节假日活动方案计划精选。
我们写方案时要注意一些什么？为了确保活动取得实效。我们要制定一些方案。个人总结网的编辑已经为您挑选了以下有价值的资料供您参考：“节假日活动方案计划”，经过阅读相信您会有所体会！
节假日活动方案计划 篇1
当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。
节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。
下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。
装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。
促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。
促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
节假日活动方案计划 篇2
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖情势，对我们的新品牌的推广，更是给消费者密切接触的尽佳良机。感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者愈来愈为所欲为，而商家精心营建的为所欲为售卖氛围，就会使消费者不自觉地随着感觉走，实现目标销售。
那末节假期间采取怎样的促销策略，来吸引消费者有限的留意力，掌控节日消费市场的热门和需求变化趋势，做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺，汤圆，粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。值得留意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。[76范文网 WWw.fW76.COM]
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热门，终究实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营建现场气氛，实现节日销售目的如往年端五节，在卖场把超市的堆头设计成龙船的外形，龙船上既可摆放真空粽子，又可摆放宣传端五的物料，在现场营建出一个浓厚的端五节气氛。而赠予香包，展开端五文化大赛的民俗表演更增强了节日热烈氛围，激起了众多消费者主动参与活动的意识。
文化营销，嫁接节日的文化氛围，展开针对性的文化营销。充分发掘和利用节日的文化内涵，并与本身经营理念和企业文化结合起来，不但可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，建立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场展开的情侣过三关和汤圆代表我的心。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不但增加了我们汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也能够借此表达，也丰富了节日内涵。在往年中秋节，我们通过举行幸福一家人家庭厨艺大赛，就成功的演绎了浓郁淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营建出良好的购物环境，也不失时机的把我们的品牌内涵传达的活灵活现。其它如灯谜擂台赛，地方民俗文化展现等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招。
生活水平的进步使消费者的需求开始由大众消费逐步向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热门，商家如能掌控好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。往年端五期间，我们在长沙展开的来料加工教你包粽子就颇受消费者亲睐，我们的女工展现的包粽子尽活让那些都市里的家庭妇女看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数目，品种，金额，既可逢迎不同的消费需求，又可充分把握价格尺度。此法一经推出便遭到消费者的欢迎，不但大大增加了生鲜部的利润，也增进了其它部分的销售。
节日营销主角就是价格战，广告战，促销战均是围绕价格战展开。能否弄好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地以为节日就是降价多销，实在这类做法就落进了促销地误区，结果常常是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如全场特价，买几送几的煽情广告已习以为常，千篇一概，对消费者的影响效果不大。因此，假如真要特价也要处理得当，讲求点创意和艺术，这其中梯子价格就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就获得了良好效果。我们拿出450克香菇鲜肉水饺，面点做促销，在促销台上只标明价格，售卖时间和数目有限，售完为止字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠予给送老人，儿童福利院。之所以敢采用此法，缘由就是消费者都存在这样的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。事实上，很多产品常常在第二时段或经降价就被顾客买走的因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
