“口子”业务，展开强势的公共攻势。在今年的团险渠道，我们不仅提出“不丢老客户，抢抓新客户”的目标，同时也把目标瞄准曾经失去的“口子”业务作为新的业务增长点。我们在个险和县域渠道大力推行卡折式业务、积极拓展法人团体客户业务的同时，把工作的突破点放在交运集团上。经过我们多次沟通协调，联络感情，于3月7日与普洱市交通运输集团公司签署了乘意险业务合作协议，在全市全面准入乘意险市场，并在乡镇以下线路作为主体公司进入，夺回了失去多年的乘意险阵地。截止6月30日，全市系统乘意险保费收入42万元。
通过积极的公关协调，与思茅民航站增进了友谊，密切了关系，巩固并占据了航意险市场的主导地位。
积极做好学平险的前期准备工作，与各级政府分管领导及教育局主要领导沟通协调，争取到市场份额的支持。
着力加大与银邮代理单位的合作力度，融洽感情，改善和加深了合作关系，在巩固原有的代理网点的基础上，新的渠道网点不断增加。
(四)借势推动，抢占两乡
积极争取政府发文，市县乡村四级联动，大力开展中国人寿“保险先进村”建设活动，打好农村“圈地战”。在分公司取得普洱市政府发文支持开展“保险先进村”的文件后，九县一区支公司也先后争取当地政府发文，支持中国人寿在当地开展“保险先进村”建设，有效地抢占了农村保险市场，取得了可喜成绩。今年以来，我们以普洱市政府表彰15个首批达标的的中国人寿“保险先进村”为契机，加大创建工作力度，把创建目标落实到村社。在各级地方党委、政府的大力支持下，我市“保险先进村”建设得到了全面推进。截止6月30日共创建达成17个，达成率为41%，为达成全年创建目标打下了坚实的基础。
(五) 强化培训，增强素质
鉴于普洱分公司队伍基础建设薄弱，整体素质不高，今年以来，我们加大了队伍的培训力度。分公司先后进行了会议培训2次，新人培训班2次，班子和组训培训班1次，周工作模式培训班1次，银保培训班1次，主管培训班1次，受训人数440余人次，队伍整体的素质的得到了提高。个险队伍留存率73%，人力规模734余人，有效人力60%以上，举绩率51%以上。
(六)强化管理，确保效益
一是加大实施积极财务政策的力度，进行规范化管理。一方面，优化考核机制，发挥财务政策的杠杆作用，促进业务发展和结构调整，引导业务发展，促进首年业务快速增长，确保市场领先地位。另一方面，注重业务结构的平稳优化，大力发展期交业务，特别是10年期及以上期交业务，努力实现公司积极均衡的战略目标。二是完善县级voip系统，降低通讯成本。今年2月份，根据省公司的相关培训资料，我们制作了形象的voip系统接线图(每县各一份)，并利用远程测控手段，对全市各县逐一进行voip设备在线状况开展查遗补漏工作，通过上下配合，至2月底，全市所有网点的办公电话，均恢复接入到了voip系统，降低了全市系统的通讯成本。
三、存在问题
上半年，我们做了大量艰苦的工作，取得了来之不易的成绩，但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克服和改进的问题。
一是业务发展滞后。全市系统总保费出现负增长，10个经营单位，只有宁洱、景谷县支公司是正增长，其余的均为负增长，而占全系统业务近三分之一的思茅区支公司，负增长高达29%。
二是队伍的基础建设薄弱，对团队的培训欠账太多，整体素质不高。基础工作不扎实，队伍建设薄弱，教育培训跟进不足，整体素质有待提高。
三是期交业务发展缓慢，低于全省发展水平。一方面反映在“开门红”，部分县支公司没有按照分公司的要求、步骤、方法按时完成;另一方面反映在二季度期交业务的启动、推动上没有及时跟上分公司的步伐，贻误战机，影响进度。
