周工作计划。

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一周时间一下子就过去了，为了明确下周工作任务，可以提前做一份工作计划。工作计划可以帮助我们理清思路，配合完成目标指标，如何写好一份优秀的周工作计划呢？于是，个人总结网的编辑为你收集整理了周工作计划模板 。希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

周工作计划模板 篇1

一、指导思想：

以“综合治理，保障平安”为主题，以创建“平安和谐校园”为载体，切实开展系列安全教育活动，进一步增强师生的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，切实加强安全教育与管理，进一步推进学校安全文化建设，营造“时时讲安全，处处抓安全，人人保安全”的良好氛围，特制定此计划。

二、活动主题：

“综合治理，保障平安”。

三、活动时间：

9月1日--9月7日

四、活动重点：

1、加大安全教育宣传力度，强化安全工作法律意识，提高师生的安全意识和自我保护意识。

2、开展经常性的安全检查工作，摸清隐患，消除隐患，防范于未然。

3、加强学生管理工作，规范学生行为，防止学生做出可能引发安全事故的行为。

4、争取公安、文化、卫生等职能部门和家长、的配合支持，形成安全、治安防范网络，创造安全、文明、和谐的校园环境和良好的学校周边秩序。

五、活动措施：(突出抓好“五个落实”)

1、落实责任：落实领导责任；落实教职工责任；落实学生和家长责任。

2、落实制度：进一步健全完善学校安全工作的相关制度；严格执行学校安全隐患、事故报告、检查和整治登记制度和事故应急处理制度，制订落实安全措施。

3、落实机构：进一步完善安全工作机构和明确工作要求；建立健全学校与公安、家长的学校安全联防制度。

4、落实宣传：加强安全宣传力度，多形式、多渠道、全方位地持久地开展安全教育。

5落实活动形式、内容和效果：结合学校实际，开展师生喜闻乐见的、丰富多彩的、健康文明的活动，注重实际效果。

六、活动安排：

学校安全是开展正常教育、教学活动的前提和基础，安全稳定的校园环境是维持良好

教育、教学秩序的根本保证，全校师生对“安全教育”要警钟长鸣，常抓不懈，不能存在任何侥幸心理和丝毫的麻痹思想。针对我校实际情况，除平时加强安全教育、安全检查、隐患整改外，紧紧围绕“综合治理，保障安全，创建平安和谐校园”这个主题，将九月份定为“安全活动月”，深入、扎实、有效地开展好“五个一”活动：

1、一期黑板报、展板、橱窗专题宣传。

2、一次组织动员。利用升旗仪式讲话，对全校师生进行安全宣传教育，多主题活动的开展进行动员，号召师生积极参与。

3、一周广播安全宣传。每天课间休息时间、课外活动时间，通过学校“校园广播”节目，对全校师生进行安全教育。

4、一次安全大检查。学校安全办、各科室、各年级组、各班对所属范围进行一次全面的安全检查，发现隐患及时报告，及时妥善处置。

5、进行一次活动专题总结。肯定成绩，查找问题，探寻解决问题的有效措施。

七、活动要求：

为了使本学期的“学校安全月”活动开展得切实有效，特对全校师生提出如下具体要求：

1、各班要通过多种主题活动组织同学们学习、讨论，普及安全知识，增强安全意识，提高自护能力，要进行安全检查，消除安全隐患，对不能解决的问题要及时上报学校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行为，并积极同其他危害人身及财产安全的行为作斗争。

2、针对实际情况，要求每个学生必须切实做到如下方面，班主任教师要加强教育，认真督促。

（1）严禁攀坐护栏，不得在室内或走廊追逐，奔跑，打闹。

（2）不得在任何时候任何地方翻越围墙、栏杆。

（3）为防止火灾和意外事故，所有教室宿舍及其他场所严禁违反规定使用明火（如点蜡烛等），严禁在任何场所私拉乱接电源，使用家用电器（如电水壶、热得快烧水、电池充电等）。