节假日活动方案计划 篇3
以下是凡文网整理的假日餐厅策划方案。餐厅新年活动计划供您参考。
餐食基本可以保持原价，但部分中秋节相关餐食价格要考虑，可以打折（推荐这种方法）或者直接降价。以下是豆花问答分享的假日餐厅策划方案模板信息。欢迎您参考。
假日餐厅策划方案一
1.促销形式
(1)_西餐（以下工作负责西餐厅）
1、儿童节（6月1日-周日）来西餐厅吃半自助的家庭，两个大人一共128元（64元/人） )，儿童享受免费折扣。
注：如大人带小孩，小孩可享半价优惠，即总折价96元（大人64元，小孩32元）。
2.自助餐除西餐外，还将设置儿童专用餐桌（包括：汉堡包、热狗、串烧、冰淇淋、特色饮品、酒吧等）
p>3、凡是来硅谷西餐的小朋友，均可获得酒店精美礼品——多功能电子拼图宝（酒店有现货）。
(2)_餐厅（以下工作由中餐厅负责）
1.儿童节（6月1日）来中餐厅吃午餐和晚餐的家庭儿童可领取酒店准备的精美食品礼盒一盒（包装盒由综合办公室制作，食品制作由中西餐完成，中餐负责内包装盒的收货和消毒);
< p> 2.儿童节促销期间其他优惠不可同时使用；3.儿童节前来用餐的小朋友还可获赠精美气球从酒店。
2. 店内装修与氛围
1. 餐厅店面张贴“儿童节快乐”卡通图片及中英文艺术海报； )
2. 用各种颜色的气球装饰餐厅，渲染节日气氛； （16日前由餐饮部完成）
3.餐厅周末安排礼品摊位，款待茶城客人进行有针对性的促销工作
4.从5月下半月，每周六、周日下午和晚上在西餐厅播放卡通音乐和电视电影。 （工程部16日前完成）
3.广告宣传
1.宣传单（艺术家制作，16日前完成）
2、报刊广告（负责市场部，5月29日在南山报上刊登广告）；
3. 海报制作（由艺术家设计，并制作彩色喷墨图纸和KT板张贴在大厅的立柱前，16日之前完成）。
四、推广分工
1、传单的发放由中西餐、营销部门完成；
2. 个人客户预订工作由中国西餐负责；
3. 中餐和客房营销负责常客和合同客户的预订;
假日餐厅策划方案二
1.做好旺季和淡季之间的营销转换
Don春节不看 天天客满，你会沾沾自喜，说不定过完年以后天天唱空城。由于中国的传统习俗，春节临近，整个社会的消费力将在短时间内爆发，各种大小的餐厅几乎爆满。营销效果的真正考验在于淡季是否暴跌，能否全年持续稳定运营，是否在客户中享有较高的满意度和美誉度，是否属于同行中的方阵公司。的。
成功的餐厅营销目标很明确，策略也很明确，都按照计划一步步实施。一个非常关键的点是如何做好旺季和淡季营销策略的切换。
“旺季取利，淡季取势”应该是餐厅营销的核心理念。获利是要捕获的销售量和收入；占优势就是抢占制高点，争取有价值的东西，包括商业知名度、客户美誉度、品牌知名度等，从而建立长期的战略优势。 “潜力”和“利润”之间的关系是完全不可分割的。淡季没有“潜力”，就很难获得旺季的“利润”；没有旺季的“利润”，就不可能在淡季支持餐厅。获得你需要的“潜力”。通常，在淡季营销中表现出色的餐厅可以在旺季不投入过多营销成本的情况下赚取大量利润。这是理所当然的。
在淡季，营销工作的重点可以概括为三个方面：
1、老客户维护；
2. 开发新客户；
3. 树立品牌形象。做好这三个方面，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地战略性地降低运营成本。现阶段应忽略收益率，更多关注入住率和客户满意度，以实现旺季利润目标和全年收入目标。
2.认清市场变化，冷静应对
这需要根据餐厅的市场定位，从客源构成、消费动机、节后餐饮市场的调整趋势等方面进行。正确判断和分析，然后将有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中高档餐厅来说，春节期间最重要的客群是官方（包括政府和军队）、企业和其他社会群体。客人无动于衷，被忽视。不过，春节后的一段时期，餐饮市场客源结构将发生变化。由于节前集中惊喜消费，节后群体消费的积极性会降低，消费频率也会明显下降。家庭消费和个人消费的相应份额有所上升。节日期间，淹没在众多团宴、庆功宴中的婚庆寿宴、百日宴等，在淡季会更加突出，成为很多人的主要收入来源之一。餐馆。另一个市场，如会展、旅游团等，春节期间几乎停摆，但也将成为节后餐饮市场不可忽视的一部分。
3.把握淡季小高潮
春节后的淡季餐饮，也有一些小消费热点，比如三八妇女节，很多单位会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会约朋友一起享用美食。各地也会有一些不同的展览商机。例如，3月份的第20届春季食品饮料博览会将在成都举行。届时，将有来自全国乃至海外的数十万客商齐聚成都，一定会安排不少迎送。这里的酒宴将在短期内掀起一场大的餐饮消费热潮。餐厅应尽早制定营销计划，有序开展营销推广工作，力争在这些淡季高潮中取得好成绩。
四、配合淡季营销活动，保持适度的广告投放
在旺季，你的广告往往会淹没在广告的海洋中。在淡季，适度的营销活动结合适度的广告，会让你的餐厅在整个行业中更加显眼，品牌推广的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
五、正确砍柴磨刀
淡季营销工作要双手做，市场一只手，所谓“砍柴” ;所谓的“锐化”。以上主要阐述了把握市场的一些策略。关于修炼内功，我有以下几点建议：
1、总结旺季营销工作的得失，不断完善营销思路和方法；
2、对已制定的后续营销工作计划进行重新审核，并进行整改；
3.优质的产品和服务就是营销，所以在淡季，业务不是很忙的情况下，进行系统的服务和生产技能培训，不断提高服务质量；
4.淘汰不合格的营销人员，招聘新的营销人员，进行全面的强化培训；
