年度工作计划及重点工作合集。
制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进，所以我们能从哪些方面去编写工作计划呢？以下是个人总结网编辑为您收集的最新关于“年度工作计划及重点工作”的资料，希望本文对您有所启发和提示！
年度工作计划及重点工作 篇1
2018年，XX市农业局在市委、市政府的正确领导下，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，各项工作任务顺利推进，重点工作任务成效显著。预计实现农业总产值432.9亿元，同比增长0.7%;农业增加值258.4亿元，同比增长1%;农民人均可支配收入23484元，同比增长9.5%，增速连续10年超过城镇居民人均可支配收入。
一、农业供给侧改革取得初步成效。制定实施《XX市深入推进农业供给侧结构性改革工作方案》，明确目标任务和职责分工。建成农业部畜禽标准化示范场15家、国家级水产健康养殖示范场16家、百亩以上蔬菜生产基地171个，省名牌产品(农业类)146个，数量位居全省前列。认定首批20家市级农业公园。科技攻关能力不断强化，市属科研院所获省科技进步三等奖1项，市科学技术二等奖2项。
二、现代都市型农业加快发展。XX国际种业中心建设取得突破性进展，XX种业联盟会员达274家，XX种业学院开班，广东种业博览会XX种业小镇分会场成功举办。2018年全市农民专业合作社达1335家，注册资金总计约10亿元，市级龙头企业数量达到122家，龙头企业总资产455亿元。
三、农产品安全供给有效保障。积极推进农业综合执法改革，市农业综合执法机构完成组建。市、区、镇(街)、村四级农产品质量安全监管体系实现全覆盖，553名专职农产品质量安全员完成培训并上岗履职。2018年全市各级检测机构共抽检各类农产品142万份，总体合格率超过国家标准。全市农业部门累计立案查处案件623宗，移送司法机关案件27宗。
四、农村人居环境整治不断加强。制定农村人居生态环境综合整治三年行动计划，在从化区开展农村人居环境整治试点，实施全区域“洗脸”工程。从化区城郊街、番禺区南村镇等3个省级新农村连片示范点完成建设。完成禁养区内907个畜禽养殖场(户)的关停、搬迁。
五、市内扶贫成果继续巩固。制定出台《巩固扶贫成果深入推进北部地区新农村建设实施方案》，明确2019年-2020年市财政三年共投入约10亿元，进一步完善北部地区农村基础设施建设，扶持北部地区发展。
六、农村综合改革不断深化。成立农村综合改革专项小组，加强对全市农村综合改革工作协调指导。稳步推进土地确权登记颁证，全年累计完成实测面积159.86万亩，颁证590911本，超额完成省下达的年度任务。全市农村产权流转管理服务平台累计交易71457宗，交易额797.76亿元，增值率13.7%。政策性农业保险有新的突破，推出我市第一个本地特色的水产养殖保险品种。
七、海洋与渔业管理服务能力不断增强。完成国家海洋督察和海洋经济调查清查阶段工作。落实国家和省远洋渔业发展扶持政策，鼓励扶持企业发展壮大远洋渔业船队。加强海洋渔业生态资源保护。推动海洋生态文明建设，做好海洋环境及保护区监测工作，组织开展系列海洋宣传活动。
八、不断加强局系统自身建设。坚决落实党风廉政建设主体责任，在全市率先建设落实党风廉政建设责任制监督评估系统，获得市党风廉政建设领导小组的通报表扬。狠抓党建工作，切实抓好党建责任制落实，成立基层正风反腐专项治理工作检查督导组，选派全面从严治党工作督导员定期指导各基层党支部建设。加强依法行政工作，查处的无证生产兽药案受到农业部通报表扬。坚持依法做好综治维稳信访、安全生产、应急管理、计划生育、档案、保密等工作。