四是执行力不到位，有的支公司对完成任务目标的决心不坚定，态度不积极，甘于落后。
五是人力规模不足，增员难难增员的问题始终是困扰着普洱公司一大难题。个险队伍开单人力和举绩人力严重不足，城区队伍规模小、活动量低。
四、 下半年工作要点
下半年，全市系统的各项工作任务十分繁重，业务发展任务十分艰巨，压力与挑战比以往任何时候都大。我们必须要有紧迫感、责任感，按照省分公司半年工作会议的要求，更加坚定信心，鼓足干劲，攻克时艰，战胜困难，夺取全年任务目标的圆满完成。
(一)深入贯彻落实全省系统半年工作会议精神，统一思想，深入发动，以“美满创富”大行动增员活动为先导，强势启动7月份及三季度业务发展企划，营造奋进向上的氛围，掀起业务推动高潮。
(二)进一步加大期交业务发展力度。大力组织实施“我的未来我做主”方案，力促个险渠道期交业务飞跃性发展。加大银保渠道期交业务的转型力度，积极做好期交产品的推广工作。一是做好期交产品销售技能培训工作。二是积极做好期交产品的宣导工作，借助各种媒体，采取各种宣传手段，大力营造期交产品的销售氛围，强势推广“安享一生”产品。
(三)团险渠道。一是全力以赴做好学平险秋季收费工作。学平险作为全市短期险保费目标得以实现的关键，需要各公司精心组织、认真准备，整合一切资源，确保既定目标的实现。为此，分公司各相关部门也将全力以赴，积极协调配合，及时帮助各公司解决业务发展中的困难和问题。在分公司做好市级有关部门协调工作的基础上，各支公司一定要经理带队，做好本地的协调工作，特别是加大去年已被其他公司拿走的学校的沟通协调，采取有效措施，抢回阵地。在进入学平险业务敏感时期，要集中精力，组织强有力力量，分兵把守，各个击破，确保市场份额。二是加大移动爱心保险工作力度。各县(区)支公司要加大与移动公司的合作力度，保证对所有移动爱心保险老客户的续保工作。思茅区、澜沧、孟连、西盟四个县要在做好老客户续保工作的同时，加大对新客户的开拓工作。三是加大企业年金市场拓展力度。加大宣导，全员关注。通过已建立的信息员制度，广泛发动所有销售人员捕捉信息，提供资源，共同拓展，赢得市场。四是加大计生保险的推广力度。加强与当地计生部门的沟通力度，结合当地实际情况，积极促成双方合作协议的签订。尽早着手，抢占市场，力争对全市计生系列保险实行共保制。各公司要争取时间，抢占先机，寻找和确定业务突破口，尽快取得实质性进展。各公司要立足当地，结合当地计生部门的需求，选择好推广产品，满足计生家庭的各项保障。五是配合县域渠道做好小额保险销售。各县(区)支公司团险部要配合好县域渠道做好小额保险的管理、销售工作，推广保险服务卡，实现国寿农村小额保险的“机打式”销售。六是巩固和深挖公旅险、观光景点意外险、旅游险、航意险等行业代理渠道。要创新思路，加快非银邮中介代理渠道的拓展，为公司和团险渠道创利创费提供保证。目前，全市各县(区)支公司公旅险业务销售情况良好，全市系统同比增长了220%以上。观光景点意外险、旅游险、航意险(思茅区)等产品在一部份支公司公司也得到了发展，但广度和深度不够，市场潜力巨大，需要各公司共同关注，创新思路，寻求突破。七是 全力拓展国寿小额贷款保险和销售普洱风光集邮卡工作。