>5.回顾餐厅以往品牌展示的短板，丰富品牌内涵，努力打造高品质的品牌形象。
春节过后，餐饮行业淡季形势严峻，做好营销管理计划是很有必要的，这样才能让您的企业赢得更多的收益。
假日餐厅策划方案三
1.目标市场分析
这家餐厅的顾客主要是中上阶层人士和政府机构的工作人员，但其中很多是私人消费，这就要求餐厅在提高自身档次的基础上，要考虑到这些私人消费者的个人利益。
二、定价策略
1、餐食基本可以保持原价，但部分中秋相关餐食价格要考虑，打折可以使用（推荐使用此方法）或直接降价。
2、高价餐，建议减量和减价相结合。
3.中秋套餐（如下所述）价格不宜过高，人均消费控制在20-30元。
4.其他酒水及其他服务的价格可根据酒店实际情况灵活变动，中秋节前后可达成（但要根据酒店制定净利）。
三、营销策略
1、中秋节特制套餐，根据实际情况分为平价、初中、高中，有是两人餐、三人餐等。类型和主题要体现合家团圆，可以赠送月饼（价格不需要太高）。
2.如果家里有人生日在8月15日，凭有效证件（户口本和身份证），可在酒店享受50-60%的晚餐优惠（根据餐厅的实际情况）决定）的好处。建议向他们推荐中秋套餐。
3、手机和固定电话号码以815结尾（成都地区），凭有效证件（户口本和身份证），可享受50-40%的晚餐优惠酒店（根据酒店实际决定）。建议向他们推荐中秋套餐。直接联系这些人的是酒店。
4、由于这家餐厅的临时住宿服务，可以与其他大型住宿型酒店合作，相互介绍客户，可以增加客源，减少一些相关费用。为这些客户提供专车接送服务，也建议向他们推荐中秋套餐。
5、饭后送一些中秋节相关的小礼物（上面印上餐厅的名字、电话、地址、网址）。
6.活动将于农历8月10日至20日举行。
优秀的作者。
餐厅节日活动策划方案
餐厅促销活动方案_餐厅节日促销活动策划方案
餐厅节日营销活动方案
餐厅活动策划 计划
餐厅营销策划计划
节假日活动方案计划 篇4
（例）金鹭鸵鸟园2011年度度假规划方案
一、2011年节假日活动表
二．具体活动宣传推广
2011年清明节
一、活动主题：清明“赏花、登山踏青”活动
2、 时间：2010年4月3日-4月5日
三、活动内容：1、阳春
三、四月正是春光明媚、草木吐绿的时节，是人们踏青亲近自然的好时节，有益于身心健康。金鹭鸵鸟园是您赏花、散步、游览自然风光的好去处。
2到金鹭鸵鸟园种树种花，寄托对老人的哀悼。清明节前后，春日明媚，春雨飞扬。育苗成活率高，生长快。因此，自古以来，我国就有清明植树的习惯，有人还把清明节叫作“植树节”。
清明节前后，游客在荷花园植树，表达对老朋友的哀思。植树怀念故人的方式既环保，也可以造福子孙，给后代留下一片阴凉。
四月槐花节
主题：槐花做媒人，我和恐龙约会
活动时间：另议
活动地点：金鹭鸵鸟游乐园内
活动内容:1、槐花做媒“我和恐龙有个约会”千人恐龙知识大赛。
2、槐花食品制作大赛。
3、家庭赏花聚餐会。
4征文比赛，dv拍摄，民间摄影。
5、爱心槐花大赠送。
五一国际劳动节和五四青年节
一、活动目的：
结合“五一”国际劳动节假期，我园将进一步擦亮金鹭文化品牌。通过精心策划，把金鹭美景、美食、恐龙文化、鸵鸟科普、延续金鹭槐花节风俗等展现给广大游客，让游客玩得开心，食得健康，购得放心，学得满“肚”，有效地提升金鹭旅游特色园的知名度和美誉度。
2、 时间：5月1日-5月3日
三、活动地点：金鹭鸵鸟园内。
四、活动内容：
（一）鸵鸟园里乐翻天
1、槐花飘香，情飘万里。延续四月份槐花节活动，展观以“槐花”为主题的书画。以槐树为中心，采摘一两棵许愿树供游棵许愿，祝福一年内家庭和睦、爱情幸福。
2、自助烧烤，狂欢鸵鸟园。游客可以和家人、朋友在景区的沙滩上烧烤，享受这里的特色野餐晚餐。游客们还可以在沙滩玩踢足球等游戏欢度“五一”（足球自带）。
3、2+1亲情游小兔子运动会，在恐龙文化基地门口设点，凡父母双亲带5岁以上孩子的游客均可参加（运动项目另议）；金鸡独立踩蛋乐，凡来园游客体重不超过90公斤、穿高跟鞋者均可参加，单腿站在鸵鸟蛋上2分钟者即送鸵鸟蛋一枚。
4、激情贺年华，**大巡游。每天上午10点举办“**鸵鸟、恐龙”激情表演(搞笑场景表演、**情景剧表演)，下午**鸵鸟、恐龙大巡游，加深广大游客对鸵鸟园的印象。
5、开展攀岩竞技比赛。对取得名次的游客给予奖励（奖品待议）。
（二）、活动优惠
1凡2011年5月1日出生的游客，可于2011年5月1日凭身份证免费进入景区。
2凡展示获得省、市劳动模范先进工作者的，将免费进入景区
（三）购物、美食之旅
1、在“五一”活动期间，金鹭鸵鸟园向广大游客展示琳琅满目的鸵鸟特产、艺术品系列、恐龙玩具系列，并且活动期间还会展观广大游客未曾见过的鸸鹋蛋。
2、在“五一”活动期间，将为广大游客准备特色小吃，槐花鸵鸟宴将让您大饱口福。
5月8日母亲节
活动主题：为迎接“母亲节”的到来，为天下母亲献上来自鸵鸟园的祝福，金鹭鸵鸟园风景区推出“爱在母亲节祈福鸵鸟园”活动。
活动时间：5月8日
活动地点：金鹭鸵鸟园
活动内容：
1.我为母亲送上我的祝福；陪母亲游览园区，为母亲做导游；和你妈妈一起挑战刺激的水上运动。园区将为您拍照留念。
2公园举办书画比赛，每个孩子都可以在一张大画纸上写下我对妈妈的祝福。
优惠活动：暂议
6月1日儿童节
目的：提高儿童参与户外活动的积极性，锻炼儿童主动动手能力。
活动时间：6月1日
活动地点：金鹭鸵鸟游乐园
活动内容：参观鸵鸟园，观赏鸵鸟、恐龙，体验水上项目。
优惠活动：另议
6月6日端午节
主题：健康之家相聚，共度端午佳节
活动时间：6月6日
活动地点：金鹭鸵鸟游乐园内
活动内容：1。勇敢智慧水上乐园
2、端午艾叶撒爱心
3、“金鹭感恩周”、“同窗游”。
6月19日父亲节
1、 主题：歌颂父亲，父爱，孝顺
二、活动宣传语：
1.父爱如山。
2父爱是世界上最重的爱。如果你拥有它，你将拥有世界上最大的财富。
三。父亲节快到了，让我们祝伟大的父亲节日快乐。
三、活动目的：