2019年，我局将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和中央经济工作会议、中央农村工作会议精神，落实好市委、市政府工作部署，重点抓好九方面工作。一是牵头制定实施《XX市实施乡村振兴战略三年行动计划(2019-2020)》和2019年实施方案，并统筹协调有关工作的推进。二是深入推进农业供给侧结构性改革。加强“菜篮子”工程建设，落实粮食安全责任制，增强农产品有效供给能力。转变农业发展方式，重点推动花卉产业转型升级，促进产业结构调整。加强涉农资金整合统筹，落实农业补贴政策改革。三是继续推进XX国际种业中心建设。四是持续推进农业现代化建设。培育壮大农业龙头企业，继续加大力度培育新型职业农民，发展乡村旅游、农村电子商务、休闲农业等新业态，促进农村一二三产业融合发展。实施一批重点农业科技项目，提高农业机械化水平。五是巩固市内扶贫开发成果。推进全市农村人居环境整治，促进北部地区新农村建设，建设生态宜居乡村环境。六是深化农村综合改革。推进农村集体产权制度改革，深化农村土地承包经营权确权登记颁证，完善承包地“三权”分置制度。七是持续抓好农业面源污染防治工作。推进农药、化肥使用量零增长行动、畜禽养殖规范管理及污染整治、农用地土壤污染防治、水产健康养殖等农业环保有关工作。八是加强海洋综合服务与管理。高标准完成海洋经济调查工作。加强海域管理，加强海洋生态保护和生态文明建设。九是加强我局自身建设。持续加强学习贯彻落实党的十九大精神，坚持以党的政治建设为统领，加强党员学习教育管理，努力打造一支“懂农业、爱农村、爱农民”的工作队伍。做好综治维稳信访、安全生产、应急管理、计划生育、档案、保密等工作。
年度工作计划及重点工作 篇2
下年度重点工作项目及工作计划
在新的一年即将开始之际，各个部门都开始制定下年度的重点工作项目及工作计划。这些项目和计划对于企业的发展至关重要，因此需要详细、具体且生动的描述，以确保项目的成功执行。
首先，我们将关注新产品开发项目。今年我们将推出一系列的创新产品，以满足市场需求的不断变化。为了确保这些新产品的成功发展，我们将从市场调研开始，了解消费者的需求和喜好。然后我们将进行产品设计和开发，通过与供应商合作，确保产品的质量和成本控制。在产品推出之前，我们将进行充分的市场测试和调整，以确保产品在上市后能够迅速占领市场份额。
其次，我们将着重关注客户关系管理项目。客户是企业最宝贵的财富，因此我们将致力于提高客户的满意度和忠诚度。首先，我们将建立一个完善的客户数据库，收集客户的信息和购买记录，以便更好地了解他们的需求和消费习惯。然后，我们将加强客户服务团队的培训和能力提升，以确保他们能够提供高标准的服务。同时，我们还将加强客户沟通和互动，通过定期的客户满意度调查和反馈收集，及时解决客户的问题和需求。最后，我们将推出一系列的客户激励活动，以激发客户的购买意愿和忠诚度。
第三个重点工作项目是提高员工的培训和发展。员工是企业的核心竞争力，他们的能力和素质直接影响到企业的发展和竞争力。因此，我们将加大对员工的培训和发展投入。首先，我们将进行员工培训需求调研，了解员工的培训需求和发展意愿。然后，我们将制定个性化的培训计划，包括内部培训、外部培训和岗位轮岗等形式，以提升员工的专业技能和职业素养。同时，我们还将建立绩效评估机制，根据员工的表现和发展潜力，制定个性化的晋升和激励计划，激励员工的积极性和主动性。
最后，我们将重点关注企业的社会责任项目。企业不仅要追求经济效益，还要承担起社会责任。在下年度，我们将加大对环保和公益事业的支持。首先，我们将提升企业的环保意识和行动，实施节能减排和资源循环利用等措施。同时，我们还将鼓励员工参与到公益活动中，组织各类社会公益活动，关爱弱势群体，推动社会进步和可持续发展。
以上是下年度重点工作项目及工作计划的详细描述。通过实施这些项目和计划，我们相信企业将能够实现更高质量的发展，并取得更加出色的业绩。履行社会责任，追求可持续发展，将是我们始终不变的追求和努力目标。让我们携手共进，共创美好的明天！
年度工作计划及重点工作 篇3
教务处2024年重点工作计划
随着社会的快速发展和改革的不断深化，教育的重要性在人们心中的地位也日益凸显。作为学校的管理机构，教务处在教育改革中扮演着重要的角色。为了更好地推动学校教育事业的发展，教务处出台了2024年的工作计划，以实现学校教育的高质量发展。