(四)银保渠道。一是加大与银邮代理单位的合作力度。信用社具有为我公司代理业务的广阔前景。要按照省分公司布置要求，乘势而上，在抓好原农行、邮政等渠道巩固发展的基础上，继续对工行、中行、建行和信用社渠道进行深度开发，抓紧抓实对工行、建行、中行和信用社四个渠道年度合作目标的落实，强化执行力，确保任务目标的实现。要增强服务意识，强化对网点的业务指导。各支公司要对银邮、信用社网点认真进行分析，派人及时跟进，特别是要关注零业绩网点重点指导，提升低业绩人群，提高网均出单率，全面提升渠道代理业务的销售水平。二是进一步做好银保产品说明会的推进工作。实践证明，召开产品说明会是银保业务发展的一种有效方式。按照省分公司布置要求，结合我市系统实际，银保部要重点对业务发展缓慢的公司组织开好产品说明会，确保任务目标的实现。对业务发展好的公司，要加强对期交业务的培训和辅导，积极发展期交业务，使期交业务成为银保业务新的增长点。
(五)确实加强基础建设。一是强化团险销售队伍建设。下阶段，分公司将对中心城区的销售团队提出相应要求。要保持一定数量和质量，要保持相对稳定。根据总、省分公司队伍建设和发展的要求，分公司逐步将中心城区销售人员纳入到管理范围。同时，加大对中心城区的指导和支持，确保城区主战场的市场地位。完善制度，支持发展。分公司将在省公司团险基本法试点的基础上，不断完善各项制度，调动销售人员的积极性，支持和促进团险业务发展。提升素质，适应竞争。分公司将通过举办全市性的制式化、系统化的培训，提高团险销售队伍持证率，组织销售人员参与员工福利规划师资格考试等方式不断提升销售人员素质，增强市场竞争能力。二是确实加强银保基础建设。要认真贯彻实施客户经理管理办法，精心挑选，优化配备，配齐配强客户经理，加强培训，提高素质，努力建立一支扎实高效的客户经理队伍。三是加大个险销售队伍的培训力度。分公司将举行主管生涯规划与组织发展道路培训及高规格新人岗前培训班，使业务伙伴明确迅速发展捷径，提高新人业务素质和展业技巧，帮助新人达成个人目标。
(六)进一步推进保险先进村建设本土化经营。各县(区)支公司，要主动向当地政府汇报保险先进村建设工作情况，总结运用已取得的经验，充实农村网点业务骨干和保险先进村建设点驻村服务员队伍，全力、全面地推进符合本地实际的中国人寿“保险先进村”建设，巩固、全面地占领农村保险阵地。
(七)进一步加大财务预算指引力度。用好省分公司有关对业务发展的政策，加强成本控制，加大对费用、佣金支出的规范管理， 严格控制赔付率和办公行政费用，使公司效益最大化，促使公司财务资源向业高公司市场竞务销售一线倾斜，提升竞争力，努力实现公司利益的最大化，确保公司经营目标的实现。
上半年工作总结及下半年工作计划范文(篇4)
年终车间工作总结
随着年末的到来，我们回顾了过去的一年在车间的各项工作，总结并反思期间的成绩和问题，为了更好的对未来的工作做出计划。下面，让我为大家提供一份关于这一年车间工作的综述。
首先，我必须感谢每一位在车间辛勤工作的员工，你们的努力和贡献是我们成功的关键。在过去的一年中，验证了几何中的一个定理——"勤奋与努力，确保成功"。因为大家的共同努力，我们汽车部门在这一年里，达成了年初制定的生产目标，实现了史无前例的业绩，创造了多项新的纪录。
然而，在辉煌的成绩背后，也有一些问题和短板。首先是安全问题，我们在这方面有着严重的漏洞，虽然我们已经及时查明并解决了这种情况，但出现这样的问题还是对我们敲响了警钟。其次，我们在流程管理方面还有很大的提升空间，生产过程中的冗余和浪费还在影响我们的效率和质量。
尽管存在这样的问题，我对我们的团队仍充满信心，因为我知道每个人都在努力背负起自己的职责，寻求改进和进步。只要我们时刻保持对问题的警觉，勇于面对困难，我相信我们的车间一定能够变得更好。
下半年工作计划
接下来，我会阐述我们车间的下半年工作计划。
首先，安全将是我们的首要任务。我们将加强对车间环境的监控，严格执行安全操作规程，并鼓励员工发现并上报不安全行为。