以打造鸵鸟园亲情节日“父亲节”为平台，以丰富的景区项目和家庭亲子互动活动为载体，进一步密切亲子之间的感情，促进和谐家庭建设。
四、活动内容
参加景区内惊险刺激的项目：攀岩、水上运动等，与父亲一起进退，领略胜利的喜悦。
暑期水上竞技赛
活动目的：凝聚人心，展示形象，经过与水的结合与挑战，使他们超越自我，成就梦想。
活动时间：整个夏日
活动地点：金鹭鸵鸟游乐园
活动内容：2011第二届鸵鸟园水令营、泼水节、有奖“夏日水上竞技赛”。亲水玩水爽一夏，快乐动员high一夏，
优惠活动：暑期门票优惠：凡来鸵鸟园参加高考的学生凭准考证享受半价优惠。
8月6日七夕（中国情人节）
主题：快乐鸵鸟园·浪漫七夕节
活动时间：8月6日
活动地点：金鹭鸵鸟园
口号：送信息到鸵鸟乐园，分享爱
鸵鸟园与你浪漫度七夕
7月7日，世界有情人，相约鸵鸟园
爱我就到鸵鸟园去
情定鸵鸟园，婚约一万年
活动内容：1.许愿祝福，设置“快乐鸵鸟园浪漫七夕节”许愿墙（签名），游客（情侣）可在许愿墙前默默地为对方祝福，并在其上各签名，留作浪漫见证。
2. 百年修得同船渡，似水柔情共缠绵。情侣可以在园区的水上乐园
优惠内容：待定
9月12日中秋节
活动主题：花好月圆——鸵鸟园乐翻天
时间：9月10-12日
活动地点：金鹭鸵鸟园
内容：诗歌比赛，兔子，嫦娥，恐龙，鸵鸟，兔子女孩，兔子女孩，兔子女孩
优惠活动：暂定
10月1日国庆节和10月5日重阳节
活动主题：“金秋十月·共度国庆·登高望远——— 相约金鹭鸵鸟园”
时间：2011年10月
活动地点：金鹭鸵鸟游乐园
活动内容：参观鸵鸟园，观赏恐龙，玩水上乐园。
1、携老登山尽感恩之心。登高祈福，一直是九九重阳节的传统活动，在此次活动期间，老年朋友可在儿女的陪同之下登高望远，以尽感恩之心。
2、岁月流金、真爱不息。高龄老人，互相搀扶，共登山巅，为对方祈福，系祝福彩带，见证坚贞的爱情。
3、重温重阳文化。以彩喷广告牌的形式，普及重阳节民俗文化，让游客了解。
优惠活动：暂定
12月恐龙文化节
主题：传承恐龙文化，发展鸵鸟养殖。
时间：2010年11月10日至2010年12月31日
地点：金鹭鸵鸟游乐园
活动内容：1、举行恐龙与鸵鸟科普知识竞猜,活动当天在恐龙基地进行趣味性十足的问答，回答正确者赠送奖品。
2、举行恐龙中小学生征文比赛，题材不限，运用一切表现手法来记录，描绘、表达所见所闻所感所想，在园区正门口及游客中心放活动宣传栏进行宣传，在游客中心进行报名。获得名次的赠送奖品。
优惠活动:暂定。
节假日活动方案计划 篇5
一、指导思想
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会的精神，通过广泛深入宣传和组织开展丰富多彩、特色鲜明、效果显著、利民惠民的“中国旅游日”系列活动，调动社会和企业各界力量参与其中，共邀广大公民共享各地旅游建设成果、深入体会全域旅游新内涵，提升旅游休闲意识，携手进入大众旅游新时代。
二、活动原则
(一)广泛参与。注重发挥相关部门、行业协会、有关企业、新闻媒体、网络平台和广大游客参与“中国旅游日”活动的积极性，突出活动的大众化、群众性特点。
(二)公益惠民。鼓励调动社会资源、结合当地实际采取措施，推出各类旅游公益惠民措施和促销活动，使“中国旅游日”活动更多地惠及民生、惠及百姓。
(三)突出主题。紧紧围绕“中国旅游日”主题，策划宣传并开展活动。
(四)创新形式。鼓励各地推出社会影响力大、形式多样、效果显著的活动。
(五)节俭高效。在举办相关活动中崇尚简朴、厉行节约、务求实效，力戒形式主义、奢华浪费。
三、活动主题和口号
20__年中国旅游日活动主题为：“旅游促进发展，旅游促进扶贫，旅游促进和平”。主题内涵是：充分发挥旅游业在扩大内需、繁荣经济，促进就业、扶贫脱困，和平使者、友谊桥梁等方面的积极作用，在全社会营造关注旅游、参与旅游、支持旅游、推动旅游的良好氛围。
“中国旅游日”宣传口号是：爱旅游、爱生活。
四、活动时间
20__年5月19日为全国集中组织开展“中国旅游日”活动的时间，活动时间可延展到5月19日前后时段。各省(区、市)可指定一地开展活动并使用“20__年中国旅游日__X省(区、市)分会场活动”名称。鼓励各省(区、市)内多地同时开展多项活动，名称可用“20__年中国旅游日__X(地区或景点名称)主题活动”。
五、活动内容
(一)精心组织主题活动。围绕20__年“中国旅游日”活动主题，积极谋划，广泛发动，组织开展好5月19日当天或前后时段的相关活动。
(二)广泛开展公益惠民活动。倡导公共博物馆、纪念馆、全国爱国主义教育示范基地、体育场馆免费向公众开放;倡导旅游景区景点、宾馆饭店、旅行社、在线旅游等企业推出优惠措施，吸引更多人群参与旅游活动;有条件的企业可开展针对贫困家庭、残疾人等弱势群体的资助、免费或优惠的公益性旅游活动;进一步落实旅游景区对老年人、学生等特殊人群的门票优惠政策;鼓励有条件的省(区、市)开展跨区域合作，并推出互惠措施。各地和相关单位应将拟采取的公益惠民举措向社会公告。
(三)广泛开展旅游企业优质服务活动和引导游客文明旅游活动。倡导旅游企业诚信经营、优质服务，重点推动旅游景区、旅行社、宾馆饭店、旅游集散中心、旅游咨询中心等窗口单位的旅游服务水平稳步提高。利用旅游日契机，深入落实中央文明办《关于进一步加强文明旅游工作的意见》，大力开展文明旅游宣传教育活动，营造良好社会环境，提高游客文明素质，引导游客文明出行、安全旅游、绿色消费、理性维权。
(四)深入开展“中国旅游日”活动的宣传。在“5.19”当日及前后时段，全方位、多视角报道各地组织开展“中国旅游日”活动情况，宣传广大人民群众积极参与、广泛受益的生动事例和各地推出的公益惠民举措，形成浓厚的舆论氛围。
节假日活动方案计划 篇6
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.