首先，教务处将重点关注课程建设。教育的核心在于培养学生的综合素养和能力，而课程是实现这一目标的重要途径。为此，教务处将增加对教师的培训和支持，帮助他们设计并实施富有创新性、多元化的课程。同时，教务处还将加强与各学科教研组的合作，促进课程的跨学科融合，以培养学生的问题解决能力和创新思维。
其次，教务处将加强教师队伍建设。优秀的教师是学校教育事业取得成功的关键因素。为此，教务处将制定并实施一系列的政策和措施，提高教师的职业发展空间和待遇。教务处将加大对中青年教师的培养和培训力度，为他们提供更多的发展机会和平台。同时，教务处将加强师德师风建设，引导教师秉持正确的教育理念和高尚的师德，以良好的榜样影响学生的成长。
第三，教务处将注重学生的全面发展。学生是学校教育的核心，他们的发展成果决定了学校教育的水平和质量。为此，教务处将加强对学生的个性化教育，关注每个学生的特长和优势，并为学生提供更多的发展机会和资源。同时，教务处还将加强与家长的沟通和合作，共同关注学生的成长和进步。
第四，教务处将推进行政管理创新。管理创新是推动学校教育改革的重要保障。教务处将引入信息化手段，优化管理流程，提高工作效率和质量。教务处还将加强与其他部门的协作，共同解决教育管理中的问题和困难。同时，教务处将积极倡导学校课堂教学改革和教学评价手段的革新，推动教育教学向更高水平迈进。
最后，教务处将加强对学校教育工作的监督和评估。教育工作的质量和效果直接影响学生的成长和学校的声誉。为此，教务处将建立健全的监督评估机制，加强对教学过程和成果的检查和评估。同时，教务处还将积极收集和分析教学数据，为学校的决策提供科学依据。
综上所述，教务处2024年的重点工作计划包括课程建设、教师队伍建设、学生全面发展、行政管理创新和监督评估等方面。教务处将通过加强师资培训、推进课程改革、加强对学生的个性化教育等方式，努力实现学校教育的高质量发展，为培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人做出积极贡献。
年度工作计划及重点工作 篇4
下年度重点工作项目及工作计划，需要结合公司的具体情况和部门的职能来确定。以下是一个一般性的工作计划框架，供参考：
1. 确定工作目标：根据公司的发展战略和部门的职责，确定下年度的主要工作目标。这些目标应该是可衡量、可量化的，并且需要与公司的战略目标相一致。
2. 制定工作计划：根据工作目标，制定具体的工作计划。这些计划应该包括任务的分配、时间表和责任人。确保工作计划与公司的战略目标相一致，并且能够推动部门的业务增长。
3. 制定优先级：根据工作计划，确定任务的优先级。根据任务的紧急程度、重要性和实施难度，确定任务的优先级。确保任务能够按照优先级顺序进行，并且能够在规定时间内完成。
4. 制定风险管理计划：在下年度的工作中，可能会遇到一些不确定性的风险。制定风险管理计划，可以帮助部门避免或减少这些风险的影响。风险管理计划应该包括应对策略、监控和调整机制。
5. 建立沟通机制：建立良好的沟通机制，可以帮助部门内部的协作更加高效。制定沟通计划，包括定期会议、文件共享和社交媒体等。确保沟通渠道畅通，并且及时解决问题。
6. 评估工作进展：在下年度的工作中，定期评估工作进展，可以帮助部门及时调整工作计划和策略。制定评估计划，包括对任务完成情况的评估、对部门工作的评估和对团队绩效的评估。
7. 持续改进：持续改进是一个持续的过程。在下年度的工作中，不断改进部门的工作质量和效率。制定改进计划，包括对工作流程的改进、对团队的改进和对部门文化的改进。
以上是一个一般性的工作计划框架，具体的工作计划还需要结合公司的实际情况和部门的职责来确定。
年度工作计划及重点工作 篇5
展望未来，我们的前景充满希望，要使社区经济全面协调持续发展，我们必须坚持服务村民和保证村民利益为出发点，按照建设幸福和谐新泉水的总体要求，为推动和谐泉水的全面发展，结合社区实际情况制定20xx年的工作计划。
（一）指导思想
深入贯彻落实党的xx大精神，以落实科学发展观为统领，以党建工作为龙头，以构建和谐泉水为工作主题，以经济发展为工作核心，促进和谐泉水的全面发展。
（二）工作目标