接下来，我们需要改善我们的流程管理。我们将进行全面的流程分析和优化，减少冗余的步骤，尽可能提高生产效率。同时，我们也将加强质量管理，培训员工增强他们的质量意识，提高他们的技能和专业知识。
另外，我们也将开始对新项目进行研究和设计。为了未来的发展，我们需要不断创新和改进，跟上行业的发展趋势。
此外，我们还要注重员工的个人发展。我们会为员工提供更多的学习和培训机会，帮助他们提升自己的技能和能力，从而帮助他们实现个人职业发展的目标。
总的来说，我们下半年的目标是在保证生产安全的同时，提高生产质量和效率，培养员工的能力和技能，并着手研究新项目。我们期待每个人都能积极参与，共同努力，使我们的车间在新的一年中取得更好更大的成就。
结语
回首过去，我们的车间取得了骄人的成就，也面临过一些挑战。然而，我深信，只要我们团结一致，勇往直前，我们的车间必将乘风破浪，迎接更美好的明天。让我们携手共进，共创辉煌的未来。
上半年工作总结及下半年工作计划范文(篇5)
xxxx年，x县社保局认真学习贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，统一思想，凝心聚力，按照x县委十四届二次、三次、四次全会责任分工和政府xxxx年工作任务以及区、市下达年度目标责任和各项重大部署，积极推进各项工作任务的落实，现将xxxx年上半年工作总结及下半年工作计划报告如下：
一、目标任务完成情况
预计x月底，我县参加城镇企业职工基本养老保险xxxxx人，完成目标任务的xx.x%，征缴养老保险费xxxxx万元;城镇职工医疗保险参保xxxxx人，完成全年目标任务的xxx.x%;失业保险参保xxxxx人，完成全年目标任务的xxx.x%，征缴失业保险费xxx万元;工伤保险参保xxxxx人，完成全年目标任务的xxx.x%，其中“同舟计划”在建项目xx家全部参保，参保率xxx%;生育保险参保xxxxx人，完成全年目标任务的xxx.x%。城乡居民养老保险参保xxxxx人，完成目标任务的xx%，征缴养老保险费xxx万元;被征地农民参加企业职工养老保险xxxxx人;城乡居民医疗保险参保xxxxxx人，完成全年目标任务的xxx.x%。
二、社会保险主要工作开展情况
(一)全面实施机关事业单位养老保险制度改革工作。按照自治区的统筹安排，积极稳妥做好机关事业单位养老保险基金征缴、待遇发放、职业年金经办管理工作。x至x月份，全县参保单位xxx个，参保人员xxxx人，入库参保率为xxx%。为xxxx名离退休人员发放养老金xxxx万元，发放率达到xxx%。征缴养老保险xxxx.xx万元，征缴职业年金xxx.xx万元。
(二)落实养老保险待遇支付政策，及时准确发放养老金待遇。x至x月份，共为xxxxx名企业离退休人员发放养老金xxxxx万元，为xxxxx名城乡居民养老保险领取待遇人员发放养老金xxxx万元，其中建档立卡贫困人员人领取养老金xxx人，养老金支付率及社会化发放率均达到xxx%。
(三)认真做好被征地农民养老保险工作。全县应参加被征地农民养老保险人数为xxxxx人，参保率xxx%。截至x月底，累计缴费xxxx 人，领取养老金待遇人数xxxx人。xxxx年到位财政补助资金x.xx亿元，xxxx年至今累计拨付资金x.xx亿元。
(四)落实按病种分值结算定点医疗机构住院费用管理办法。严格执行x市政府办公厅《关于印发x市医疗保险按病种分值结算定点医疗机构住院费用管理办法的通知》，通过预算管理实行在总量控制下以病种分值付费为主，按人头、按床日和按服务项目包干付费等为辅的复合型住院费用结算管理办法，与定点医疗机构签订了《定点医疗机构服务协议》，实行以总额预付为主，按病种分值付费、按人头付费等多种结算方式相结合的付费方式，实行总量控制，即可扼制医疗保险费用过快增长，又可减轻参保患者负担，确保参保群众真正受益。