那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.
策划一:出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.
策划二:文化营销传达品牌内涵
文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表我的心.智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招.
策划三:互动营销增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的来料加工教你包xx粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.
策划四:差异促销激发售卖潜力
节日营销主角就是价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.
一个经典的失败案例
减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为减肥效果万人大公证的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.
活动简述如下:
1,时间:3.15消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口
2,内容:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊.
3,活动前媒体宣传
(1)3月12日,14日分别在当地《日报》作促销活动宣传.
(2)在当地人民广播电台,从3月10日15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00晚9:00每天25次滚动播放.
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日15日(一周).
4,活动经过
(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态.
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.
5,活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.
从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.
像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是多卖产品,很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷.
既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在3.15,本次活动并没有体现出促销与3.15之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.
本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高.
节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即
为什么传播(why)宣传的目的
向谁传播(who)确定信息接收者
传播什么(what)传播信息内容
何时传播(when)传播时间选择
在哪里传播(where)传播信息的接触点选择
如何传播(how)传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一,促销场景
中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和味道好极了!的广告语.
二,促销巧妙之处
(一)促销时间的选择(when)
中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销.
中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你味道好极了.
(二)地点(where)
人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础.这体现了亲情促销.
(三)促销对象(who)
这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高.
(四)促销内容(what)
在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;味道好极了体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.
(五)如何促销(how)
在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.
既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销.
免费品尝,体现了整时营销,晚赢利的策略.现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度.
灵活的节日促销技巧
1,限量销售争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法.限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面.
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起.限量销售就是其成功秘诀之一.
姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购买还可获得礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得赠品.这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.
2,限时购买创造高潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效.
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个减肥倒计时的促销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一,然后恢复正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量.
3,赠送牵制销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件.这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口.
肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次.
4,广告前置,提前行动
即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种犹抱琵琶半遮面的感
您正浏览的文章《超市节日促销策划方案-页4-文秘范文》由觉.曲美减肥药在上市前三个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效应.20xx年中秋节,美龄月饼在济南促销时也采用了这一策略.他们在六月就开始推出月月升招商方案和预约销售的方式促销.
此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.贴士:
节日营销须知事项:
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;
尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;
事实上,节日促销活动的设计,要因己制宜,这样才能取得好的效果.
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.公务员之家
案例提升:
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端.
促销活动的组织策划包括以下内容:
第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点.
1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.
2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好.
4,地点.一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间.
第二,出台活动方案.
根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算.
第三,活动前的准备工作.
1,信息发布
(1)报纸:
①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布.
②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告.
③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.
④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队.
⑤注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦.
(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.
(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈.
2,现场布置
活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)写有活动主题的大幅横幅.
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.
(3)挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单.
(4)咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等.
3,人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务.
(2)现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助).
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合.
(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理).
4,公关联络提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续.
第四,现场执行要点.
1,工作人员第一个到达现场,各就各位.
2,宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台.
3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.
4,销售人员准备销售事项,介绍销售产品.
5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.
6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间.
7,现场销售台继续销售.
8,现场清理,保留可循环物品以备后用.
第五,活动结束要开总结会.
评估活动效果及得失是十分重要的一环.只有不断的总结,才能避免走弯路.
二,活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的.归纳起来,原因有四.
(1)调查不细宣传错位
前面介绍的减肥大公证活动中,错误的媒体策划导致花了不少冤枉钱.原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的.还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空.
(2)仓促计划准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象.比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失.还有对天气变化估计不足,冷风,大雨都会阻止人们参加活动.因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节.切记一招不慎满盘皆输.
(3)设计有误活动脱节
活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀.这种情况发生主要原因就是活动脱节.
比如在设计活动时,从消费者入场,咨询,领赠品,购买,服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免半途而废的情况发生.
(4)地点偏远顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多.所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞.不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点.这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根.
除此之外,控制不力,秩序混乱;意外变故,无防范措施等都是需引起重视的方面.