（4）严守交通规则，注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打闹，加强交通安全教育。

（5）学生应讲文明、讲礼貌、团结互助，遵守《小学生行为规范》，禁止打斗行为的发生。

（6）妥善保管好财物，爱护公共财产。

（7）体育活动、实验课及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种安全问题的发生。

周工作计划模板 篇2

本两周完成重点工作

教师上班前（2月15日——2月21日）

1.依据学校工作要求及重点工作，制定本学期小学部工作计划及月工作任务分解表。

2.参加学校行政工作会议，汇报学期工作计划，明确学期目标任务。

3.修改完善小学部工作计划。撰写学期教师工作要求，准备教师工作会议。

教师上班（2月22日——2月28日）

教育工作

1.召开值周教师、配班教师、卫生分担区教师会议，明确本学期任务、职责，做好学期准备工作。

2.布置小学部教育教学工作任务，下发少先队活动、主题升旗、红领巾广播站主题广播内容分解表。

3.各班级研究确定创建主题班级文化建设计划。

教学工作

1.召开小学部全体教师学期工作会议。对本学期工作进行全面部署，下发小学部学期工作任务分解表，教师内化学期工作任务。对教师提出本学期工作的具体要求。

2.各学年学科组制定教学进度、教学计划、集体备课与主题教研计划。

3.学期课程表调整编排。

4.教师人事调整安排工作。

5.教师假期备课情况检查指导。

6.教师备课培训

7.学年组学科组集体备课、个人备课。

8.落实开学前教育教学等各项准备工作。

研训工作

1.教师制定个人三年发展规划

2.教师钢楷、粉楷培训

3.教师假期读书分享交流会（小组交流）

其他工作

1.做好转学生考测录取等工作。（五年参考23人，录取7人。 四年参考11人，录取1人。三年参考8人，录取0人。二年参考5人，录取0。一年参考1人，录取1人。共48人参考，录取9人，录取率18.8%）

2.小学部教学楼环境创建工作。

3.打扫各教室、办公室卫生、布置教室、办公室环境文化等。

4.做好开学前的各项准备工作（发放教育教学备品、书本、练习册等）

5.安排转学生坐校车工作、教师接送学生校车工作、个别学生校本课申报工作。安排教师、班级卫生分担区划分工作。

6.教师招聘考测工作

7.安亲班工作。

8.教学楼内环境创建设计工作。

下两周工作重点

第一周（2月29日——3月6日）

教育工作

1.教师做好开学前教育教学等各项准备工作。

2.开学典礼暨“走进新学期、播种新希望”主题升旗仪式。（升旗班级：五年一班五年二班）奖励寒假读书小明星。

3.红领巾广播站第一期播音。

4.召开大队干会议，安排培训值周生工作。

5.上好“开学第一课”，班级组织开好“第一个主题班会”

6.下发三八节、学雷锋主题系列活动方案。

教学工作

1.教师“推门课、调研课”教学活动

2.学生寒假作业检查评展工作。

3.学年组、学科组不同课型研究课确定研究内容。

4.学年学科主题备课、主题教研

研训工作

1.《发扬工匠精神，做履职尽责的教师》专题培训。

2.各教研组确定本学期“有效教学”研究主题

3.教师假期读书分享交流会（小组推荐代表大会交流）

其它工作

1.转学生29日考测工作：21人考测（复考9人），录取7人，期中1人签试读协议。

2.教学楼内环境创建工作

3.完善家长与学校签订协议工作

4.制定安亲班工作计划，培训辅导教师、开课。

第二周（3月7日——3月13日）

教育工作

1.三八节——孝敬母亲“五个一”活动。

2.红领巾广播站第二期播音。

3.学生假期读书交流班会。

4.重点检查学生校车纪律和班级环境个人卫生。

5.各学年统计上报“走猫步”参赛学生

6.值周教师工作会议

教学工作

1.进行常规巡课工作。

2.教师推门课、研究课活动

3.学年组、学科组不同课型研究课教研活动

4.“语文、数学、科学”学科微课录制工作。

5.学年学科集体备课、主题教学研究活动。

①一年级单元备课：《20以内的退位减法》

②二年级单元备课：语文三单元 数学二单元 表内除法

③三年主题备课：《翠鸟》——描写动物的方法的研究

④科任一组主题教研：如何运用“示范教学法”