坚持全面加强和改善党的领导，创一流的领导班子，坚持创新服务意识，转变服务方式，促进经济发展，坚持服务社区，服务居民，促进社区建设健康有序发展，积极构建幸福和谐新社区。
（三）工作任务目标
进一步加强和巩固基层党建工作，促进社区事业全面发展，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，落实科学发展观，泉水社区党委将做好以下几项工作。
一：加强组织建设，凝聚团结班子。
1；制定详细的党委工作制度，定期进行组织学习。
2；制定社区党建联席分会制度与驻区单位加强联系，共驻共建，签订协议。
3；加强社区工作人员的作风建设，制定和健全社区工作人员的工作规范和制度。
二：加强党员教育和管理。
1；加强党员教育管理工作，发挥社区党员在三个文明建设中的先锋模范作用。
2；随着越来越多退休党员和企业党员组织关系的转入，直管党员越来越多，要结合国内实际形式的变化和当前的任务，组织直管党员上党课，提高党员的思想理论水平，对流出党员采取汇报制度管理，要求定期填报流动党员情况汇报表，向党组织汇报自己的学习和生活情况。
20xx年社区年度重点工作计划20xx年社区年度重点工作计划
3；做好流动党员的登记工作和企业党员的接转工作，对流动党员进行全面摸底，登记造册，做好“三会一课”工作，抓好党费收缴工作。
三：以党委为中心，切实抓好社区各条块的日常工作，树立利为民所谋，权为民所用的思想。
1；社区环境
万事“安”为先，只有安居才能乐业。针对安全我们从以下几个方面加大力度，首先增加宣传与培训的次数与质量，对社区居民，外来人员和青少年进行法制安全方面的教育，提高他们的安全意识和自我防范能力，其次增强群防群治力量。在完善整合小区建设基础上形成由楼门长、物业保安、社区片警、网格员组成的社区防护体系，以保证社区安全，调高社区安全系数，再有制定检查制度，每周定期检查和随时抽查相结合的方法，对物业技防的设施、设备是否正常运转进行检查，以提高物业部门对安全的重视程度，最终达到社区安全。改善社区环境要激发居民的参与热情，通过典型事例教育，号召居民自己动手美化环境，使“社区是小家，建设靠大家”这句话落到实处。
2；社区服务
始终将“为民服务”作为工作的出发点和落脚点，在对本社区的老年人、残疾人、优抚人员的服务上将一对一变为多对一。努力让尽可能多的社区居民都来关注、关心、关爱弱势人员。社区办公大厅改造已完善，功能更齐全，我们将不断扩大服务内容，拓展服务渠道，提高服务质量，服务人员组成队伍，形成机制，满足居民多方位的需求，网格员充分发挥自己的职责，走访服务广大居民。
3；社区共建
社区如何调动广大社区单位参与到社区建设中来，形成多方参与，齐抓共管的氛围，是我们新一年乃至以后几年的重要工作，为此，我们将采取主动上门，积极沟通并利益的共同点为融合点和驱动力，使辖区单位参与社区建设中来，使他们变成社区建设的热心人，同时通过社区与辖区单位的联席会、社区文化、理财等知识讲座来解决社区问题，增进情感交流，加速辖区单位与社区相互认可与支持，逐步增加共建的吸引力，共同推动社区建设的快速发展，以社区共建为载体，做到资源共享，逐步形成自治型、服务型、平安型、学习型、生态型社区。
4；综治维稳
力争社会综治工作有新的突破，打造平安泉水。一是做好矛盾纠纷调处工作，调解率达到100％以上，调解成功率达到100％以上，二是做好平安社区创建工作，并将平安社区创建触点向小区、楼栋、单位延伸。三是稳妥推进消防进社区工作，实现社区消防自我管理，自我教育，自我提高。四是做好法制进社区，进楼栋，进家庭的普法、学法、用法工作，网格员需充分发挥作用。五是经常开展防灾减灾宣传活动。
5;开展“两规”整治活动。
在县政府、镇政府的领导下，开始“整规”大行动，坚决执行“防反弹、禁新建、拆重点”的指示，做到社区无违建、乱建的现象发生。将整规活动作为一种长效机制纳入社区党建工作范畴之中。网格员是“整规”活动的责任人，社区领导监督网格员每天在各自网格内巡查，定人、定岗做到发现问题及时记录、及时上报，及时制止。
6；计划生育