节假日活动方案计划 篇7
每到节日或假期的时候，家纺行业总会异常火爆，但总的来说，想对于其他行业来说，还是有一些差距的。一个好的活动策划不仅有助于增加销售额，而且可以在市场上打开品牌知名度。
家纺行业假日**活动策划步骤
前期筹备：
1主题：装修、换季、周年纪念、新开业
2内容：分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等；
3、产品：需求、引导、强化
4、广宣：有效、集中资源
5氛围：贴近主题，集体造势，分工明确，目的明确
6.实施：分步规划，简单方便
7、利润测算：心中有数
8、人员：事事有人做、人人有事做
活动内容培训：
对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉及到特别的活动内容，如：**，还要安排专人负责，并进行单独的操作培训。要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉;
活动划区培训：
对活动划分的区域进行单独培训，对责任区域内的导购员进行产品知识和活动内容的培训。重点是统一区域内**产品的培训内容。
人员激励培训：
宣传本次活动制定的各项激励政策，激励参与者士气。
货品的筹备：
详细分析以往的销售记录，分析主要产品的销售趋势，同类竞争对手的销售情况，季节性分析。为了确定活动产品，**开发和销售重点。活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码(重点是折页产品)再进行一遍详细的梳理。
广宣品的筹备：
对门店进行区域规划，根据本次活动的产品和内容订购宣传品。主要用于广告、折叠、店面氛围材料。
赠品的筹备：
对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到位。避免因活动开始和未履行承诺而引起的投诉。
广告的跟进：
进行**联系，确定排期及版面。同时，跟踪公司平面广告设计进度，确保活动前广告到位。
(报纸平面广告、折页夹报-安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等)
店内氛围布置：
提前规划门店区域地图，测量确定所有宣传资料。活动前2天，各种现场宣传资料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。
**铁架、纸箱、品牌**等宣传资料按要求布置。根据活动形式，店内气氛会有所不同。
物流跟进：
规划活动物流，确定**人员和车辆、临时仓库、装载区等。以确保活动顺利进行。
后勤保障：
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。
人：人员协调、人员激励
物：货品、赠品、广宣物料补充或调整
业务：销售，现场气氛激动，物流**，活动内容实施，付款安全，产品安全，当天汇总
商品：主要由产品调配人员实时监督各地区商品的销售情况，包括礼品。通过巡场及时发现区域货品(赠品)库存余量，并确定是否**。
广宣品：
主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。(例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够)并核实**牌是否有出入。
现场销售：
在最日常的业务活动中，要注意及时调整门店人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。
现场氛围煽动：
对活动起到画龙点睛的作用，可以最大限度地促进销售。主要原因是现场负责人通过大声呼喊喇叭，配合现场热闹的节奏，煽动顾客。始终制造店内热销的场面。
喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区;维持现场秩序;同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。
活动内容执行：
对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活动内容由活动现场负责人进行操作，例如：**。其他内容则由区域导购直接执行，如****销售;买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行;在活动现场对内容进行详细的海报介绍。
确保各项内容按照活动宣传的要求进行。
现场收银：
活动中的结账环节将直接影响顾客的购物决策，低效收银环节的设置将直接导致顾客购买欲望的消失。
后勤补给：
活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用水补给及其他突发性事件的及时处理(受伤、投诉)等。确保店内的销售人员专心致志于销售。
产品安全：
在活动期间，对照销售票进行核对，然后在核对准确后将订单转移以进行确认。需要注意的是：货物的规格尺寸、颜色和种类、货物进出的退换货、小产品夹带等。
建立产品安全评估方案，一旦产品丢失，将对相应区域、出纳和保安进行处罚。
当日小结：
活动期间，每天打烊前，都要把店内的东西整理好，召集所有参与者开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。.
节假日活动方案计划 篇8
湖南省*******
xx高速公路项目经理部
2015年庆元旦策划方案
策划人：xx
日期：2014年12月16日
目录一、策划背景及目的
二、活动主题
三、活动时间、地点
四、活动人员安排及材料准备
五、成立监督及评委小组
六、活动实施
（一）、才艺大比拼
（二）、比赛游戏
2.1“吹蜡烛”
2.2“看字唱歌”
活动中途休息，欣赏歌曲。
2.3“猜人名”
2.4“凤凰飞”
活动中途休息，欣赏歌曲。
2.5“抢歌会”
七、活动总结及奖励
八、活动经费
附件：活动时间安排表
一、策划背景及目的
为庆祝2015年元旦节，总结2015年项目工作及表彰优秀员工，丰富员工业余生活，增强各员工之间友谊，加强各员工间相互合作精神，特策划此活动。
二、主题
活动主题：团结就是力量。
三、活动时间、地点及主题
1时间：2014年12月31日晚7:30至00:00
2、活动地点：***xx