(五)推进建档立卡贫困人员“一站式”结算。x至x月份，我县有建档立卡贫困人员xxx人享受了基本医疗保险待遇，总费用xxx.x万元，基本医疗保险统筹支付xx.xx万元 ，大病保险支付xx万元，大病保险财政补助支付xx.xx万元。
(六)贯彻执行医疗、工伤、生育保险政策。严格审核医疗、工伤、生育保险费用，及时支付“两定机构”符合规定的医疗费用，确保全县参保对象及时准确享受医保待遇。x至x月份，累计支付职工医疗保险基金xxxx万元，工伤保险基金xxx万元，生育保险基金xxx万元，离休干部医疗费xx万元，城乡居民医疗保险基金xxxx万元。享受人次：门诊统筹城镇职工就医xxxx人次，城乡居民就医xxxxx人次;门诊大病城镇职工就医xxxx人次，城乡居民就医xxxx人次;住院城镇职工就医xxx人次，城乡居民xxxx人次。工伤保险待遇享受xxx人次，生育保险享受xxx人次，离休干部医疗费支付xx人。配合卫生部门做好xx岁以上参保居民和企业退休人员“普惠性健康体检”工作，健康体检人数xxx人，支付金额x.xx万元。
(七)推进跨省异地就医结算工作。跨省异地就医结算xxx人，其中直接结算xx人，统筹基金支付xxx.xx万元，公务员医疗补助支付xx.x万元。
(八)加强和规范定点药店医药机构协议管理。落实定点医药机构信息报备制，在xxxx年基础上完善医药机构服务协议，签订了协议医药机构xxx家，其中药店xxx家，医院xx家，协议签订率达到xxx%，通过协议管理，不断加强规范医疗服务行为。
(九)积极开展稽核年检，确保基金安全平稳运行。一是会同县劳动保障执法局开展xxxx年度劳动用工专项检查，重点走访养老保险欠费单位以及被投诉举报单位，查处参保单位xx户，清理养老保险历年欠费xxxx万元，失业保险欠费xx.xx万元。二是按照基本医疗保险医疗服务网络监控系统筛选数据，对我县范围内的定点医疗机构筛选的疑点问题进行阅读，共阅读疑似违规信息xxxx条，追回违规支出基金xxxx.x元。三是实地稽查医保服务协议药店，暂停违规服务药店xx家。四是审批通过x家新申请定点零售药店，审核变更xx家协议零售药店名称、法人及地址。
(十)稳步推进社会保障卡综合应用工作。截至x月底，我县社会保障卡持有人xx.x万张，居民持卡就医率达到xxx%，使用社保卡领取养老金人数达到xx%。
(十一)加强部门协作，积极招商引资争取项目资金。
加大部门间的沟通协作，积极争取国家、自治区资金支持，做好社会保险各项工作。xxxx年计划向上争取补助资金xxxx万元，目前共争取资金xxxx万元，其中生育保险资金xxx万元，城乡居民基本医疗保险资金xxx万元，职工基本医疗保险资金xxxx万元。
三、推进党风廉政建设，加强服务型党组织建设。
(一)加强基层服务型党组织建设
一是通过集中学习和自学，认真学习十九大精神和习近平总书记系列重要讲话及治国理政新理念新思路新战略，不断提高党员干部理论修养。二是健全完善各项党建工作制度，结合学查改，认真召开民主生活会和组织生活会，开展批评与自我批评，不断提高党内生活的政治性、原则性、时代性、战斗性。三是加强党员教育，强化党员管理，开展党员承诺践诺活动，设立“党员示范岗”、“服务标兵”，认真实施党务公开，接受社会监督。四是结合县委“三进”活动，加强党群联系，春节期间为帮扶村、社区困难党员群众和建卡立档贫困户筹集xxxxx元进行慰问。
(二)抓好党风廉政建设及机关效能建设工作