力争在计划生育上有新的突破，坚持以人为本，搞好服务。一是搞好政策服务、生殖健康服务、药具宣传服务、随访亲情服务。二是充分发挥计生专干作用，实现居民的自我教育、自我管理、自我服务，提高群众对计生工作的满意度，争创先进。
二零一三年我们做了以下工作：
1；清理蓄水池溢洪道口；维修蓄水池便民路320米；协调工商巷XX区改造工作;硬化蓄水池便民路，并打通蓄水池至徐家湾便民路共计210米；福禄巷西端道路硬化100米。
2；改扩建了社区“一站式”服务大厅建设。对整个办公大楼进行了改造，总投资近叁拾万元，改善了工作环境，配备了新的办公用品，服务功能更加齐全，如：会议室、图书室、档案室、活动室、谈心室、信访接待室、社区网格管理站。
3；完成计划生育社会抚养费征收任务6万元。
4；贯彻落实整规活动，已处理问题110余起，及时调解处理大的矛盾纠纷三起，不谈理由，不讲价钱，落实了属地管理维稳工作。
5；四月份对重点困难居民户进行了走访，并对38户困难居民进行了救助。积极配合人社局按时并超额完成了新农合医疗保险，城乡居民养老保险和居民医疗保险任务。
6；配合民政局在社区开展的防灾减灾工作。在主要路口和避难安置点树立了防灾减灾工作的简介、避难示意图和避难自救宣传的公示牌。
7；绕城南路的协调工作及路边招商开发。
8；对彭银路口、泉水路段汪城出口、工商巷空置地几处长期堆积的垃圾，请来挖机、拖拉机，组织人员多次进行清理共花费七、八万元。
9；树立了创新基层管理模式、提升网格服务效能的公示牌。
10；社区领导干部和网格员定时、定点、定人周未到背街小巷和责任小区进行清扫，定期对卫生死角进行清理、清运，污水沟进行清除，及时处理主路段上的杂草、建筑垃圾。
二零一四年我们将完成以下工作：
1；福禄巷便民路的改造硬化。
2；绕城南路的协调工作及路边招商开发。
3；彭银路、工商巷XX区改造。
4；徐家湾道路硬化达到1800米及排水沟整修。
5；创新化社会管理，落实与单位共驻共建的方案活动。
6；网格化管理，社区网格化提高服务，不断完善服务的精细化，做到资源共享。文明创建方面做到背街小巷卫生常清理打扫及检查。
在新的一年里，我们将不断探索，弥补不足，创新工作思路，使社区经济工作更上一个台阶。
给城关镇的规划及计划的几点建议：
1；突出社区建设，社区服务水平有新的突破。
按照“管理有序，服务完善，治安良好，生活便利，文明祥和”的要求，大力加强社区建设，大力发展社区集体经济，拓展社区服务功能，全面提升社区服务居民，服务县，镇重点项目的水平。
2；突出社会事业全面发展，在构建和谐社会上有新的突破。
3；不断创新计生工作管理机制，全面控制人口出生数量，提升人口出生质量，全面落实综合治理的各项工作措施，实行社会治安综合治理一票否决制，全力维护社会稳定，大力发展文化教育卫生事业，狠抓农村劳动力培训转移，扩宽农村剩余劳动力的就业面，拓宽农民增收的渠道。
4；根据地域特点和需求，着力开发专一产业或产品，努力形成“一乡一业，一村一品”的区域经济格局。面向市场，立足优势，大力发展猪、牛、羊、兔、鸡、鱼、果、药、菜等多种经营骨干品种，形成规模，提高产品商品率和市场占有率。
5;利用庭院，抓好小菜园、小果园、小鱼池、小禽场、小作坊“五小”建设，大力发展庭院经围绕农副产品资源、依托（学校党风建设工作计划）农村专业户、私营企业和乡镇企业，搞好农副产品的系列开发和深加工、精加工、提高农产品效益。
6;组建农*销队伍，扩大粮食、畜禽、林果、药材等大宗农产品的长途贩运，促进产品销售，提高经济收入。通过改造主干线路，新修经济路，接通断头路，引导农民在路边建房经商办厂，从事二三产业，实现路通一段，致富一片。
7；希望完成社区背街小巷硬化长度，争取政策解决部分背街小巷路灯改造。
8；全面落实新型农村养老保险政策，完成农村低保扩覆及福利院的改造。
9；重视文化中心建设，组织开展跳舞、钓鱼、骑自行车、旅游、摄影、书画、球类比赛等活动，为小区配备健身器材，提高全民身体健康素质。
10；加大卫生力度宣传，配备好卫生硬件，做好垃圾分类、垃圾处理工作。增添公厕的数量，加强公厕的卫生管理。
11；利用城区内的一座山——泉水寨和蓄水池发展公园式的绿色旅游景点及娱乐、健身、休闲于一体，打造特色旅游园。