四、活动人员安排及材料准备
1、人员安排：
一个或两个主持人：主持活动；
音响师：负责现场音响调试；网络**、**、vcd等*；
1名记分员：负责记录每组得得分；
一位记时员：负责每场比赛的时间控制；
摄影师：拍摄现场活动的**；
2准备材料：像机、12支蜡烛、小黑板、粉笔等。
五、 成立监督及评委小组
为了使活动公平公正，成立了监督评审组
组长：项目经理
成员：项目副经理
六、活动实施
本次活动以部门为组，每个部门自愿报名参加，可以两个部门或两个以上部门组成一组（组名必须为部门名称），每组参加人数四人以上（包括四人），各组选出组长。
（一）、才艺大比拼
各组张扬自己个性。
参赛人数：各组自行商议参赛人数。
游戏规则：各组自愿出一个节目，内容可以是唱歌（单唱、合唱、男女对唱等）、小品、相声、舞蹈、朗诵诗歌、讲笑话、猜谜语等，各自发挥。
表演时间：4-10分
评分标准：前三名由监督和评委会确定，第一名得15分，第二名得10分，第三名得8分。（有表演未获得名次组得5分，没有表演组不得分）
（二）比赛游戏
测试每个人的日常知识积累、细心、快速反应能力、相互理解和团队协作能力。
2.1吹蜡烛：
参赛者：每组一名选手参加比赛。
游戏规则：游戏前每组写出10个两至五个字的词语。工作人员收集了每组写的十个字。
游戏开始，桌面上依次点燃10根蜡烛，每组各派出一名选手上台，读之前自己组写好词语的同时把蜡烛吹灭，一个词语对应1根蜡烛。
游戏时间：1分钟。
评分标准：根据读单词时吹蜡烛成功的次数，人数最多者获胜。第一名得8分，第二名得5分，第三名得3分（如全部爆满，按时间长短评定排名）。
2.2看字唱歌：
参赛人员：全员参与。
游戏规则：各组派一名人员抽取活动前准备好的字牌，字牌上有一个字（红、花、树、中等），组员们演唱带有抽到该字的歌曲。
游戏时间：2分钟
评分标准：在2分钟内用该词演唱最多歌曲的组获胜。第一名得8分，第二名得5分，第三名得3分。
活动中途休息，欣赏歌曲。（提前报名唱歌）
2.3猜人名：
参赛者：每组一名选手。
游戏规则：随机抽取两组对决。a选手和b选手各自看对方要猜的人名（项目部人员姓名）。
两个人面对面问答（可以问任何问题）。a提问（他是***x吗？），b回答（只能回答“是”或“不是”）， 紧接着换b提问a回答。
循环直到其中一个玩家猜出他想猜的人的名字。
游戏时间：90秒。
评分标准：90秒内，先猜出想猜到的人的名字，即为赢家。每位选手有三次猜人名的机会，如果其中一位说了三次都没有猜中则判定为输，对手则为获胜者。
如果回答问题错误直接判输、对手为赢。获胜者得3分，输者不加分。90秒内a、b选手都未猜中自己要猜的人名都不加分。
2.4“凤凰飞”
参赛者：每组三名选手参加比赛。
游戏规则：所有参赛者围成一个圈，队员不能站在一起。从其中某个选手开始取名为“1号凤凰”往左边依次为“2号凤凰”，“3号凤凰”。
“1号凤凰”开始喊“1号凤凰飞、1号凤凰飞完5号凤凰飞”，听到的“5号凤凰”要用最快的速度接话，同时头要向前倾，左边的“6号凤凰”要出右手做出飞的姿势，右边的“4号凤凰”出左手做出飞的姿势，依次类推，做错动作者被淘汰。
比赛时间：场上只剩下5名队员。
评分标准：游戏最终留在场上者为本组加3分。
活动中途休息，欣赏歌曲。（提前报名唱歌）
2.5“抢歌会”
参赛者：每组三名选手参加比赛。
游戏规则：在舞台**放一个麦克风，选手们围着麦克风排队。音响师弹奏**，听**的前奏，准确地唱出歌曲的第一到第三句话。抓起话筒唱歌正确得1分，唱错扣1分。
七、活动总结及颁奖：
1、总结本次活动开展情况。（项目经理或者副经理讲话）
2、表彰本年度优秀员工。
三。为年度优秀员工和活动前三名颁奖。
八、活动经费
1、第一名：xx元；第二名：xx元；第三名：xx元
2购买纪念品：每位歌手和参赛者将获得一份纪念品。
3.装饰场景：购买气球，花艺纸，墙纸等。
4、活动现场食物
5、购买烟花
附件活动时间安排表
1主持人介绍活动顺序（5分钟）
2、领导致辞（5—10分钟）
3、活动实施
3.1才艺大比拼（30—60分钟
3.2游戏
3.2.1“吹蜡烛”（20—30分钟）
3.2.2“看字唱歌”（20—30分钟）
活动中途休息，欣赏歌曲。（10至15分钟）
3.2.3“猜人名”（20—30分钟）
3.2.4“凤凰飞”（20—30分钟）
活动中途休息，欣赏歌曲。（10至15分钟）
3.2.5“抢歌会”（20—30分钟）
4活动总结与表彰（11:20起）
4.1总结本次活动开展情况。（5—10分钟）
4.2表彰本年度优秀员工。（20—30分钟）
4.3为本年度优秀员工颁奖、给本次活动前三名发奖金或奖品。（5分钟）
5、2014年倒计时
全体员工集体光看烟花倒计时：10，9，8，7，6，5，4，3，2，1
搅拌站燃放烟花庆祝2015年的到来。
节假日活动方案计划 篇9
节假日**给影楼来了业绩增长，有助于提升影楼的知名度，这是大家公认的。不过，由于假期是短期活动，短期内膨胀的营业额也给制片厂带来了工作压力。很多影楼面对快速提升的工作量而不知所措，出现化妆排队、摄影塞棚、看样排队、二消降低、出片顾不上质检、色彩品控质量下降、后期设计问题多、相册质量有问题等等现象，导致客怨产生。
客怨的增长不仅让影楼辛辛苦苦建立起来的良好口碑和知名度大打折扣，影响影楼的市场形象，甚至会给影楼带来经济损失，令影楼受伤颇深。这也是目前众多影楼在假日**和秀场后出现的通病。那么，工作室应该如何避免这种消化不良呢？
1、量力而行根据影楼的实际情况，如人员数量、化妆台数、影棚等，核算出影楼一天的最大拍摄量。再根据影楼平常接单量计算出平均值。用最大数量减去平均值，再乘以预期消化时间，最终得到工作室在活动期间的最佳订单量。
这个最佳订购量也是电影制片厂举办**活动的目标任务。计算好目标任务，影楼根据活动时间和人员数量对任务总量进行细分，分配到各部门和员工头上，这样不仅有助于任务的顺利完成，而且也将有效避免出现活动后的混乱局面和消化不良的现象，既能保证产品品质和服务质量，又能赢得消费者的信赖，有效提升影楼的美誉度和市场实力。量力而行，根据实际消化量确定订单量，是保证电影制片厂假日活动成功的关键。