一是抓督导，促干部“一岗双责”落实到位。围绕全局中心工作加强督导，一盯到底抓落实，严格落实“一岗双责”，层层签订目标责任书。按照分工，明确责任，认真梳理工作职权，规范工作流程，深入排查找准“风险点”，健全完善防控措施，努力营造人人肩上有担子，个个身上有责任的齐抓共管的工作格局。领导班子成员不定期对各科室党风廉政建设工作进行督查，针对存在的问题和不足，及时召开会议研究解决，查遗补漏。二是抓制度，促执行力提高。对中央八项规定、x县九项规定等制度进行重申，严查有令不行、不畏政策的典型，保证制度执行到位、任务落实到位。三是抓学习，促干部作风转变。认真学习新修订党章、中央八项规定及实施细则、《中国共产党廉洁自律准则》《自治区党委关于贯彻落实中央八项规定精神进一步加强和改进自治区党委常委会作风建设的若干意见》精神等，深入推进反腐倡廉宣教工作，层层传导压力。开展廉政警示教育，筑牢拒腐防变的思想防线。四是抓整治，促发展环境优化。组织干部职工签订落实中央“八项规定”承诺书，形成层层作承诺、层层抓落实的局面。对执行中央八项规定突出问题进行专项整治，正风气提效能、以效能优环境、以环境促发展。
四、存在的问题
1.部分企业不参保、漏保和拖欠社会保险费问题严重，社会保险扩面、征缴、清欠工作难度大。社会保险意识差，不能给员工全员参保，直接影响了全县总的参保覆盖率。
2.在城镇职工二胎出生率和产假天数双增高的背景下，生育保险基金支出压力空前增大。
3.工伤认定周期较长，导致工伤医疗费待遇结算不能在定点协议医疗机构及时结算;工伤保险财务预拨资金不足，致使业务待遇支付工作滞后，引起工伤职工不满情绪严重。
4年底被征地农民养老保险政策将停止执行，要求个人缴费与政府补贴资金到位率xxx%，我县政府补贴资金缺口大，难以完成。
五、下半年工作思路
1.严格执行新形势下党内政治生活若干准则，严格民主集中制各项制度落实，严格“三会一课”、民主评议党员制度。持续深入学习贯彻党的十九大精神和新修订《党章》，推进两学一做学习教育常态化，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。
2.认真贯彻落实《x县全面从严治党实施意见》，夯实“两个责任”、完善“三个清单”，深入落实中央八项规定精神，推进“学、查、改”活动常态化，加强社保局党支部从严治党。
3.多层次深入宣传社会保险政策。利用多种媒体，运用各种手段，规模化开展社会保险政策宣传，积极协调税务、银行、两定机构等协作单位，把社保政策和业务宣传融入窗口日常经办服务全过程。
4.继续实施全民参保计划。依法推进扩面参保，开展社会保险联合执法检查和社会保险费清欠征收专项行动，加大社会保险费征缴清欠力度和两定机构监督管理。
5.认真落实各项社保政策，按照自治区统一部署做好退休人员养老金调整经办工作，核对调整待遇人员相关数据信息，按时足额支付调整的待遇，确保符合调整范围的退休人员按时足额享受到调整的养老金待遇。
6.积极推进社会保险网上经办工作。做到参保单位和社会保险经办机构之间“不见面”即可实现参保人员增减变动、缴费基数申报及常用信息查询等。按照“逐步推进，全部纳入”的要求，先期在全县机关事业单位开展社会保险网上申报工作，并在全县企业中推进。
7.继续推进被征地农民参加养老保险工作，做好参保缴费工作，积极协调财政补助资金，及时发放养老金待遇，确保政策落实。
8.继续推进行业精准扶贫工作，落实好区市县关于建档立卡户参加社会保险各项兜底政策，对参加xxxx年城乡居民基本养老保险且未领取待遇的建档立卡贫困人员，按每人每年xxx元缴费标准给予全额缴费补贴，同时享受xx元的财政补贴。
9.做好xxxx年度城乡居民医疗保险缴费工作。