⑤科任二组主题备课：《春天来了》——研究品生课与其它学科课如何整合

⑥科任三组主题备课：一年级Unit2 Room ——教学活动设计的梯度性教学研究

研训工作

1.各学年、学科研究组确定教师基本功展示主题及形式。

2.实习教师寒假读书交流

其它工作

1.安亲班招生辅导管理工作

2.教学楼内环境创建工作

周工作计划模板 篇3

第九周工作总结

一、重点或者亮点工作：

1、开展了主题为“守望廉洁 让良知站立”的时事政治学习

2、周四学校开展了“文明伴我行快乐去踏春”的全体学生春游活动。

二、各部门工作总结

教导：

1、周五参加了区教导主任会议

2、上交创新杯作文比赛校级一等奖的名单。

3、音乐组组织学生参加区三独比赛。

4、体育组加紧跳绳队的训练。音乐组加紧合唱班的训练。

5、第十周检查教案、作业、课后记。

6、周四刘奇老师参加火星二小“活力校园青春无限”阳光体育观摩活动

教研：

（一）校本培训

1、周一开展了主题为“守望廉洁 让良知站立”的时事政治学习。主讲人：贺青

2、周二开展了学习Excel的信息技术培训活动。

3、开展“好书一起读”的读书活动。

4、上报了美术、体育远程培训名单。

（二）校本教研

各个教研组积极参加了区里的各项教研活动。

支部团队：

1、贺书记做《守望廉洁让良知站立》讲座

2、开展“五。四”青年教师评优活动。

后勤：

1、发放插班生和一年级校服。

2、继续做日常安全排查，记录

3、继续联合大队部加大对学生卫生习惯的培养，继续狠抓学生乱丢和乱倒垃圾现象，彻底改善学校环境卫生。

4、参加了区总务主任会议

第十周周工作计划

学校工作：

1、周二下午4：40在会议室召开教师例会。

2、周五召开毕业生家长座谈会。

二、各部门工作安排：

教导：

1、粘贴20xx年秋季新生招生学区范围公告

2、准备毕业生家长会

教研：

（一）校本培训

周一下午开展第五次“百语争妍”交流。主讲：张静

（二）校本教研

1、“完整一课”研讨：英语组王晔

2、课题结题资料全面自查。

3、区语文骨干教师参加全国名师讲坛。

4、语文组开展教研活动

三、支部团队：

1、准备迎接教育局对贺书记和新发展党员及预备党员的考察工作

2、收齐五一学生自观影的问卷

3、红领巾广播站继续播音

4、继续训练号鼓队

5、组织全体师生为玉树灾区捐款

6、组织全体学生征订20xx年下期队报队刊

7、筹备下周家长会，联系讲师团

后勤：

1、传达区会议精神

2、做好退休教师的摸底工作

周工作计划模板 篇4

上周工作分析所有幼儿能够愉快来园，虽然天气寒冷，但幼儿能跟着教师做晨练。在老师的引导下饭后攥拳头推椅子送碗，并进行擦嘴、洗手、漱口。个别幼儿需要教师提醒。户外时，幼儿能够跟随教师参加体育锻炼，进行各种走、跑、跳、手脚爬等活动，幼儿的上下肢的协调能力有所提升。流感季节孩子容易上火咳嗽，需增加饮水量。

本周目标工作重点

1、对幼儿（手、口）进行晨检，加强晨午晚检工作。

2、培养幼儿的盥洗常规，培养幼儿按路线进餐。

3、培养进餐后散步的好习惯。

4、加强幼儿的自理能力，能较好的脱穿塞衣服。

5、提醒幼儿多喝白开水。

日工作安排

1、周一：语言“歌唱比赛”目标：引导幼儿进行自我介绍并演唱熟悉的歌曲。

2．周二：社会“特殊电话”目标：引导幼儿对特殊电话的认识。

3、周三：健康“危险物品”目标：引导幼儿对危险物品的认识。

4、周四：美工“为小树增添姿彩”目标：引导幼儿用圆形或正方形画画布置圣诞树。

5、周五：音乐“捉泥鳅”目标：引导幼儿进行自我介绍，并能演唱歌曲。

家园配合

1．鼓励幼儿坚持来园参加晨练7:30入园，穿舒适的衣服和鞋。

2、每周一幼儿穿园服，让幼儿学会唱国歌。

3、请家长多关注幼儿园网站，多关注本班博客（点击友情链接）。

4、天气变化，请家长为幼儿增减衣物，准备不过膝盖的外衣。

周工作计划模板 篇5

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望。

因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。

让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。

第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。

让新人学习该怎么说，说些什么。

而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。

在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。

成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。

导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。

显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。

而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。

故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。

对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。

并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。

还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。

其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。

因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。

再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。

应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。

总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。

作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。

期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。

做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。

在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2008奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。

做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

周工作计划模板 篇6

1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房、我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。