2、科学安排拍摄日期很多影楼的拍摄日期都是由顾客自己选择决定的，因此容易出现周末拍摄量超标，而周一到周五却拍摄量不足的现象。为了保证每天顺畅的工作流程，保证影楼的服务品质，让影楼以最佳状态消化**后的大量订单，建议影楼门市在接单时，主动为新人安排拍摄日期，而不是任由顾客去挑选。以顾客的实际结婚日期为标准，科学地安排拍摄日期，并留有备用时间，有助于降低影楼每天的流程压力，让员工有更多的精力来保证产品和服务的品质。
当然，遇到特殊情况一定要特殊对待，如顾客要求拍摄季节性外景，一定要及时安排拍摄，以免让顾客产生遗憾，留下不满情绪。其实，节假日并不重要，重要的是影楼要善于把握机会，借节假日的“势”来策划举办**活动，从而达到吸引消费者的目的。假日电影制片厂营销应把握以下几点：
a、常规节假日，消费者的消费需求本来就很旺，所以不必花功夫去诠释节假日的文化内涵，只要做好活动本身的策划，保证服务和品质，促使顾客订单即可;b、充分利用不被别家影楼重视的，有文化内涵的节假日，加以策划宣传，不仅能找到目标消费群，取得意想不到的效果，而且有助于提升影楼的社会责任感和地位，有助于提升顾客对影楼的信任度;c、节假日举办**活动，关键是策划时要深度挖掘出影楼产品与节假日文化相关联的某一特性或特点，增强**的目的性和可行性，有助于提升活动的成功率。影楼策划举办的各种营销活动都只是影楼日常经营的补充，影楼要想提升品牌知名度，提升口碑，提升在消费者心目中的地位，关键还是要以顾客为中心，以品质和服务作保证。
节假日活动方案计划 篇10
一、活动报名条件：
①年满18周岁男女情侣或夫妇
②须其中一方为万千百货会员(若不是万千百货会员而报名参赛的情侣，可在万千百货一楼总台为其免费办理会员卡)，在报名承诺书上签字确认参与本活动应履行的权利及义务;
③同意我们的专用摄影师在活动区域给他们进行拍照后置于爱心墙，可直接办理报名登记;
④并现场阅读报名表前面活动条款，确认签字并填写活动报名表即有参与资格。
二、活动形式
1、初赛：两场第一场X月X日、第二场X月X日
-每场初赛从当轮所有报名人群中选取50对情侣进行通知，告知两人参加
初赛活动，现场参加两轮淘汰制游戏，由此产生10对晋级选手进入复赛。
2、复赛：20__年X月X日
-两场初赛共20对入围者进入复赛，现场参加两轮淘汰制游戏，由此产生终极大奖。
注：比赛游戏均为考验情侣默契度的小游戏。
三、奖品设置：
1、初赛参与者每人均可获得一件活动纪念情侣T恤;所有参赛者还可获赠
一份初赛纪念品(周大生银饰)。
2、复赛：终极大奖3名(乘歌诗达邮轮韩国行)
二等奖2名
三等奖3名
所有参赛者还可获赠一份复赛纪念品。
四、报名地点：____，或拨打电话详询：
网络参与
网络参与：活动周期：海选：X月X日-X月X日复赛：X月X日-X月X日结束时间：X月X日
活动形式：
参与条件：新浪微博加关注“@万千百货”18周岁以上情侣或夫妇)。参与方式：万千百货官方微博“@一位明星评委”并上传“万千微情书”。
【万千微情书】参与活动需在内容前标注#万千微情书#，通过在新浪微博上传简短情书(如三行情书)、爱的表白、爱情人间感悟、情侣生活趣事等文字内容等。风格不限、文体不限。发布微博可加入相关主题的图片，但图片不作为评选标准，同时不受版权约束。
参与方式：
1、成为新浪微博“@万千百货”粉丝。
2、需为18周岁以上的男女情侣或夫妇。(其中两方之一参与活动即可)
3、发表#万千微情书#：内容包括但不限于爱情箴言、爱的表白、爱情人间感悟、情侣生活趣事等。风格不限、文体不限。
4、微博内容前必须加入“#万千微情书#”作为话题，末尾需@十位评委之一(多@无效)。
5、作品必须原创，剽窃、抄袭将取消评选资格。
6、发布微博可加入相关主题的图片，原创或非原创皆可，但图片不作为评选标准，同时不受版权约束。
7、我们将选出100篇微博进入复赛，复赛将采取评委不记名投票的形式，最终选出参与乘坐歌诗达邮轮的名额。
8、初赛时间：X月X日00:00——X月X日24:00
复赛时间：X月X日00:00——X月X日24:00
即日起报名参加万千百货“带着爱去旅行”活动的情侣或夫妇，即有机会乘歌诗达邮轮免费去韩国旅游，参与者均可获得周大生银饰，详询：____
节假日活动方案计划 篇11
欢度重阳节
一、水映夕阳,京城老人一日三游
凡当日购物满100元的顾客(55岁以上)，即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张(每人仅限一张)，将其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖(游昆玉河、游世纪坛、游太平洋海底世界)，每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。(参加活动的顾客要求身体健康、行动方便)
抽奖时间：10月xx日-10月xx日
出团时间：10月xx日
活动地点：详见店内海报
二、庆重阳节，中老年才艺表演
凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台，优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴，同时，您还可获得意外惊喜。
征集时间：10月xx日-10月xx日
展示时间：10月xx日-10月xx日
三、中老年民俗秧歌、交谊舞会
重阳节来临之际，我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。
活动时间：10月xx日
活动地点：详见店内海报
四、十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展
华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览，欢迎大家参加。
征集时间：10月xx日
征集地点：一层咨询台
五、十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集
韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。
报名时间：10月xx日-10月xx日
报名地点：三层文玩卖场
活动时间：10月xx日
六、亚运村店重阳节中老年健康咨询活动(10月12日-14日)
届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。
活动时间：上午10:00-下午17:00
地点：店正门外