12;加大改善城镇的给水排水设施，加大城镇供水、污水处理投资，解决居民的正常饮用水问题。
13；加大招商引资力度，优惠政策吸引外资建厂，解决大悟大量失业人员、闲散人员就业问题，提高人均消费水平，带活城镇经济建设。
14；加强XX区改造建新区，改善居民的居住环境，增强公共设施，建成经济发达、环境优美、设施齐全、功能配套、人民生活幸福安康、具有特色的新型花园式小城镇。
年度工作计划及重点工作 篇6
学情分析：
一年级孩子正处于学习启蒙阶段，经过一年级上学期的接触，我对班级的33个孩子有了深入的了解。他们中的大部分已经基本掌握了汉语拼音的读写，能正确地拼读音节、学读轻声;在读写分开、多人少写的原则上，学生已会认500多个生字，会写150多个字;在阅读方面也能正确地朗读、背诵指定课文，能联系课文和生活实际理解常用词语和句子的意思，初步认识了句号、感叹号、问号，基本上能读出陈述、疑问、感叹的语气; 在语言表达方面，孩子们会讲，但顺序性不强。同学们通过一个学期的学习也养成了良好的学习习惯，如能掌握正确的读书姿势、写字姿势和握笔方法，并养成了爱惜学习用品的良好习惯。在本学期中我们应该继续保护孩子学习语文的欲望和好奇心，进一步激发孩子们的学习兴趣，让孩子们在快乐中学习，培养孩子乐于探究、团结合作、勇于创新的精神。
教材分析：
一、教材的编排特点：
1.选材追求精品文质，体现时代特点和现代意识。
2.重视识字与写字、阅读与积累、表达与交流语文基础知识的学习及听、说、读、写等能力的培养。
3.采用板块式结构，促进学生综合发展。
4.创新教材呈现方式。
5.扎实的练习、训练，充实的实践活动。
6.重视积累。
二、教学内容及框架：
本册教材有：汉字家园一、动物天地、劝学、打开小窗、汉字家园二、我的亲属、故事里的智慧、幽默、朋友、春夏秋冬、诚信、赶集共12个主题版块。可分为：识字、课文、表达、综合学习活动，四种课型。(幽默归为识字) 识字、课文、幽默每课课后都有与本课内容相关的练习题。课后的练习设计形式多样，主要突出了识、写、读、背四项。
教学目标：
1、学习习惯：
(1)继续掌握正确的读书姿势，养成良好的'读书习惯。
(2)培养专心倾听、勇于发言的良好习惯。
(3)继续掌握正确的读书姿势和握笔方法，养成良好的书写习惯。
2、汉语拼音：
(1)巩固汉语拼音，能利用汉语拼音帮助识字和学习普通话。
(2)能熟练拼读音节，正确抄写音节。
(3)认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》，初步学会用音序查字法查字典。
年度工作计划及重点工作 篇7
一、基本情况
我校位于322国道旁边，依山傍水，环境优雅，可谓教书育人的佳地。本期全校7个教学班，在学校学生 人，分六个年级，教职员工24人，其中男19人，女5人，学生人数较少，开展工作有一定的难度。
二、指导思想
认真贯彻党和国家新的教育方针，以育人为本，以邓小平教育“三个面向”和“三个代表”重要思想为指导，以安全教育为准绳。树立和全面落实，坚持“巩固、深化、提高、发展”的方针，始终坚持“教育以人为本，做到以学生为主体，服务学生，办学坚持以人为本，教师为主体”。加强党的先进性教育，加强班子建设，廉洁从教，加强师德教育、坚持依法治教，优化教师队伍，加强班主任老师队伍建设，强化“德育为首、健康第一、教学质量为生命线”，规范村小教学管理，严格按文件收费，加强安全教育，狠抓纪律和环境卫生，狠抓新课程的实施，转变观念，争取成绩和其它工作上台阶。
三、工作目标和具体措施
（一）坚持以德育为永恒的首位加强学生思想道德建设。
1、建立健全领导班子，由学校行政、少先队、工会、思品课教师、班主任老师组成，校长任组长，教务主任任副组长、少先队辅导员为专干，召开两次专门会议，制定德育活动并实施。
2、本期召开一次家长会，举办一次德育活动，各班召开二次主题班会，定期组织学生到德育基地参观一次，要求德育教育有实效性、针对性、时代性，做到学生思想合格率100%，确保学生犯罪率为零。
3、狠抓入学教育，对全体学生进行《守则》、《日常规范》教育及养成教育，安全卫生教育。坚持每周升降国旗制度和，对学生进行“五爱教育”、“五讲”教育，培养学生高尚的情操和文明行为习惯。
4、充分发挥班会、的作用，对学生进行法制教育、思想教育，充分利用广播室、等多种形式宣传先进的人和事。
5、充分发挥少先队作用。做到100%的少年儿童加入少先队，进行共产主义思想教育。
6、每期进行一次评先评优活动，每班评选5%的三好学生，1-2名优秀学生干部，1-5名进步快的学生，评选三个优秀班集体及优秀班主任老师。
7、加强国情教育、国策教育、校史教育，开展爱国爱校活动，树立“爱我东校、振兴东校”的意识。
（四）走进新课程，搞好新课程改革
1、严格按国家教育部颁发的新课程计划，开足开齐课程。音、体、美、劳活动课均安专人担任，严格控制留级，不准歧视潜能生，严禁体罚和变相体罚学生，坚决纠正片“追”思想，严格规范村小的开课，通过实现从应试教育向素质教育转变。
2、抓好校本培训，组织教师学习新课程的有关文献、资料，使每个教师转变观念，用新理念、新方法来教学。
3、发展学生的个性特长，组织一个美术兴趣小组，二胡小组等。
4、加强校本教研教改的力度，结合实际，撰写出具有特色的校本教材。
（五）狠抓内容管理，提高教学质量
1、狠抓学生管理，实行班组评比，专人检查评比，周周公布，与各班班主任老师费挂钩，以此推荐优秀班主任老师。
2、狠抓教师管理，采取教师目标管理制度。坚持集体办公，期末进行民主评议，评出先进工作者，以此充分调动教师积极性，发挥其主人翁意识。
3、狠抓教研教改，结合新课程，组织教师进行教学比武。积极撰写教学论文，总结经验、探讨教学方法，形成自己的教学特色，争取区级奖二人以上。
4、加强教学的管理。激发学生发奋学习，小学会考合格95%，优秀40%，肆业班优秀20%以上。
5、加强村小教师的管理，做到按时到校上课，经常不定时检查村小教师上课、批发作业，并争取村支部的支持、管理和监督。
年度工作计划及重点工作 篇8
这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，xx做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5s管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对xx品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
我有选择地调查了数人，其中有xx车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对xx这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对xx的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对xx品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的xx的广告。
3、汽车展销。包括每年xx的重点车展，以及各乡镇县城巡展。xx一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。
根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。
一、对销售员工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。
2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的.要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售员工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习 班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。